财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入达到590万美元，同比增长38% [14] - 第三季度经常性收入为340万美元，同比增长40% [14] - 第三季度毛利润为480万美元，同比增长43%，毛利率从2018年第三季度的78%提升至81% [20] - 第三季度研发费用为190万美元，同比增长36%，主要由于Deep TMS技术的持续开发 [21] - 第三季度销售和营销费用为350万美元，同比增长75%，主要由于销售团队的扩展和营销活动的增加 [21] - 第三季度总运营费用为700万美元，同比增长63%，净亏损为260万美元，每股亏损0.12美元 [22] - 截至第三季度末，公司现金及现金等价物为2390万美元，较上一季度减少370万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - Deep TMS系统的需求持续增长，安装基数从2018年9月30日的350台增加到2019年9月30日的488台，同比增长138台 [15] - OCD线圈的需求超过供应，预计第四季度将满足所有订单 [15] - 公司计划在第四季度增加2名销售代表，以加速全球销售和营销活动 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在亚洲市场扩展，已与台湾、菲律宾、韩国和泰国签署独家分销协议，预计这些协议将在第四季度和明年贡献收入 [19] - 美国市场仍然是主要增长驱动力，加州、纽约、德州、伊利诺伊州和佛罗里达州是主要收入来源 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新任CEO Christopher von Jako将专注于商业卓越和战略机会，推动Deep TMS技术的进一步发展和商业化 [10] - 公司计划通过增加销售团队和加强营销活动来加速增长 [16] - 公司正在开发多通道刺激器和闭环刺激器，具备实时脑电图读取能力 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第四季度和2020年的前景持乐观态度，主要由于Deep TMS系统的持续强劲市场需求 [24] - 公司预计在2020年第一季度提交新的设备研究申请，并启动阿片类药物滥用研究 [17] 其他重要信息 - 公司已完成吸烟戒断研究的治疗阶段，预计结果将在未来几周内发布 [17][40] - 公司正在努力获得美国对OCD治疗的报销批准 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 领导层变动是否对销售造成影响 - 管理层表示，领导层变动未对销售造成任何影响，业务运行正常甚至更好 [27] 问题: OCD线圈需求和报销进展 - OCD线圈需求在第三季度有所下降，主要由于季节性因素，预计第四季度需求将大幅增加 [28] - 公司正在积极推进OCD治疗的报销批准，但无法预测具体时间 [28] 问题: 2020年业务增长预期 - 公司预计2020年租赁和销售的比例将保持不变，OCD报销批准后将带来显著增长机会 [29] 问题: OCD线圈的制造问题 - 管理层澄清，OCD线圈需求超过供应主要是由于季节性因素，而非制造问题 [33] 问题: OCD线圈的新客户和现有客户比例 - 目前新客户和现有客户对OCD线圈的需求比例约为50-50，预计这一比例将增长 [34] 问题: 日本市场的报销时间表 - 公司正在积极推进日本市场的报销批准，但无法提供具体时间表 [35] 问题: 毛利率的强劲表现 - 毛利率的强劲表现主要由于高ASP和OCD线圈的高毛利率贡献 [36] 问题: 亚洲市场的收入机会和销售模式 - 日本市场是一个巨大的机会，公司将采用租赁模式，预计报销批准后将带来显著增长 [39] 问题: 吸烟戒断研究的结果发布时间 - 吸烟戒断研究的结果预计将在未来几周内以新闻稿形式发布 [40] 问题: 销售团队的扩展和效率 - 公司计划在年底前增加2名销售代表，目前18名销售代表已足够覆盖美国市场 [42] 问题: 设备利用率趋势 - 公司监测到设备利用率保持强劲，租赁客户平均每天治疗3-4名患者 [45] 问题: 美国市场的区域表现 - 加州、纽约、德州、伊利诺伊州和佛罗里达州是美国市场的主要收入来源 [46] 问题: 租赁与购买的趋势 - 公司预计租赁模式将继续主导美国市场，医院仍可选择购买设备 [47]