财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度合并净收入同比增长48%，主要得益于JAFRA的加入，但部分被Betterware的净收入下降所抵消 [51] - 2022年全年合并净收入同比增长14.5%，同样得益于JAFRA的加入，但部分被Betterware的净收入下降所抵消 [53] - 2022年第四季度EBITDA利润率扩大64个基点至17.5%，可比EBITDA下降42.2%，可比EBITDA利润率收缩138个基点 [52] - 2022年全年可比EBITDA下降48.6%，可比EBITDA利润率收缩509个基点至22.3% [54] - 2022年第四季度合并EBITDA为5.663亿墨西哥比索，同比增长53.6%，主要得益于JAFRA墨西哥和JAFRA美国的贡献 [59] - 2022年全年合并EBITDA为22.3亿墨西哥比索，同比下降19.4%，EBITDA利润率收缩812个基点至19.2% [61] - 2022年第四季度每股收益为5.62墨西哥比索，同比增长9.1% [60] - 2022年全年每股收益为19.73墨西哥比索 [62] 各条业务线数据和关键指标变化 - Betterware在2022年经历了销售网络的流失，但下半年流失率有所改善，预计将趋于稳定并恢复增长 [34] - Betterware在2022年重新调整了运营费用，减少了固定成本，并改善了分销费用占净收入的比例 [35] - Betterware在2022年重新定义了商业策略，并在2022年第三季度和第四季度取得了积极效果，减少了收入下降的速度 [36] - JAFRA墨西哥在2022年第四季度和全年取得了超出预期的业绩，主要得益于业务策略的成功实施 [9][10] - JAFRA美国在2022年表现不佳，主要由于2021年战略变化导致的顾问生产力下降 [17] - JAFRA美国在2022年第四季度实施了积极的在线促销策略和仓库销售，以应对收入下降的趋势 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - Betterware在墨西哥家居解决方案市场的份额从2019年的4%增加到2022年的8%，并在直接销售渠道中占据了约70%的市场份额 [34] - JAFRA墨西哥在2022年通过恢复面对面动态、增加培训和活动、改进产品目录和增强激励计划等措施，成功推动了业务增长 [10][11][12] - JAFRA美国在2023年将专注于业务转型，改善客户和顾问机会，并计划通过品牌重塑、产品创新和营销策略提升业绩 [19][20][21][22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购JAFRA进入美容和个人护理市场，增强了业务的多样性和韧性 [7] - 公司计划在2023年继续投资于产品创新，特别是全球消费趋势、配方和独家成分，以提升品牌价值 [13] - 公司正在重新品牌化JAFRA的多个品牌，使其更具现代感和吸引力 [14] - 公司计划通过数字化更新和推出Jafranet 2应用程序来提升顾问的体验 [14] - 公司正在扩展产品类别，包括健康产品，并开发聊天机器人以增强与顾问的互动 [15][16] - 公司正在通过识别和实施协同效应和最佳实践，以提升生产力和规模经济 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2022年是公司转型的一年，尽管面临挑战，但也取得了显著成就 [5][7] - 管理层对2023年的前景持谨慎乐观态度，预计将恢复增长并为利益相关者创造价值 [9] - 管理层预计2023年JAFRA墨西哥将继续增长，而JAFRA美国将在2023年第三季度和第四季度逐步恢复增长 [72] - 管理层预计2023年全年合并净收入将在132亿至142亿墨西哥比索之间，合并EBITDA将在26亿至28亿墨西哥比索之间 [63] 其他重要信息 - 公司计划在2023年逐步减少约3亿墨西哥比索的过剩库存，并优先展示畅销产品和新类别 [45] - 公司计划到2024年将超过30%的收入从中国以外的地区生产 [46] - 公司董事会提议在2023年第一季度支付1亿墨西哥比索的股息，需在2023年3月8日的股东大会上获得批准 [56] - 公司计划通过出售JAFRA总部土地来偿还长期贷款，以改善杠杆率 [77] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于JAFRA的协同效应和工厂利用率的潜力 - 管理层表示仍在寻找更多的协同效应，并将在每个季度更新进展情况 [68] - 管理层预计JAFRA墨西哥将在2023年每个季度实现增长，而JAFRA美国将在2023年第三季度和第四季度逐步恢复增长 [71][72] 问题: 关于2023年收入指导范围的因素 - 管理层表示收入指导范围较宽，主要是由于外部环境的不确定性，如美国可能的经济衰退和墨西哥的高通胀 [73] - 内部因素包括去年重新制定的战略需要时间实施，预计这些战略将在2023年逐步见效 [76] 问题: 关于Betterware的销售增长信心 - 管理层表示，2022年第四季度的下降趋势有所减缓，2023年第一季度的策略已经开始见效，如重新设计的目录和新的销售策略 [94][95] 问题: 关于JAFRA总部土地出售的进展 - 管理层表示正在出售JAFRA总部土地，预计将在2023年完成出售，所得资金将用于偿还长期贷款 [77]