财务数据和关键指标变化 - 公司2021年第一季度收入为610万美元，同比增长47%，主要得益于直接销售的增长 [8][34] - 公司第一季度毛利率为75%，与2020年第一季度的76%基本持平 [35] - 公司第一季度运营亏损为220万美元，较2020年同期的360万美元亏损有所改善 [38] - 公司第一季度净亏损为270万美元，较2020年同期的340万美元亏损有所改善 [39] - 公司第一季度现金及等价物和短期存款为5850万美元，较2020年底的1720万美元大幅增加，主要得益于公司2021年3月完成的公开募股，募集资金4520万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司Deep TMS系统安装基数在2021年第一季度达到652台，环比增加23台，同比增长19% [35] - 公司OCD治疗线圈在第一季度发货225个，约三分之一的安装基数已提供OCD治疗 [15] - 公司新推出的Theta Burst 3分钟协议已获得FDA批准，并立即在所有系统中提供，约30%的客户已开始使用该协议 [23][45] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国市场的业务表现强劲，患者治疗量自2020年第四季度以来持续增加 [9] - 公司预计随着疫苗接种率的提高，患者治疗量将继续增长，目前美国约40%的人口已完成疫苗接种，另有10%的人口已接种至少一剂疫苗 [10] - 公司在欧洲市场拥有广泛的适应症批准，包括帕金森病和其他神经系统疾病，但国际市场的挑战主要在于报销问题 [52][61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过增加销售覆盖和加速营销及报销计划来推动业务增长 [27] - 公司将继续投资研发，以保持在非侵入性神经刺激领域的领导地位 [27] - 公司正在推进吸烟成瘾治疗的商业化，并在10个客户站点进行了控制市场发布 [20][64] - 公司计划在2021年启动至少一项关键临床试验，可能涉及多发性硬化症等神经系统疾病 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为随着市场环境的改善，业务表现将继续增强 [9] - 公司预计COVID-19后心理健康问题的增加将推动对Deep TMS的需求 [11][12] - 公司对2021年的业务前景持乐观态度，预计全年将保持增长势头 [8][79] 其他重要信息 - 公司完成了第10万名患者的Deep TMS治疗，标志着这一非侵入性心理健康技术的重要里程碑 [10] - 公司推出了针对心理健康意识的社交媒体影响者活动，并在5月作为心理健康意识月期间敲响了纳斯达克闭市钟 [13] - 公司网站流量在2021年第一季度环比增长33% [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 销售和营销计划的扩展 - 公司计划将销售团队从13人扩展到18人，预计在2021年第三季度完成 [43] - 公司正在加大数字营销力度，特别是在患者意识方面，推出了直接面向消费者的营销活动 [44] 问题: Theta Burst协议的市场反馈 - 销售团队对Theta Burst协议的反馈非常积极，约30%的客户已开始使用该协议 [45] 问题: OCD报销进展 - 公司在第一季度与多家支付方进行了13次会议，重点介绍了Deep TMS治疗OCD的临床证据 [18] - 公司正在等待多家支付方的覆盖政策决定 [19] 问题: 抑郁症市场的患者增长 - 公司预计随着COVID-19影响的减弱，抑郁症患者数量将在2021年下半年和2022年继续增加 [50] 问题: 吸烟成瘾治疗的报销工作 - 公司正在收集吸烟成瘾治疗的市场后数据，以了解报销情况 [64] 问题: 吸烟成瘾治疗的自费市场潜力 - 公司正在测试吸烟成瘾治疗的自费市场潜力，并已治疗了约12名患者 [66][68] 问题: 收入增长的驱动因素 - 公司认为直接销售的增长是收入增长的主要驱动力，但单笔销售可能对季度收入产生较大影响 [56] 问题: 欧洲市场的竞争格局 - 公司在欧洲市场拥有广泛的适应症批准，但主要挑战在于报销问题 [59][61] 问题: 三分钟协议的患者适用性 - 三分钟协议适用于可能无法耐受19分钟治疗的老年患者，具体使用由医生决定 [81] 问题: 三分钟协议的报销情况 - 部分保险公司会报销三分钟协议，但具体报销情况因保险公司而异 [82]