财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度营收为1390万美元，较2019年第四季度增加1010万美元，主要因2020年第四季度售出约40%的谷物作物 [28] - 2020年第四季度毛利率同比提高900个基点，至负35%，主要反映大豆产品线上市策略变化及库存可变现净值调整降低的影响；调整后毛利率为负28% [28] - 2020年第四季度总运营费用同比下降约21%，至810万美元，主要因大豆上市策略改变及一般和行政费用减少 [29] - 2020年第四季度净亏损为1340万美元，2019年同期为1220万美元；调整后净亏损为1200万美元，与2019年第四季度基本持平 [30] - 2020年营收为2390万美元，较2019年的730万美元增加1660万美元，增幅227%，主要因2020年第四季度售出约40%的谷物作物 [33] - 2020年毛利率同比下降2000个基点，受产品销量增加、2019年产品成本降低、商品衍生品未实现亏损及期末存货可变现净值调整增加等因素影响，部分被销售价格提高和大豆产品线上市策略推进带来的收益抵消 [33] - 2020年调整后毛利率为负30%，2019年为负61%，百分比改善得益于大豆产品线上市策略推进带来的节省 [34] - 2020年总运营费用下降14%，受大豆产品线上市策略改变和一般及行政费用减少推动，部分被70万美元的重组成本抵消 [35] - 2020年净亏损为4480万美元，较2019年的3960万美元增加520万美元，增幅13%，主要因负毛利率增加，部分被运营费用下降抵消；每股净亏损为1.32美元，较2019年的1.21美元增加0.11美元；调整后净亏损为4030万美元，与2019年的4050万美元基本持平 [36] - 2020年净现金使用量为4170万美元，较2019年的3530万美元增加640万美元，主要因短期投资购买、净亏损增加、非现金股票薪酬费用减少及运营资产和负债现金流使用增加，部分被资本筹集的净收益抵消 [37] - 2020年第四季度净现金流入约970万美元，较2019年第四季度的净现金使用790万美元增加1760万美元，主要因资本筹集的净收益及短期投资出售所得910万美元，部分被运营资产和负债现金流减少抵消 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 冬季燕麦项目处于开发管道第一阶段，目标是2026年实现商业种植，旨在开发冬季种植的燕麦用于食品和饲料消费，还可作为冬季覆盖作物，有望提高农民收入并产生碳信用 [15][16] - 大麻项目处于开发管道第一阶段，目标是2023年和2024年分别实现商业种植，项目针对蛋白质、营养保健品、纤维和先进材料市场，创新成果将以许可种子、育种平台或性状的形式推向市场 [17] - 2020年大豆谷物生产全部售予ADM，累计销量超400万蒲式耳，截至目前已售出2020年谷物作物的40%，其余预计2021年售完 [18] - 与S&W Seed Company签订独家许可协议，许可其在美国和其他特定地区使用改良品质的苜蓿性状，基于美国长期销售预测，该性状专利有效期内可能产生超1000万美元的许可收入 [19] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年决定转变商业模式，更换领导层，聚焦商品农业以外的重大创新机会 [9] - 组建科学顾问委员会，负责帮助公司识别颠覆性植物基解决方案，包括短期机会和长期高风险高回报想法，部分可通过与商业实体合作实现 [11][12] - 公司是基因编辑领域领导者，利用TALEN基因编辑平台开发产品候选，拥有涵盖多种作物的开发管道，总潜在市场规模达88亿美元，产品将通过合作伙伴商业化，目标是满足行业关键动态需求 [13] - 核心上市策略包括性状许可、种子销售和技术许可，不同策略在开发周期内有不同现金流模式，公司希望在前期付款和里程碑确定性与高风险版税之间取得平衡 [24][25] - 计划与合作伙伴开发项目，利用自身在性状开发和基因编辑方面的优势以及合作伙伴的产品商业化专业知识，讨论聚焦于为特定下游问题开发植物基投入解决方案 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为基因编辑在全球正获得发展势头，若能向市场解释基因编辑技术与GMO的差异，并说明其满足客户对健康、可持续性和应对气候变化的需求，将获得更多市场认可 [43] - 公司对未来充满信心，将成为为创新产品提供植物基成分的动力源，满足不同增长领域新兴客户需求，同时改善健康、确保环境可持续性和应对气候变化 [41] 其他重要信息 - 2021年第一季度与Perdue AgriBusiness签订大豆种子销售协议，这是公司推进商业模式后的首个种子分销协议，Perdue将与种植者签订谷物生产和加工合同，公司预计2021年向Perdue销售种子 [23] - 公司完成1400万美元的资本筹集，将资金用于推进当前产品开发管道、技术平台、知识产权组合以及支持精简商业模式的执行，Cellectis参与此次发行，表明对公司业务和上市策略的支持 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 基因编辑和GMO在监管和消费者接受度方面是否存在挑战，非GMO标签群体如何看待基因编辑 - 公司认为基因编辑在全球正获得发展势头，关键在于解释基因编辑的目的是满足客户对健康、可持续性和应对气候变化的需求，与GMO技术存在差异，公司首个大豆产品已证明其在监管方面的成功，相信基因编辑能获得更多市场认可 [43] 问题: 在当前员工数量下，产品管道的深度和广度能达到何种程度，能否将项目数量翻倍 - 公司表示存在一定限制，但可通过与行业合作，共同部署资源来开发特定作物，这也是公司业务计划的一部分 [45] 问题: 临时CEO被替换后，新CEO的日常角色和重点将有哪些实际变化 - 新CEO的主要任务是将公司的创新成果推向市场，让市场充分理解和接受，专注于高价值和高利润率项目，展示公司的交付能力和速度，强调公司是下一代食品、营养保健品和其他化学领域的一部分，推动行业发展 [46] 问题: Perdue交易在2021年的贡献水平、未来关系发展以及预期利润率 - 公司正在与Perdue协商种子供应和需求，预计Perdue将利用公司过去的种植区域，创造一定机会；在利润率方面，公司在美国生产和销售种子通常能盈利，与Perdue的合作预计利润率在中两位数范围内 [48][49] 问题: 公司向技术许可和性状开发合作转型的业务模式下，管道情况如何，今年是否有潜在催化剂 - 公司正在推进九个开发项目并寻找合作伙伴，预计今年部分项目会有催化剂出现；此外，还有一些未公开的项目正在与其他合作伙伴进行讨论，若达成协议将进行公布；公司希望快速推进项目，同时选择能带来高回报的项目，若有合作伙伴资助项目，公司可承担更多项目 [50] 问题: 公司现金运行率是否仍能支撑到2022年中期 - 公司表示现金可支撑到2022年下半年的说法保持不变 [51] 问题: 约90亿美元的潜在可寻址市场中，当前九个产品管道能覆盖多少 - 当前九个项目的管道与约88亿美元的可寻址市场完全匹配，其中燕麦、大麻和棕榈油替代项目占大部分，燕麦项目规模略超30亿美元 [53] 问题: 随着其他项目开发或接近商业化，市场是否会增长 - 除上述三个主要项目外，其他五个项目（苜蓿、小麦、高油酸和HOLL大豆）构成剩余的可寻址市场，公司认为目前计算的可寻址市场代表了公司通过合作伙伴能够获取的份额；不过，公司有可能开发新的大豆项目，从而增加可寻址市场规模 [54][55]