财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度收入为800万美元，同比增长14%，连续第八个季度实现同比增长 [6] - 2022年上半年收入为1600万美元，同比增长22% [24] - 第二季度毛利率为73%，同比下降8个百分点，主要由于库存报废费用、运输和库存成本增加以及国际销售比例上升 [24] - 2022年上半年毛利率为75%，同比下降4个百分点 [25] - 第二季度运营亏损为200万美元，同比增加50万美元 [27] - 第二季度净亏损为240万美元，同比增加50万美元 [27] - 截至2022年6月30日，现金及等价物和短期存款为5240万美元，较2021年底减少490万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度共发货39套系统，安装基数达到829套，同比增长22% [23] - 第二季度共发货31个OCD治疗头盔，累计发货368个，45%的安装基数具备OCD治疗能力 [18] - 国际销售表现强劲，约占系统销售的25% [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 以色列卫生部首次批准将Deep TMS系统用于抑郁症治疗纳入国家医保范围 [8] - 美国两个Medicare管理承包商提议将Deep TMS资格所需的既往药物失败次数从4次减少到1次，并取消心理治疗要求 [9][10] - Highmark Blue Cross Blue Shield自2022年5月2日起对OCD治疗提供保险覆盖，使符合Deep TMS保险覆盖的人数接近7000万 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在推进战略计划以提高市场对其技术的认知度，包括优化网站SEO和社交媒体渠道 [11][12] - 公司计划在2022年开展更多市场认知相关活动 [14] - 公司正在探索Deep TMS在创新适应症和市场中的应用，以保持技术差异化 [29] - 公司正在收集吸烟成瘾治疗的真实世界数据，以支持未来获得保险覆盖 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济挑战（高利率、通胀担忧、经济衰退担忧）影响了第二季度业绩，并可能影响2022年第三和第四季度的前景 [22] - 公司认为其财务状况良好，团队决心通过提高销售效率和成本控制来应对当前环境 [22] - 公司预计2022年将继续面临利润率压力 [24] 其他重要信息 - 公司网站有机流量在2022年第二季度同比增长50% [12] - 公司在第二季度参加了7场现场医学会议，并计划在第三季度参加6场 [14] - 一项发表在《世界生物精神病学杂志》上的meta分析显示，Deep TMS是SSRI耐药性OCD患者的最佳治疗策略 [17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观经济逆风对客户和销售的影响 [31] - 宏观经济挑战导致新客户决策延迟，特别是利率上升和通胀担忧 [32] - 公司观察到客户更倾向于租赁而非购买 [34] 问题: 医疗保险覆盖政策更新的影响 [35] - 提议的政策更新适用于所有TMS设备，而不仅仅是Deep TMS [36] 问题: 毛利率和运营费用展望 [37] - 预计2022年下半年毛利率将继续承压，主要由于运输成本上升和材料成本增加 [38] - 公司计划谨慎管理费用，适度投资商业和研发活动 [27] 问题: 国际销售情况 [42] - 第二季度约25%的系统销售来自国际市场 [42] 问题: 销售团队规模 [45] - 截至第二季度末，公司有17名区域销售经理和3名区域总监，目标是增加到21名 [45] 问题: 国际市场战略 [47] - 公司正在重点发展欧洲和亚太市场，特别是印度 [47] 问题: 吸烟成瘾治疗的进展 [49] - 公司正在收集真实世界数据，为未来获得保险覆盖做准备 [49] 问题: 行业整合和劳动力市场影响 [52] - 行业整合（如Greenbrook和Success TMS合并）和劳动力短缺影响了客户运营 [52] 问题: COVID-19的影响 [56] - COVID-19的影响正在减弱，经济因素成为主要挑战 [57] 问题: 与Greenbrook的关系 [59] - 公司与Greenbrook保持良好合作关系，期待未来继续合作 [60] 问题: 以色列市场的独特性 [63] - 以色列市场的主要优势是Deep TMS治疗已被纳入国家医保 [63] 问题: 宏观经济对销售周期的影响 [67] - 宏观经济压力导致客户采取观望态度，可能延长销售周期 [67] 问题: 2022年下半年展望 [68] - 公司对下半年持谨慎乐观态度，尽管宏观经济环境充满挑战 [68] 问题: 吸烟成瘾治疗的支付方式 [70] - 目前吸烟成瘾治疗主要依靠患者自费支付 [70]