财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入增长9%，其中维护业务收入增长3%，开发业务收入增长36% [28] - 调整后EBITDA为6000万美元，处于指引范围的高端，同比下降11%，主要受降雪减少和燃料价格上涨的影响 [29] - 维护业务的调整后EBITDA为6300万美元，同比下降13%，开发业务的调整后EBITDA增长17% [30][31] - 公司预计2022财年总收入在27.3亿至27.7亿美元之间，调整后EBITDA在2.9亿至3.02亿美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 维护业务的土地有机增长超过8%，主要得益于新客户签约和辅助服务渗透率的提升 [8] - 开发业务有机增长24%，主要受积压订单反弹的推动 [9] - 公司预计下半年维护业务的土地有机增长在3%至4%之间，开发业务的有机增长将超过10% [40][41] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在第二季度完成了四项收购，包括在凤凰城市场的服务领导者以及两家自营除雪服务的市场领导者 [12] - 收购为第二季度带来了3700万美元的收入增长 [12] - 公司在自营除雪服务领域的市场份额增加，进一步巩固了其在高利润业务中的地位 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行“强强联合”的并购战略，自2017年以来已完成30多项收购 [13] - 公司通过收购扩展了在凤凰城、盐湖城和博伊斯的市场份额，并加强了在自营除雪服务领域的地位 [14][16] - 公司预计通过定价策略和成本管理，逐步将调整后EBITDA利润率提升至13% [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对维护业务的增长趋势表示乐观，预计下半年土地有机增长在3%至4%之间 [40] - 公司预计开发业务的有机增长将在下半年超过10%，并持续到2023财年 [41] - 管理层认为燃料和材料成本的上涨是短期压力，预计通过定价和成本管理措施逐步缓解 [44][46] 其他重要信息 - 公司完成了2.5亿美元的股票回购计划，并成功以优惠条件再融资，延长了债务到期日至2027年和2029年 [11] - 公司在ESG方面取得进展，计划到2035年实现碳中和，并已开始将部分设备转换为可充电能源 [20][21] - 公司推出了新的客户服务确认技术，旨在提高客户满意度和保留率 [22][23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 客户对价格上涨的反应 - 客户普遍理解成本上涨的压力，部分客户选择减少服务范围以保持价格不变 [53] 问题: 燃料成本的影响 - 燃料成本占收入的比例从1.6%-1.7%上升至2.3%-2.4%，公司每周燃料支出约为100万美元 [55] 问题: 维护业务的有机增长预期 - 公司预计下半年维护业务的土地有机增长在3%至4%之间，全年将超过3%-4% [58] 问题: 定价和范围调整的影响 - 公司预计下半年定价将带来0.5%至1%的有机增长，部分抵消了范围调整的影响 [60] 问题: 维护和开发业务的通胀影响 - 维护业务的主要成本是劳动力，开发业务的主要成本是材料，公司通过定价和减少分包来应对通胀 [63][64] 问题: 关键垂直市场的恢复情况 - 维护业务已恢复到疫情前水平，酒店和零售等受疫情影响较大的垂直市场已完全恢复 [65] 问题: 劳动力可用性和加班情况 - 公司在4月至6月期间招聘了5000多名员工，劳动力供应接近满员 [69] 问题: 劳动力对并购环境的影响 - 公司在并购中优先考虑拥有稳定劳动力的公司，避免依赖临时工或H-2B签证工人的公司 [70] 问题: 中期有机增长和利润率目标 - 公司中期有机增长目标为2%至3%，并致力于将调整后EBITDA利润率提升至13% [71][73]