财务数据和关键指标变化 - 公司2021财年第二季度收入为74.5万美元，同比增长115%，环比增长65% [28] - 公司2021财年第二季度净亏损为320万美元，运营费用同比增长21%至320万美元，其中研发费用为40.2万美元，同比增长43% [32][34][35] - 公司在2021财年上半年成功筹集了420万美元资金，其中包括160万美元的疫情相关联邦贷款 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司核心业务为远程患者监测（RPM），主要产品Bioflux是一款实时远程心脏监测设备，已覆盖18个州，预计到2021年底将覆盖36个州 [7][15] - Bioflux设备已获得FDA批准，并拥有500名心脏病专家用户，用户保留率为99%，重复订购率为100% [15] - 公司近期推出了远程医疗服务Biocare Telemed，允许医生远程开具Bioflux处方并进行随访 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司计划通过新产品Biotres扩展市场，预计将总可寻址市场从10亿美元增加到30亿美元 [42][65] - 公司已与Verizon合作开发急救人员应用，这是其技术平台在传统医生办公室和心脏监测核心业务之外的首次验证 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过技术即服务（TaaS）模式，为医生和医疗机构提供可报销的解决方案，创造长期客户保留和经常性收入流 [10][11] - 公司计划通过扩展销售团队和推出新产品（如Biotres）来加速增长，预计2021年将销售团队从12人扩展到25人 [59][63] - 公司长期目标是成为全球领先的复杂心脏云服务提供商，并计划将平台扩展到其他疾病领域，如胎儿心电图、COPD、睡眠呼吸暂停和糖尿病 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为远程监测是医疗保健系统的未来趋势，尤其是在疫情后，远程监测将成为患者和医疗系统的标准实践 [25][26] - 公司预计2021财年和2022财年将实现三位数的收入增长，并相信其商业模式具有弹性和可持续性 [37][46] 其他重要信息 - 公司在2020年8月获得了Bioflux Software II系统的FDA 510(k)批准，该软件升级显著改善了工作流程并减少了分析时间 [22][23] - 公司正在开发针对低风险患者的心脏记录解决方案，预计将在2021年初获得FDA批准 [42] 问答环节所有的提问和回答 问题: 设备设计中为何选择4G/5G而非蓝牙连接 - 公司选择集成4G/5G技术是为了确保实时数据传输的可靠性，避免依赖患者手机可能带来的风险 [49][50] 问题: 与Verizon合作的商业模式如何运作 - 与Verizon的合作针对急救人员，提供快速心电图检查，尽管收入较低，但仍有保险报销代码支持 [54][55] 问题: 收入是否全部来自Bioflux - 目前所有收入均来自Bioflux，其他产品和服务（如远程医疗）将在未来季度贡献收入 [57] 问题: 销售团队扩展计划 - 公司计划在2021年将销售团队从12人扩展到25人，以加速市场渗透 [63] 问题: 总可寻址市场如何从10亿美元增加到30亿美元 - 通过推出Biotres设备，公司将覆盖低风险患者市场，从而将总可寻址市场从10亿美元扩展到30亿美元 [65][66] 问题: 远程医疗服务的市场机会 - 远程医疗服务主要针对慢性心脏病患者，预计市场规模为500亿美元，公司通过提供诊断和管理一体化平台获得竞争优势 [74][75] 问题: 与竞争对手Livongo的差异化 - 公司专注于复杂心脏监测市场，并通过诊断和管理一体化平台与竞争对手形成差异化 [80][81] 问题: 销售团队是否已成熟 - 销售团队中有4名资深成员，其余8名为新成员，但整体表现良好，预计2021年将有显著增长 [77] 问题: 是否考虑与其他公司合作 - 公司正在探索与制药公司等潜在合作伙伴的战略联盟，以加速市场渗透 [94][95] 问题: 何时实现盈利 - 公司目前专注于增长，预计在市场扩展和规模经济实现后将转向盈利 [87][88] 问题: 消费设备（如Apple Watch）对公司的影响 - 消费设备（如Apple Watch）主要用于筛查，而Bioflux用于诊断，两者互补，消费设备的普及有助于扩大市场 [89][90]