财务数据和关键指标变化 - 公司预计全年增长20%或更多，全年营收达6.6亿美元 [33][34] - 公司预计实现毛利率同比扩张100 - 200个基点 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司全平台业务（软件、相关系统及服务）预订量首次超过50%，且预计这一趋势将持续 [6] - 本季度新增43个客户，中型客户增长680%，上一季度增长130% [18][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 非美国市场业务再次强劲增长，国际市场增长主要来自现有客户对网络的增量投资，且增长较为广泛，特别是在欧洲 [22][53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续向全平台模式迈进，停止B6和C7产品销售，逐步发展AXOS和EXOS平台业务 [6] - 公司直接销售模式持续投入，销售和营销组织加大拓展力度，通过成熟云平台从多维度获取客户 [19][26] - 与竞争对手不同，公司10年前开始从底层重建平台，采用行业标准技术，产品更能适应未来需求 [38][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 供应问题仍是挑战，且将持续到明年，但公司解决方案的有机需求依然增长 [7] - 行业内CenturyLink（现Lumen）资本支出收紧，不过其战略调整后业务有改善可能 [13][14] - 国会基础设施刺激计划将有大量资金投入互联网基础设施，对公司是整体模式的提升而非短期产品拉动 [45] 其他重要信息 - 本季度运营费用低于预期，主要因未达到招聘目标，但短期内运营费用投资将继续增加 [28][30] - 进入第四季度，供应挑战加剧，采购价格差异和现货市场采购将影响利润率 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 低利润率产品从Q1推迟到Q2以及组件成本上升对本季度毛利率的影响及量化情况 - 低利润率产品推迟和组件价格上涨、运费损失导致Q1到Q2毛利率环比下降，但未对影响幅度进行具体量化 [9][10][12] 问题2: CenturyLink（现Lumen）业务下滑情况及未来改善可能性 - CenturyLink过去几个季度资本支出收紧，正进行战略评估，其业务可能通过Lumen或剥离资产得到改善 [13][14][15] 问题3: 本季度新增43个客户是否为新常态及中型客户增长情况 - 不确定是否为新常态，公司在销售和营销方面的投资开始见效，平台成熟吸引新客户；中型客户增长表明公司价值主张在不同规模客户中逐步发挥作用 [18][19][20] 问题4: 非美国市场业务增长情况及公司投入情况 - 公司主要聚焦北美市场，国际市场增长主要来自现有客户增量投资，公司与这些客户有长期合作，他们认可公司平台价值 [21][23][24] 问题5: 新增客户成功与地理定位的关系及总运营费用杠杆情况 - 新增客户与公司直接销售模式和平台多维度获客能力有关；运营费用低于预期是因未达招聘目标，短期内投资将增加 [26][27][30] 问题6: Q2低利润率项目对Q3的影响 - 采购价格差异和现货市场采购将影响Q3利润率，进入第四季度供应挑战加剧，成本上升 [32] 问题7: 2Q和3Q业绩超预期后对全年展望的更新 - 公司预计全年增长20%或更多，全年营收达6.6亿美元 [33][34] 问题8: 传统产品与全平台业务的区别 - 传统产品如C7、B6、E系列、GigaCenter等，全平台业务以AXOS和EXOS操作系统为核心，包括智能接入边缘和收入边缘及云服务，公司正逐步发展全平台业务 [35][36][37] 问题9: 全年毛利率扩张情况及对国会基础设施刺激计划的看法 - 公司预计实现毛利率同比扩张100 - 200个基点；国会基础设施刺激计划将有大量资金投入互联网基础设施，对公司是整体模式的提升 [44][45] 问题10: 软件预订量超过50%的驱动因素及是否为新常态 - 是全平台业务（含软件、系统和服务）预订量超过50%，且预计这一趋势将持续 [48][49] 问题11: 项目工程工作的资金情况及进展 - 目前人们开始规划并下订单，但仍处于早期阶段，当前增长主要来自公司抢占市场份额，后续项目成果将在未来几年显现 [50][51] 问题12: 国际市场业务的区域情况 - 国际市场增长较为广泛，特别是在欧洲 [53] 问题13: 国内小客户（少于250,000订阅者）全平台产品的渗透率及目标客户数量 - 公司在北美市场客户覆盖良好，但全平台业务处于早期阶段，目前只有少数客户购买部分全平台解决方案，业务拓展空间巨大 [55][56][59] 问题14: 公司可寻址市场份额及从谁手中获取份额 - 在市场变革中，市场份额概念不同，公司通过帮助客户增加收入、降低成本来提升价值，难以用传统方式定义市场份额和说明从谁手中获取份额 [62][64][67] 问题15: Tier - 2客户和国际市场的市场增长与份额获取情况 - Tier - 2客户是中型客户（250,000 - 250万订阅者）的一部分，公司在与更大规模客户合作部署平台方面更成功，传统Tier - 2客户需调整业务策略；国际市场增长主要来自现有客户扩张，公司也新增了一些国际客户 [68][69]