财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1.037亿美元，较8月预期中值高出900万美元，同比增长15% [25][26] - 调整后EBITDA亏损240万美元，较预期中值好500万美元 [25] - 第三季度末现金及现金等价物约5900万美元 [30] - 预计第四季度营收在1.29 - 1.34亿美元之间，调整后EBITDA在1250 - 1750万美元之间，基于股份的薪酬费用在350 - 450万美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 广告业务 - 广告收入同比持平，为5040万美元，自有和运营平台的增长抵消了第三方平台的下降 [27] 内容业务 - 内容收入同比增长45%，达到3840万美元，但增速较第二季度有所放缓 [28] 商务业务 - 商务收入在第三季度恢复增长，同比增长12%，达到1490万美元，编辑购物内容在7月的亚马逊Prime Day期间创造了创纪录的GMV [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场用户花费时间同比下降32%，至1.51亿小时，主要受Facebook流量下降影响 [31] - 跨平台垂直视频浏览量较第二季度增长60% [8][30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于短形式垂直视频内容创作，扩大受众参与度，并为未来的货币化奠定基础 [15][36] - 公司将优化成本结构，以适应市场变化并保持现金流 [21][41] - 公司将继续评估战略并购机会，以实现长期增长 [21] - 公司凭借品牌安全、标志性品牌、多产品线和触及千禧一代和Z世代的能力，在数字广告市场中具有竞争力 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境的不确定性和平台格局的快速变化给公司带来了挑战，但公司在第三季度的表现超出了预期 [6] - 尽管广告客户预算有限，但公司凭借庞大的受众覆盖范围、IP的文化相关性和品牌的安全性，仍能赢得客户 [10] - 公司预计第四季度将实现全年最强劲的财务表现，但由于宏观经济环境的不确定性，收入增长可能会受到一定影响 [13][37] - 公司对未来的发展充满信心，认为有多个长期增长机会，包括适应新的内容格式和平台、扩展新兴业务、扩大国际市场份额等 [22] 其他重要信息 - 公司发布了首份投资者信，其中包括财务业绩、销售和运营亮点以及品牌介绍 [5][17] - 本周末将举办第七届ComplexCon，这将是公司迄今为止最大的现场购物活动 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何平衡增长投资和成本合理化以保护底线 - 公司持续关注固定和可变成本，通过统一销售、行政和税务费用等措施优化成本 [45][46] - 公司在短形式垂直视频和创作者领域进行投资，并看到了积极的效果，同时在其他增长放缓的领域采取成本控制措施 [47] 问题: 短形式视频动态如何影响用户花费时间 - 用户花费时间的下降主要来自Facebook的传统长视频，而平台对垂直视频的重视为公司带来了长期机会，但在货币化和数据测量方面存在一定滞后 [49][50] - 公司自有和运营平台以及YouTube的用户花费时间同比增长，整体用户花费时间的下降主要由Facebook导致，且分布式网络仅占广告收入的约20%，自有和运营平台是主要收入来源，表现良好 [52] 问题: 第四季度广告环境如何，哪些行业表现较好或较差 - 消费者在假日季的行为仍不确定，公司在与广告客户的沟通中发现金融服务和一些新兴垂直领域（如玩具和旅游）表现强劲，而CPG、科技和零售领域表现疲软 [55][56] - 广告客户对公司提供的品牌安全、标志性品牌、多产品线和触及千禧一代和Z世代的能力感到满意，即使在受影响的领域，客户也愿意在市场更清晰时与公司合作 [57][58] 问题: 从长期来看，如何看待广告、内容和商务业务的收入占比 - 公司的目标是建立多元化的收入来源，以适应市场变化，不设定理想的收入比例，而是确保多个业务线都有强劲表现 [59][60] - 公司计划在2023年的投资者日进一步讨论相关目标 [61] 问题: 2023年与广告客户的沟通情况如何，第四季度的指导是否适用于2023年 - 市场目前非常不可预测，公司的大客户和合作伙伴对未来很感兴趣，但由于市场不确定性，他们希望等待更多经济数据明朗后再做决策 [64][65] - 从历史数据来看，公司的大型广告客户保留率约为90%，但CPG、零售和科技电信等行业的支出同比下降，这是影响2023年展望的一个重要因素 [67][68] 问题: 公司如何在数字广告市场中定位自己，品牌安全的机会有多大 - 大型平台在内容审核方面面临挑战，而公司通过与可信创作者合作，制作品牌安全的内容，在互联网规模上具有优势，这对广告客户具有吸引力 [71][72][73] - 公司认为品牌安全是一个巨大的机会，可以扩大市场份额，并且这种模式对社会和广告客户都有益 [74]