财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额下降12%，同店销售额下降18%，3年几何同店销售堆叠为 -1% [8][22] - 毛利率为41.0%，较2021年第一季度的43.3%下降230个基点，主要因运费增加150个基点和商品利润率下降80个基点 [22] - 产品采购成本从2021年第一季度的1.41亿美元增至1.57亿美元，占销售额的百分比增加180个基点 [23] - 调整后SG&A为5.13亿美元，2021年为5.18亿美元，占销售额的百分比增加300个基点 [23] - 调整后EBIT利润率为3.1%，较2021年第一季度低780个基点，未达计划的750个基点降幅，主要因同店销售额低于预期 [24] - 摊薄后每股收益为0.24美元，2021年第一季度为2.51美元；调整后摊薄每股收益为0.54美元，2021年为2.59美元 [25] - 全年同店销售展望更新为下降9% - 6%，基于3年几何堆叠5% - 8%，预计EBIT利润率在同店销售范围低端下降200个基点，高端下降130个基点，对应EPS约6 - 7美元 [15][27] - 第二季度预计同店销售下降15% - 13%，运营利润率较2021年第二季度去杠杆670 - 610个基点，对应EPS为0.18 - 0.31美元 [13][28] - 2022财年下半年，预计同店销售为 -2% - 3%，预计第四季度同店销售强于第三季度 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为当前零售行业经济环境可能恶化，短期内会带来挑战，但长期对折扣零售渠道有利，公司可适应新趋势，受益于供应宽松，吸引降级消费客户，且行业困难或推动全价实体店合理化 [20][21] - 公司计划在2022年下半年提高零售价，但会谨慎操作并根据情况调整，同时通过寻找更好交易和调整商品组合提高商品利润率 [37][38] - 公司提高了全年库存计划，使店内库存与去年持平或略高，待全球航运问题正常化后再提高周转率 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度同店销售下降18%，主要因2 - 3月店内库存水平低且不平衡，虽主动降低库存但遭遇延迟交付和收货混乱，4月库存恢复正常后销售趋势改善 [8][10] - 第二季度计划基于3年几何堆叠个位数增长，预计同店销售下降15% - 13%，原因是担忧经济环境和通胀对零售支出的影响，以及其他零售商库存过剩可能导致的促销环境 [13][14] - 全年更新指引基于3年几何堆叠5% - 8%，预计同店销售下降9% - 6%，下半年销售趋势可能因折扣商品供应增加和消费者降级消费而上升 [15][17] 其他重要信息 - 第一季度末，储备库存是去年的两倍，占库存的50%，去年为35% [16][26] - 第一季度净开26家新店，门店总数达866家，包括33家新店开业和7家搬迁或关闭 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 当前环境对Burlington 2.0战略和长期业务机会的影响 - 公司认为当前及未来季度的外部条件可能为业务带来重大机会，理想环境是零售销售放缓、折扣商品供应增加、费用下降以及消费者更关注商品价值，公司能适应并利用这些情况，Burlington 2.0战略旨在提升提供价值和应对变化的能力 [32][33] 问题2: 目前的采购环境、商品类别、供应增加原因及持续性 - 商品供应发生巨大变化，多个类别和品牌供应增加，公司达成很多交易并储备商品。供应增加可能是零售商和供应商过度订购和生产、运输延迟缓解以及消费者购买商品组合变化导致。供应持续性不确定，经济疲软可能增加供应，但中国疫情可能造成短缺或增加供应 [34] 问题3: 公司如何看待自身和同行的平均销售价格（AURs） - 公司对提高零售价谨慎，因行业供应已超过需求，预计会对零售价格造成压力，但产品成本永久上升，存在提高价格的潜在机会。公司计划在下半年提高零售价，同时通过寻找更好交易和调整商品组合提高商品利润率 [36][38] 问题4: 全年更新指引的假设 - 同店销售计划基于过去两个月3年几何平均个位数增长，下半年因商品供应变化、潜在降级消费、Q1执行问题解决和去年下半年执行问题基数较低而有上升趋势。成本方面，预计供应链和运费成本下半年改善有限，会通过提高商品利润率抵消成本压力，全年运营利润率去杠杆情况好于之前预期 [41][43][44] 问题5: 第一季度库存计划原因、失误及运输延迟改善情况 - 公司认为2022年零售行业困难且不可预测，为保持灵活采取保守销售、资金和库存计划，但低库存使Q1收货延迟时销售受影响。目前运输延迟情况已大幅改善，供应商仓库库存充足，急于发货 [46] 问题6: 与2021年和2019年相比，主要的利润率驱动因素 - Q1 EBIT下降780个基点，未达预期30个基点，主要因同店销售未达计划导致费用去杠杆。与2021年相比，230个基点去杠杆在毛利率，其中150个基点与运费有关，80个基点在商品利润率；与2019年相比，EBIT下降410个基点，完全由运费和供应链去杠杆530个基点导致，商品利润率仍比2019年高260个基点。Q2预计运营去杠杆670 - 610个基点，主要由运费和供应链成本及SG&A去杠杆导致。全年预计运营利润率在同店销售 -6%时下降130个基点，因商品利润率提高部分抵消运费和供应链成本上升 [48] 问题7: 低收入消费者对业务的重要性及相关数据和趋势 - 公司核心客户为年轻、种族多样、家庭规模大、中低收入人群，该群体是价值零售的增长引擎。目前低收入消费者受政府支持计划结束和必需品价格通胀影响，经济压力大，公司多数门店位于家庭平均收入低于7.5万美元的地区，2021年这些地区同店销售增长最强，今年减速最大。短期内经济状况难改善，但公司认为是机会，未来该群体仍将是价值零售的增长来源 [52] 问题8: 是否看到降级消费客户，是否会成为销售驱动因素及是否纳入下半年指引 - 目前未看到明显降级消费客户，但预计下半年可能改变，这也是对下半年更乐观的原因之一，并已将此因素纳入指引。经济压力可能影响更广泛消费者，他们会寻求价值，历史上经济放缓时各收入阶层消费者都关注价值 [53][54] 问题9: 目前商品 assortment 的质量和数量情况，是否能追赶销售以及库存交付及时性 - 公司对库存数量和整体水平满意，目前略高于去年，去年第二季度同店销售增长19%。商品质量和内容有提升空间，消费者购买类别发生变化，公司可调整 assortment 方向，且商品供应增加带来更多价值。公司有能力在第二季度追赶销售，因库存水平良好、有储备商品且采购环境改善。目前库存交付及时性已完全改变，供应商仓库库存充足，发货及时 [56] 问题10: 回顾以往消费者困境时期，中等收入客户开始降级消费的滞后时间 - 以2008年金融危机为例，当时危机突然冲击整个经济，而2022年通胀影响首先体现在低收入客户，预计中等收入客户降级消费可能需要更长时间，但不确定 [60]