财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为600万美元，环比增长25%，同比增长1% [6][29] - 前九个月收入为1500万美元，同比下降11% [30] - 第三季度毛利润为450万美元，同比下降300万美元，毛利率为75%，同比下降6个百分点 [32] - 第三季度研发费用为140万美元，同比下降500万美元 [33] - 第三季度SG&A费用为370万美元，同比下降130万美元 [34] - 第三季度运营亏损为58.6万美元，同比改善162万美元 [35] - 第三季度净亏损为96.6万美元，同比改善170万美元 [35] - 前九个月净亏损为500万美元，同比改善300万美元 [36] - 截至第三季度末，现金及等价物为1600万美元，较年初减少590万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司Deep TMS系统已安装593台，环比增加26台，过去12个月增加105台，增长22% [30] - 第三季度租赁收入为340万美元，占总收入的57% [29] - 第三季度共销售198个线圈，环比增加13个 [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国精神病患者就诊量较疫情前增长近60% [9] - 美国成年人抑郁症发病率自疫情以来增长三倍 [9] - 日本已批准Deep TMS用于治疗抑郁症 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划2021年将美国销售区域从12个扩大到16个 [21] - 公司获得FDA批准Deep TMS用于戒烟治疗，计划2021年第一季度进行市场试点 [23][25] - 公司正在扩大报销和市场准入团队，重点推进OCD治疗的报销 [14] - 公司通过社交媒体和网络研讨会等方式加强患者教育和品牌推广 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 大多数诊所已恢复或接近正常运营水平，部分诊所患者治疗量甚至超过疫情前水平 [7] - 公司对2020年最后几个月持乐观态度，但将继续谨慎控制开支 [7] - 公司认为Deep TMS在治疗抑郁症和OCD方面具有重要作用 [9] - 公司认为其Deep TMS技术在科学、临床证据和客户支持方面具有显著优势 [10] 其他重要信息 - Deep TMS已用于治疗超过95,000名抑郁症和OCD患者，累计治疗超过250万次 [11] - Deep TMS抑郁症治疗已获得60多家商业保险公司和所有7家Medicare管理承包商的覆盖，覆盖超过2.75亿人 [12] - 公司在第三季度发布了关于OCD治疗的临床数据研究，涉及219名患者 [16] - 公司发布了关于Deep TMS安全性的全面数据，显示相关风险显著降低 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 销售代表与临床医生的互动情况如何 - 销售代表与临床医生的面对面互动有所增加，但仍未恢复到疫情前水平，目前大约50%的会议通过电话或网络会议进行 [38] 问题: OCD报销的下一步计划 - 公司将利用最新发布的临床数据与保险公司进行沟通，计划2021年安排相关会议 [39] 问题: 戒烟治疗对2021年的影响 - 公司计划2021年第一季度进行戒烟治疗的市场试点，初期将与现有客户合作，后续将进行有限市场推广 [41][42] 问题: 第三季度业绩中有多少是新需求 - 第三季度业绩部分来自第二季度延迟的订单，但公司对第三季度的新订单表现感到满意 [46][47] 问题: 近期疫情反弹对业务的影响 - 公司尚未看到疫情反弹对业务的明显影响，客户已适应新的运营模式 [48][49] 问题: OCD治疗的市场需求 - 客户对OCD治疗的需求强烈，但报销问题仍是主要障碍 [51][52] 问题: 报销政策放宽对订单的影响 - 报销政策放宽有助于现有客户增加系统数量或扩展新地点 [53][54] 问题: 第三季度系统销售和租赁的构成 - 第三季度租赁收入占总收入的57%，同比下降 [57] 问题: 疫情对患者依从性的影响 - 4-5月部分患者因疫情中断治疗，但近几个月未再出现类似情况 [59] 问题: OCD营销活动的效果 - OCD营销活动获得40万次展示，被80多家媒体报道，潜在覆盖2.44亿人 [20][62] 问题: 第三季度系统销售的客户构成 - 第三季度新业务和现有业务各占约50% [67] 问题: 第四季度资本支出预期 - 公司对第四季度保持乐观，传统上第四季度是强劲季度 [69] 问题: 租赁收入表现平平的原因 - 部分客户因疫情延迟付款，公司相应推迟了收入确认 [72][73] 问题: 毛利率下降的原因 - 毛利率下降主要由于库存减值，部分原因是现场设备升级 [74]