财务数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度公司营收同比增长16.6%，达到6.519亿美元；上半年总营收增长6.8%，至12.1亿美元 [9][13] - 第二季度总调整后EBITDA为6680万美元，同比增长71.7%；上半年总调整后EBITDA增长31.8%，至1.193亿美元 [11][13] - 第二季度公司净资本支出为2450万美元，低于2020财年上半年的3240万美元；预计2021财年资本支出约占营收的3% [16] - 2021财年第二季度末净债务降至10.5亿美元，杠杆率降至3.5倍，为历史最佳水平 [17] - 截至2021年3月31日，公司总流动性约为4.015亿美元，高于2020年3月31日的2.355亿美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 维护业务 - 第二季度维护收入同比增长29.6%，达到5.357亿美元；上半年维护收入为9.538亿美元，同比增长14.6% [9][13] - 第二季度维护业务调整后EBITDA为7230万美元，同比增加3160万美元，增幅77.6%，EBITDA利润率提高370个基点至13.5%；上半年维护业务调整后EBITDA增长37.9%，至1.219亿美元 [11][14] 开发业务 - 第二季度开发收入为1.171亿美元，剔除BrightView Tree Company剥离带来的610万美元收入减少后，下降16.4%；上半年开发收入下降15%，至2.544亿美元 [10][13] - 第二季度开发业务调整后EBITDA降至1090万美元，较2020财年第二季度减少330万美元，EBITDA利润率下降40个基点至9.3%；上半年开发业务调整后EBITDA减少540万美元 [12][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是美国领先且最大的商业景观服务提供商，年收入超20亿美元，约为下一个最大竞争对手的10倍，通过集成的全国服务模式运营，具有显著竞争优势 [4] - 持续投资销售团队，推动可持续有机增长，计划未来几个月招聘现有销售团队5%以上的人员，预计有机增长4%以上，并支撑2% - 3%的长期增长指引 [21][28] - 专注部署技术，提高生产力、盈利能力和客户参与度，全面实施ETC劳动管理工具，扩大HOA Connect的应用，继续使用Salesforce CRM工具和质量现场评估软件 [22] - 继续发展和投资销售组织，拓展销售工具的使用和有效性，通过数字营销举措和全渠道方法支持销售团队 [23] - 收购战略持续推动营收增长，收购将是可靠且可持续的增长来源，公司业务现金生成能力强、资本密集度低，有能力高效整合市场 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场各垂直领域显示疫情影响开始恢复，公司业务和行业基本面保持强劲增长 [21] - 对2021财年全年业绩指引有信心，并计划将增长势头延续到2022财年 [19] - 预计2021财年下半年开发业务将更加稳定，有望恢复到适度的历史增长模式 [10][59] 其他重要信息 - 公司将六月节定为公司假期，2021财年下半年相关费用约为800万美元 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 辅助收入表现趋势及前瞻性指引中的辅助增长情况 - 2月辅助业务表现不佳，但总体上辅助业务情况较前几个季度有所改善，预计第三和第四季度辅助业务将实现同比增长 [27] 问题: 销售团队的计划、提高生产力的措施及对有机增长的提升预期 - 第二季度雪业务实现10%的有机增长，得益于对销售团队的投资，包括集成CRM和数字营销举措；计划未来几个月招聘现有销售团队5%以上的人员，预计有机增长4%以上，并支撑2% - 3%的长期增长指引 [28] 问题: 劳动力市场情况、工资率变化及应对措施 - 公司在招聘季节面临劳动力问题，今年情况比以往更困难，但通过H2 - B计划等方式仍能招聘到人员；过去三到四年工资通胀约为4% - 5%，目前有额外约1%的上涨压力；公司通过积极定价、灵活管理劳动力等方式应对 [31][32] 问题: 全年营收指引中无机收入的情况 - 今年预计实现约1亿美元的收购收入，其中约60%为维护业务，三分之一为开发业务 [35] 问题: 业务中主要成本投入的通胀预期及对利润率的影响 - 大部分材料成本投入的定价窗口较短，能将通胀因素通过价格转嫁给客户；去年定价基本为0或略负，今年恢复到更正常的水平，公司努力恢复到历史1% - 2%的净价格水平 [37][38] 问题: 维护业务调整后EBITDA利润率的未来走势 - 随着辅助业务恢复，疫情期间的一些成本控制措施将取消，预计利润率将继续改善，向疫情前水平迈进，并在2022年持续提升 [41][42] 问题: 维护业务终端市场中未充分渗透的领域 - 教育领域是行业中渗透最少且机会最大的领域，目前只有约20%的景观服务外包，公司在该领域有新的合同签约，虽销售周期长，但有增长机会 [44][45] 问题: HOA Connect的推广情况、反馈和结果 - HOA Connect的应用持续增加，上一季度新增了数十个使用该工具的物业；公司成立了顾问小组，根据客户需求定制产品，预计2022 - 2023年将有积极发展 [46][47] 问题: 未来六个月的收购计划 - 公司收购管道强劲，预计本财年结束前能完成一到两笔交易，这些交易对下一年的增长有推动作用；预计2022年收购目标将提高到8000万美元 [48][50] 问题: 全年1亿美元并购预期是毛数还是净数 - 这是毛数，扣除BrightView Tree Company剥离的2500 - 3000万美元后，净数约为7000 - 7500万美元 [52][53] 问题: 开发业务第二季度积压订单疲软的原因及改善迹象 - 第二季度开发业务疲软是由于去年第三和第四季度建筑活动和新项目签约放缓；目前看到建筑活动恢复增长，开发公司业务回升，市政基础设施投资增加，预计第三季度业务与去年同期相差在正负5%以内，第四季度有坚实基础，下半年业务与2020年同期持平，并有望在2022年恢复适度历史增长 [55][59]