CareCloud(CCLD) - 2022 Q2 - Earnings Call Transcript

财务数据和关键指标变化 - 第二季度年化经常性新合同预订（不含一次性费用）达550万美元，较去年几乎翻倍，高于2022年第一季度的160万美元 [7] - 营收3720万美元，同比增长9% [7] - 调整后息税折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）为700万美元，较去年第二季度增长24% [7] - 调整后净收入为560万美元，较上年同期增长23% [7] - 2022年上半年营收7260万美元，较2021年上半年的6380万美元增长14%，其中85%来自技术支持解决方案 [21] - 2022年上半年GAAP净亏损，而2021年上半年GAAP净亏损为220万美元 [21] - 2022年上半年非GAAP调整后净收入为910万美元，合每股0.60美元 [21] - 2022年上半年调整后EBITDA为1170万美元，较去年同期的930万美元增长26% [21] - 第二季度末现金及等价物为1020万美元，该季度经营活动产生的现金流为500万美元，年初至今为810万美元 [22] - 公司将全年营收预期调整至1.4亿 - 1.43亿美元，调整后EBITDA预期调整至2200 - 2400万美元 [14][23] 2. 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性业务预订达550万美元，同比增长97%；非经常性专业服务预订为670万美元，是2021年第二季度的三倍多 [8] - 第二季度CareCloud Force业务预订占比25%，高于去年的15%，且业务机会增加 [30][31] 3. 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计远程患者监测市场未来几年总市场机会超过100亿美元 [11] 4. 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略从单纯的整合策略转变为增值收购与有机增长并重，通过投资销售和产品创新实现有机增长 [8] - 本季度将推出远程患者监测计划，该计划利用物联网跟踪和监测慢性病及潜在紧急情况，公司将提供全方位服务 [10] - 行业报告显示，2022年上半年医疗科技并购活动减少，收购方面临估值脱节问题 [13] 5. 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务基本面依然强劲，创纪录的预订量证明了这一点，指导下调仅因未进行收购 [15] - 公司有信心第三季度经常性预订将达到或超过第二季度，可能再创纪录，第四季度有望更好 [8][28] - 预计2023年将实现至少个位数的有机增长，不考虑收购因素 [51] 6. 其他重要信息 - 公司提醒电话中的部分陈述为前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异 [3][4] - 电话中提及的非GAAP财务指标，可参考新闻稿进行与GAAP财务结果的对账 [6] 7. 总结问答环节所有的提问和回答问题1: 下半年营收节奏及预订情况 - 公司有信心第三季度预订与第二季度持平或更好，第四季度可能更佳，因远程患者监测计划有望带来成果 [27][28] - 从营收节奏看，由于新有机客户增多，2022年第四季度营收可能略高于第三季度 [29] 问题2: CareCloud Force业务情况 - 该业务第二季度预订占比25%，高于去年，业务机会增加，公司与大型客户有积极洽谈 [30][31] 问题3: 公司服务是否面向国际客户及市场机会 - 公司劳动力服务仅面向美国客户，部分美国客户因海外资源紧张转向公司，为公司带来新机会 [34][35] 问题4: 产品价值主张、定价策略及市场推广 - 公司核心产品不变，但随着行业向数字健康、远程医疗等方向发展，推出慢性护理管理和远程患者监测服务，定价结构不同且收入模式更高 [36][37] 问题5: medSR业务及经济环境对公司业务的影响 - medSR业务在咨询和健康系统实施配置方面为项目型收入，不受影响；患者择期手术等业务在疫情后积压需求已恢复，短期内无影响 [39][40] 问题6: 远程患者监测与Well Health的关系及CMS费率情况 - 慢性护理管理和远程患者监测均属数字健康和预防性健康管理，CMS 2022年提高了慢性护理管理费率，未来可能提高远程患者监测费率 [43][46] 问题7: 公司正常客户流失率及有机增长预期 - 排除两个特殊客户，2020年流失率约10%，2021年降至8%多，2022年预计在8% - 9%；预计2023年实现至少个位数有机增长 [49][51] 问题8: 550万美元预订的收入确认时间及Wellness平台的销售潜力 - 一般小诊所30 - 60天、中型诊所3 - 6个月、大型企业客户6个月 - 1年开始确认收入；Wellness平台现有客户潜在年化经常性收入约5000万美元，远程患者监测潜力更大 [53][57] 问题9: Wellness解决方案的成本结构 - 患者可通过公司获得品牌设备，部分设备可获医保报销；公司提供技术、平台、收入周期管理和护理经理服务，护理经理费用包含在整体定价中 [58][59] 问题10: 护理经理的人员构成及团队建设情况 - 护理经理由护士从业者或关系经理组成，需符合CMS要求，公司已有相关人员并已开始服务客户 [61] 问题11: 4000万美元销售管道的转化时间和确定性 - 该管道已进入积极洽谈阶段，公司转化率在不断提高，预计第三、四季度预订情况更好，应关注预订金额而非转化率 [62]