财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度需求强劲，毛利率扩张良好，运营费用控制严格 [5] - 世纪互联本季度收入占比为17% [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度新增33个各类新客户 [7] - Calix Cloud平台持续快速扩张，使用Calix Cloud分析的客户数量同比增长两倍多 [7] - EXOS驱动的下一代GigaSpire系统本季度预订量环比增长一倍多 [7] - AXOS和AXOS系统预订量同比增长一倍多 [7] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司努力协调与新制造合作伙伴的供需关系，预计第三季度完成，且无重大风险 [5] - 公司认为拥有合适的平台和服务，随着传统业务逆风减弱，新业务将持续发展 [6][7] - 公司不再区分ILEC、电缆MSO、CLEC、WISP、合作社、市政当局等客户类型，将新兴通信服务提供商视为目标客户，通过平台实现业务多元化 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 来自上市ILEC客户的逆风将持续到第三季度和第四季度，但进入2020年将不再是业务的重要影响因素 [6] - 公司预计第三季度与去年同期大致持平，第四季度有望实现增长，且2020年风险较小 [14] - 目前难以预测2020年及以后的增长率，需在建立几个季度的增长数据后再做判断 [17] 其他重要信息 - 公司管理层将参加2019年第三季度的多个投资者会议和会议，相关信息将在公司网站公布 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于Verizon和CityFibre的进展情况 - 公司表示Verizon正在继续建设，预计今年将成为10%的客户；CityFibre也在继续建设，已增加14个城市，预计建设将持续到今年及以后 [10] 问题2: Verizon的建设达到峰值水平的时间是否有差异 - 公司认为通常大型项目的建设爬坡期为4 - 8个季度，Verizon前期建设起步较慢，但未来差异不大 [11] 问题3: 传统客户的收入贡献情况及是否还有下行风险 - 世纪互联本季度收入占比为17%；公司认为传统客户的影响将在第四季度减弱，2020年风险不大，业务将恢复增长 [13][14] 问题4: 2019年底及以后公司的收入增长率预期 - 公司表示目前难以预测，需在建立几个季度的增长数据后再做判断 [17] 问题5: 销售额中不到25%来自中等级ILEC群体是否包括世纪互联 - 公司表示包括世纪互联，且认为中等级ILEC的逆风对业务可预测性的影响已不再显著 [19] 问题6: 世纪互联未来是否仍将是中等级ILEC的重要组成部分 - 公司认为世纪互联正在推进战略，未来将更加注重光纤业务，其支出相对平稳，不会影响公司的预测 [20] 问题7: 公司客户多元化的具体情况及新增客户的特点 - 公司过去客户数量多但类型单一，现在将新兴通信服务提供商视为目标客户，通过平台实现业务多元化；新增客户主要来自不同类型的服务提供商，且多通过新平台获得 [22][23] 问题8: 公司客户增长是否与新服务提供商的建设有关 - 公司表示确实有越来越多的新服务提供商获得资金并建设网络，这是业务增长的关键因素之一 [24] 问题9: 根据Q3指引，各客户细分市场的增长情况 - 公司认为提问者的分析大致正确，世纪互联可能下降10% - 12%，其他业务增长迅速 [27] 问题10: 市政运营商、三级运营商等小客户群体的增长驱动因素及预期 - 公司认为新服务提供商能够利用公司平台构建更高效的网络和业务模型，且新增客户多通过新平台获得；部分业务板块将实现两位数增长，但目前难以给出具体增长率 [29][30][31] 问题11: 公司业务多元化的根本驱动因素 - 公司认为业务多元化不仅体现在客户类型上，还体现在新的业务模型上，新客户采用的合同模式与传统模式不同 [37] 问题12: 除Verizon外，5G部署是否带来相关业务增长 - 公司认为5G是一个营销机会，但目前对其理解还不够深入；随着设备数量的增长，需要更多的天线和共享光纤基础设施，NG - PON2是行业的发展方向 [38][39] 问题13: 除Verizon外，NG - PON2的需求情况及公司的市场份额 - 公司表示客户对NG - PON2的兴趣增加，但由于光学元件供应受限，部署速度受到一定影响 [40] 问题14: 公司云与软件平台系统的未来客户收入机会 - 公司表示将在考虑公开信息后，于下季度回答该问题 [44]