财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度收入为520万美元，同比下降36%，去年同期为820万美元 [33] - 2022年前九个月收入为2110万美元，与2021年同期持平 [34] - 2022年第三季度毛利润为380万美元，毛利率为74%，去年同期为610万美元，毛利率为76% [34] - 2022年前九个月毛利润为1570万美元，毛利率为74%，去年同期为1650万美元，毛利率为78% [35] - 2022年第三季度运营亏损为490万美元，去年同期为120万美元 [39] - 2022年第三季度净亏损为500万美元，去年同期为180万美元 [39] - 截至2022年9月30日，现金及短期存款为4960万美元，2021年底为5730万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第三季度安装了22套深部TMS系统，总安装基数达到851套，同比增长19% [33] - 国际业务表现良好，尽管国际销售的平均售价和利润率较低，但长期前景看好 [16] - 约45%的总安装基数具备OCD治疗能力 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务取得显著进展，特别是在澳大利亚和印度市场 [16] - 美国市场受到宏观经济环境影响，小型客户采购决策趋于谨慎 [6][7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划扩大销售团队至21个区域，目前有14名销售专业人员，但由于经济环境和劳动力市场紧张，扩张速度较预期慢 [8][9] - 公司专注于吸引大型企业客户，这些客户对经济波动的敏感性较低 [11] - 公司通过合作和参与国际医学会议提升市场认知度 [24][25] - 公司获得FDA对H7线圈的510(k)许可，用于治疗抑郁症，进一步巩固其技术领先地位 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前宏观经济环境，包括人员短缺、高利率、通胀和衰退担忧，继续影响客户和患者，进而影响第三季度业绩 [6] - 公司将继续控制支出，确保销售团队的扩张步伐稳健，并专注于吸引关键企业客户 [30] - 公司对未来持乐观态度，认为国际业务的可持续成功、报销进展、临床和监管里程碑、市场认知度的提升以及有利的行业趋势将推动长期增长 [31] 其他重要信息 - 公司宣布与NOCD合作，通过其创新的远程医疗平台提高OCD治疗意识 [24] - 美国预防服务工作组建议对65岁以下的成年人进行焦虑筛查，这为TMS治疗提供了潜在机会 [26][27] - 精神病学新闻发表了一篇社论，主张将TMS作为中重度抑郁症的一线治疗方法 [28][29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 系统租赁与直接销售的比例变化 [42] - 租赁收入在季度间保持相对稳定，由于总收入下降，租赁比例上升 [43] 问题: 销售团队的变化 [42] - 第二季度末销售团队约为16-17人，目前为14人，公司正在评估和招聘合适的销售人员 [44] 问题: 企业客户机会 [45] - 公司正在吸引大型精神病学网络客户，并加强销售团队以应对这些客户的需求 [45] 问题: 客户反馈和系统积压 [46] - 客户因经济环境推迟采购决策，公司希望未来几个季度经济稳定后能有所改善 [46] 问题: H4线圈和成瘾治疗项目 [48] - H4线圈用于吸烟成瘾治疗，已安装超过60套系统，公司正在收集临床数据以支持报销 [48] 问题: 患者治疗中断 [50] - 患者治疗在第二季度和第三季度之间保持平稳，但精神病诊所的患者数量有所下降 [51] 问题: 国际销售模式 [52] - 国际销售主要为资本销售，通过分销商进行 [53] 问题: 租赁条款灵活性 [55] - 公司正在考虑延长租赁期限以降低客户支付压力 [56] 问题: 供应链问题 [57] - 供应链问题未影响系统安装 [57] 问题: 资本部署 [58] - 公司正在评估资本部署机会，但当前重点是加强商业团队和临床研究 [58] 问题: Medicare对OCD的覆盖 [61] - 公司正在与Medicare承包商讨论OCD治疗的覆盖问题 [62] 问题: PHQ-10工具的使用 [63] - 公司通过实践发展顾问直接与客户合作，目前未计划实施PHQ-10 [63] 问题: 增长限制 [64] - 当前主要增长限制为宏观经济环境 [65] 问题: 销售团队招聘和扩张计划 [67] - 公司计划将销售团队扩展至21人，但扩张速度将根据经济环境调整 [68] 问题: 定价策略 [69] - 公司正在考虑灵活的定价模型以吸引客户 [69] 问题: OCD头盔安装数量 [70] - 第三季度安装了12套OCD头盔，总安装基数为380套 [70]