财务数据和关键指标变化 - 2020财年第二季度营收220.6万美元，较去年同期的190.4万美元增长16% [7][30] - 第二季度毛利润111万美元，较去年同期增长45%，毛利率从2018年12月31日季度的40.2%增至15.4% [31][32] - 总运营费用201万美元，较2019年第二季度的219万美元下降8% [32] - 研发费用27.7万美元，较上年同期下降33% [33] - 销售和营销费用66.6万美元，较上年同期下降5% [35] - 一般及行政费用107万美元，较2019财年第二季度的110万美元下降3% [36] - 2019年12月31日结束的第二季度净亏损89.7万美元，较2018年12月31日季度的141.4万美元显著改善，基本和摊薄每股净亏损为0.01美元，而2018年同期为0.02美元 [37] - 截至2019年12月31日，公司现金、现金等价物和定期存款总计318万美元，而2019年6月30日财年末为533万美元，公司无长期债务 [38] - 2020财年第二季度末股东权益总计614万美元，而2019财年末为768万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度营收中，前列腺近距离放射治疗占89%，其他近距离放射治疗占11%，其他近距离放射治疗营收主要包括治疗脑癌的销售，包括GammaTile疗法的少量销售 [30] - 核心前列腺近距离放射治疗营收与2019财年第二季度相比，增长了16% [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2019年12月31日的过去12个月，公司净新增医生客户账户较前12个月增加39% [12] - 2020年1月初步销售额较2019年12月增长约45%，较2019年1月增长约30%，成为IsoRay又一个创纪录的销售月 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略有三个关键方面，即拥抱技术、提供经济利益、提供培训和提高认知度，以推动产品的采用 [19] - 公司与MIM软件合作，推出针对头颈癌的新治疗方案，将MIM的规划和成像软件与IsoRay的行业领先的Cesium Blu近距离放射治疗种子相结合 [20][21] - 公司继续探索Cesium Blu在治疗其他难治性癌症的手术应用的额外市场机会 [18] - 公司正在评估Blu Build产品的生产能力战略，预计在2020财年下半年开始对营收产生更有意义的贡献 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020财年第二季度业务受到假期时间的负面影响，但第三季度开局良好，对未来增长机会感到兴奋 [8][10] - 公司在前列腺近距离放射治疗行业的领导地位带来了更多有机增长和稳定的市场份额增长，预计将继续获得份额和实现营收增长 [11][13] - 对GT Medical Technologies的GammaTile疗法扩大适应症感到兴奋，希望这将导致未来更快速的采用 [17] - 公司现金余额足以支持2020年剩余时间的运营活动 [40] 其他重要信息 - 公司预计2020年10月1日生效的ICD 10 PCS代码能在今年春季得到CMS的正式批准通知 [25] - 公司于上个月提交了S3注册声明，以提供未来融资的灵活性 [40] 问答环节所有提问和回答 问题1: 新医生用户数量增长30%的情况及Cesium Blu和未来发展轨迹的关系 - 增长归因于前列腺近距离放射治疗核心业务和净医生客户账户数量的增加，而非Blu Build [47][48] - 公司在医生会议上看到医生对Cesium-131的讨论增多，有很大的发展势头 [49] 问题2: GT Medical和GammaTile上线后销售协调及订单通知问题 - GT Medical正在增加销售团队，公司与他们密切沟通以了解销售预期，但公司销售团队不直接销售其产品 [50][51] 问题3: 2020年1月销售额同比增长30%是否正确及今年下半年业绩比较问题 - 2020年1月销售额同比增长30%正确 [54] - 公司不提供前瞻性指导，但过去的营收增长、医生数量增加以及GammaTile和Blu Build的预期发展都是积极因素 [55][56][57] 问题4: Blu Build的发布时间 - 公司计划在2020财年第三和第四季度扩大Blu Build的发布，届时将对销售数据产生更大影响，同时会谨慎推出该产品 [58] 问题5: GammaTile新适应症的采用和使用情况以及对公司营收的增长影响 - 目前营收很少，新适应症为GammaTile提供了更广泛的患者基础，但这是一个需要时间的过程 [61][62][63] 问题6: 头颈软件协议的下一步及投资者应关注的增长因素 - 与MIM的合作旨在降低医生采用的障碍，提供经济可行的捆绑方案，并提供培训和支持 [64][65][67] 问题7: 供应链转换情况及遗留供应商的剩余部分 - 公司会持续评估供应商，以降低成本并促进业务增长 [69][70] 问题8: 与GT Medical供应协议的变化及货架发行计划和时间 - 供应协议的变化是为GT Medical及其客户提供更大的灵活性，定价不变；S3备案是为了在需要时提供灵活性，目前暂无具体计划 [72]