财务数据和关键指标变化 - 第一季度综合销售额为6.63亿美元，较去年下降9.8% [48] - 综合毛利率提高120个基点至45.7%，反映品牌组合毛利率显著增加，Famous毛利率下降 [48] - 销售、一般及行政费用（SG&A）为2.53亿美元，占销售额的38.2%，较去年减少770万美元 [49] - 营业利润为5000万美元，营业利润率为7.5%；品牌组合营业利润率为13.1%，Famous为4.9% [49] - 净利息支出为560万美元，较去年增加约300万美元，今年第一季度加权平均利率为6.2%，去年为2.6% [49] - 摊薄后每股收益为0.97美元，处于先前指引高端；EBITDA为6400万美元，占销售额的9.6% [49] - 第一季度末左轮手枪借款为2.92亿美元，无长期债务；库存为5.6亿美元，较去年下降13.1% [50] - 经营活动现金流为3800万美元，资本支出650万美元，支付季度股息250万美元，减少借款1600万美元 [51] - 全年预计综合销售额下降3% - 5%，综合营业利润率为7.3% - 7.5% [17] - 全年预计净利息支出为1700 - 1900万美元，有效税率约25%，流通股约3430万股 [19] - 全年预计资本支出为5500 - 6500万美元 [19] - 第二季度预计净销售额下降4% - 5%，每股收益为0.87 - 0.92美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 品牌组合（Brand Portfolio） - 销售额为3.26亿美元，较去年下降11%，但为历史上第一季度第二高销售额 [48] - 毛利率为44.2%，较去年增加超600个基点，得益于更高初始利润率和更低海运及空运成本 [49] - 库存较去年下降26%，较2019年第一季度增长约15% [50] - 第一季度实现近4300万美元营业利润，营业利润率达13% [70] Famous Footwear - 销售额下降9.2%，可比销售额下降8.5%，其温和收入客户受通胀和高利率影响 [48] - 毛利率为45.6%，较去年下降360个基点，反映消费者需求疲软和清仓定价活动正常化 [49] - 库存较去年下降1%，较2019年第一季度下降13% [50] - 第一季度产生1700万美元营业利润 [74] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国鞋类市场总市场份额维持超6%；品牌组合市场份额增长，多个品牌排名提升；Famous Footwear在鞋类连锁店市场份额增加 [58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 品牌组合方面，通过Edit to Win计划，利用速度计划和供应链网络，对畅销产品做出积极反应；投资关键品牌如Sam Edelman、Naturalizer、Allen Edmonds和Vionic，看好时尚运动鞋业务增长 [22][38] - Famous Footwear方面，改善库存状况，控制成本结构以提高利润率；针对返校季，确保关键品牌和款式库存充足，任命新的儿童商品商和门店负责人，开展高影响力营销活动，投资技术如推出CDP以提高转化率和销售额 [10][64] - 应对同行促销策略，公司密切关注竞争格局，品牌端紧密管理实体店库存、推动数字业务，Famous Footwear则最大化店内机会并关注库存质量 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境更具挑战性，但公司预计全年每股收益在4.10 - 4.30美元，通过成本节约、毛利率和SG&A改善来抵消Famous Footwear的营收疲软 [16] - 对品牌组合长期前景充满信心，认为其将在2023年及以后做出更强盈利贡献；虽Famous Footwear面临挑战，但相信其在儿童业务优势、固有竞争优势和增长途径将使其在年内有所改善 [43] 其他重要信息 - 第一季度启动成本削减和利润改善计划，预计今年实现约2000万美元SG&A节约，加上1000万美元优于预期的运费成本节约 [59] - 第一季度D2C业务较2022年第一季度增长约8%，包括自有电商、直运和自有实体店业务同比改善 [60] - 成功推出Vionic新品牌方向，网站和目录上线后获积极反馈 [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Famous本季度表现比计划差的原因 - 原因包括前两个月天气因素（3月最差，4月改善）、退税影响、中等收入消费者需求疲软等；公司已改善Famous库存状况，专注消费者所需商品 [10] 问题2: Famous去年营业利润率11.5%，今年是否能达到10%目标 - 鉴于销售预期疲软，今年可能无法达到10%营业利润率目标，但长期仍将其作为合适目标，并对Famous及其他业务进行成本结构调整以提升利润率 [11] 问题3: Famous同店销售情况及品牌组合利润率改善相关问题 - Famous第一季度实体店流量下降但转化率较好，电商端转化率下降、流量基本持平；品牌组合方面，预计利润率将继续上升，得益于初始利润率提高、产品组合改善和运费节约；批发订单与季度情况相符，更多是再订购和直运；平均销售价格（AUR）略有上升 [26][28][29] 问题4: 4月销售改善趋势是否延续到5月，第二季度Famous业绩提升原因 - 4月比3月明显改善，趋势接近模型预期；第二季度业绩提升是4月趋势延续和为返校季采取行动的综合结果，消费者会优先为家庭尤其是孩子购物 [33] 问题5: Famous和品牌组合全年盈利能力预期 - 未提供具体细分指引，但预计Famous销售额较第一季度改善，全年仍为负增长；品牌组合下半年有望改善，部分原因是不再与批发补货时期对比，以及对领先品牌的投资举措 [36][37] 问题6: 同行促销策略对公司促销策略的影响 - 公司将密切关注竞争格局，品牌端紧密管理实体店库存、推动数字业务，Famous Footwear最大化店内机会并关注库存质量；预计第二、三季度综合库存较去年下降，无需采取清仓行动 [39][40] 问题7: 对品牌组合关键品牌的投资内容 - 未明确说明投资具体是营销还是基础设施方面，但表示投资于Sam Edelman、Naturalizer、Allen Edmonds和Vionic等品牌，看好时尚运动鞋业务增长 [38][41]