财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度收入为700万美元，同比增长45%，环比增长14% [7][36] - 2021年上半年收入为1310万美元，同比增长46% [37] - 2021年第二季度毛利率为81%，同比提升2个百分点 [38] - 2021年第二季度运营亏损为150万美元，同比扩大 [44] - 2021年第二季度净亏损为190万美元，同比扩大 [45] - 截至2021年6月30日，公司现金及等价物为5590万美元，较2020年底大幅增加 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - Deep TMS系统安装基数达到682台，环比增加30台 [37] - OCD治疗头盔发货22个，总数达到247个，占安装基数的三分之一 [21] - 吸烟成瘾治疗系统已完成第一阶段市场测试，反馈良好 [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：Centene、HCSC等主要保险公司已批准Deep TMS用于OCD治疗，覆盖约4200万患者 [22][25][31] - 美国市场：4家Medicare管理机构已将抑郁症治疗的药物失败次数要求从4次降至1-2次，覆盖4200万Medicare受益人 [31] - 美国市场：公司网站流量同比增长210% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重点推进OCD适应症的医保覆盖，已取得Centene、HCSC等主要保险公司的覆盖批准 [22][25] - 持续推进吸烟成瘾治疗系统的商业化，计划分阶段扩大市场投放 [32][33] - 加强销售团队建设，计划从年初的12人增至18人 [57][78] - 通过数字营销和患者教育提升品牌知名度，患者咨询量在6-7月增长近300% [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对业务影响减弱，但Delta变种仍需密切关注 [8] - 心理健康问题日益严重，尤其是年轻群体，为公司业务带来机遇 [8][9] - OCD治疗的市场渗透率有望进一步提升，预计2022年将看到更明显的增长 [56] - 抑郁症治疗的医保覆盖条件持续改善，有利于扩大患者群体 [30][31] 其他重要信息 - 公司计划在2021年下半年举办多场投资者会议和KOL活动 [34] - 公司将继续投资研发，推进Deep TMS技术在多适应症的应用 [46] 问答环节所有的提问和回答 问题: Delta变种是否影响业务 - 目前未观察到Delta变种对业务的显著影响，治疗量和销售活动均保持增长 [48] 问题: 二季度业绩增长是否来自积压订单 - 二季度增长主要来自销售团队扩张和效率提升，而非积压订单 [50] 问题: OCD报销政策与头盔销售的关系 - OCD报销政策推动了头盔销售，二季度OCD头盔发货量创新高 [51][52] 问题: 现有用户对OCD治疗的接受度 - 约三分之二的用户尚未采用OCD治疗，主要原因是部分诊所不专注于OCD，以及等待更广泛的医保覆盖 [53] 问题: 毛利率提升的原因 - 二季度毛利率提升是短期波动，预计下半年毛利率将维持在78%-79% [54] 问题: OCD治疗的收入贡献 - OCD治疗主要通过增加系统销售和头盔租赁带来增量收入，但目前未单独披露 [76] 问题: 销售团队扩张计划 - 计划2021年底将销售团队从12人增至18人，未来可能进一步扩大至40人 [57][78][81] 问题: 吸烟成瘾治疗的商业化进展 - 已完成第一阶段市场测试，正在进行第二阶段有限市场投放，计划2021年底启动全面商业化 [58][66] 问题: 抑郁症治疗医保覆盖条件的改善 - 越来越多的保险公司将药物失败次数要求从4次降至2-3次，部分Medicare管理机构已降至1次 [64][65] 问题: OCD治疗的竞争壁垒 - 公司通过与保险公司沟通，确保Deep TMS在OCD治疗中的独家地位 [68][69] 问题: 吸烟成瘾治疗的自费市场潜力 - 正在通过市场测试了解患者支付意愿和保险报销可能性 [72] 问题: OCD治疗的定价策略 - 提供三种模式：按次收费、直接销售和租赁 [75] 问题: 长期销售团队规模目标 - 计划将销售团队扩大至40人左右，以覆盖更广泛的市场 [81] 问题: 抑郁症治疗的重复使用报销 - 如果患者对Deep TMS治疗有反应，保险公司通常会批准后续治疗 [84] 问题: 未来是否会有更多OCD医保政策 - 已与所有Medicare管理机构沟通，但无法预测是否会出台更多政策 [87][89] 问题: 吸烟成瘾治疗的报销进展 - 正在收集临床数据，为未来报销申请做准备 [90]