财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度净收入同比下降36%，主要由于2021年第一季度的高基数（同比增长205%）[24][25] - 毛利率同比提升610个基点，环比提升993个基点，主要得益于成本控制和12%的产品价格上涨[25] - EBITDA同比下降41%，但环比增长30%，EBITDA利润率达到29.3%，环比提升1003个基点[26] - 调整后每股收益为MXN 9.83，同比下降27%，主要受衍生品未实现亏损影响[27][28] - 公司现金转换周期为负16天，显示出良好的供应商和分销商关系以及库存管理[29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司通过收购Jafra扩展了品类和地理覆盖范围，Jafra在墨西哥和美国的业务将独立运营，并计划在2023年底进入美国市场[7][8] - Jafra 2021年初步财务数据显示净收入为MXN 58亿，EBITDA为MXN 9亿，EBITDA利润率约为16%[33][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥市场面临高通胀（自2001年以来最高）和经济增长疲软，导致消费者在非必需品上的支出减少[24] - 公司计划通过产品创新和技术提升，到2025年实现墨西哥家庭渗透率达到40%[5][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于三大支柱：产品创新、技术和商业智能[6] - 产品创新方面，公司重组了产品组合，按功能分类，并确定了200多个产品概念，计划通过市场分析推动增长[13][14] - 技术方面，公司推出了Betterware+ App，并计划在第二季度推出自然语言处理技术，以增强分销商和合作伙伴的支持[18] - 商业智能方面，公司改进了奖励计划，并研究合作伙伴行为以提升吸引力和留存率[19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2020-2022年是异常时期，长期来看，市场渗透率和钱包份额扩展仍然是增长的主要驱动力[10][11] - 公司预计在2022年下半年恢复同比增长，并计划通过商业策略抵消外部通胀压力[36][42] - 公司对长期增长目标保持信心，计划到2025年实现40%的家庭渗透率，并扩展至美国市场[21][34] 其他重要信息 - 公司完成了对Jafra的收购，主要通过债务融资，利用当前的低杠杆率[7] - 公司提议支付MXN 3.5亿股息，每股MXN 9.83，已在股东大会上获得批准[30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2022年业绩预期及价格调整的影响 - 公司预计2022年净收入略低于此前指引，EBITDA接近此前指引，主要由于外部通胀压力和消费者支出减少[35][41] - 价格调整在墨西哥市场普遍存在，公司认为短期内会对消费者造成压力，但预计下半年消费将恢复[38][40] 问题: Jafra业务的初步表现及EBITDA预期 - Jafra管理层经验丰富，公司正在推进产品创新和技术转移，预计将加速Jafra的增长[46][47] - 公司已识别出额外的协同效应机会，并计划出售Jafra的非生产性资产以释放现金流[49][50] - Jafra 2021年EBITDA为MXN 9亿，EBITDA利润率约为16%[52]