财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度，公司合并销量增长4.8%，各运营部门均有扩张，主要得益于稳健的商业执行和强大的品牌组合 [8] - EBITDA增长39.5%，EBITDA利润率从17.7%提高到22.2%，主要受合并销量扩张、收入管理举措和积极的组合效应、ExCCelencia CCU计划带来的效率提升、智利比索兑美元升值等因素驱动 [9] - 净收入增长99.7% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 智利运营部门 - 营收增长15.2%，销量增长4.2%，主要得益于收入管理举措和积极的组合效应，以及高端品牌的强劲表现 [10] - 毛利润增长16.3%，毛利率提高50个基点至52.7%，主要得益于营收扩张、智利比索兑美元升值和制造效率提升 [10] - MSD&A费用占净销售额的比例改善497个基点，符合成本控制举措 [11] - EBITDA增长40.8%，EBITDA利润率从21.6%提高到26.4% [11] 国际业务运营部门 - 营收增长0.1%，销量增长5.1%，但平均价格以智利比索计算下降4.8%，主要受阿根廷货币贬值的负汇率转换影响 [12] - 毛利润增长9.6%，毛利率从45%提高到49.3%，得益于积极的组合效应 [13] - MSD&A费用占净销售额的比例改善209个基点，得益于ExCCelencia CCU计划的效率提升 [14] - EBITDA增长68.5%，EBITDA利润率从8%提高到13.4% [14] 葡萄酒运营部门 - 营收增长13.9%，销量增长16.7%，但平均价格下降2.4%，主要受智利比索兑美元升值和负组合效应影响 [14][15] - 毛利润增长4%，毛利率下降380个基点，主要反映了平均价格下降和葡萄酒成本上升 [16] - MSD&A费用占净销售额的比例改善344个基点，得益于效率提升 [16] - EBITDA增长5.6%，EBITDA利润率从19.5%下降到18% [16] 哥伦比亚合资企业 - 销量增长超过30% [17] - 连续第二个季度实现正EBITDA，基于更高的业务规模、啤酒产品组合的发展和效率提升 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在疫情期间实施区域计划，优先考虑员工和社区安全、运营连续性和财务健康 [6] - 公司专注于通过实施收入管理举措和提高效率来维持或扩大业务规模，逐步恢复盈利能力 [7] - 公司将继续执行ExCCelencia CCU计划，在物流、制造、采购、营销、销售、一般费用和收入管理等七个领域推动更好的执行和最佳实践 [24] - 公司认为成为真正的多品类运营商需要哲学、文化、流程、KPI和工具，而公司已经运营多品类业务20年，竞争对手可口可乐需要长期学习 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年公司仍将面临充满挑战和不确定性的局面，由于该地区新冠疫情的新爆发，公司将继续严格执行战略，以实现盈利和可持续增长 [38] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 鉴于大宗商品价格上涨，公司未来的定价策略如何考虑？这将如何改变对销量增长的看法？何时预计面临更高成本？ - 公司通过减少折扣、促销和改善高端产品组合实现了良好的收入管理执行，但原材料成本上升，汇率下降可部分抵消，短期内这些措施仍有效 [19] - 未来销量难以预测，因为疫情期间政府财政扩张，人们口袋里有钱且减少了其他类别的支出，公司的策略将继续是扩大规模、提高利润率和控制费用 [20][22] 问题2: 公司在运营中实现的效率提升主要来自哪里？当流动性限制减少时，如何看待费用的演变？ - 公司通过ExCCelencia CCU计划在七个领域推动效率提升，自2013年底开始实施该计划以来，总费用（MSD&A加制造费用占总收入的比例）从2014年第一季度的51.6%降至去年的49.5%和今年的44% [23][24] - 公司将继续关注费用控制，因为这是建立盈利能力的关键 [25] 问题3: 智利市场的定价情况如何？本季度是否有价格上涨？酒精和非酒精饮料部门的相对表现如何？高端产品与主流产品组合的表现如何？ - 公司啤酒产品组合在2021年第一季度与2019年第一季度相比增长25%，市场份额在过去四、五年中总体稳定，在非酒精饮料领域有所增长 [29][30] - 公司一直在提高啤酒产品组合中高端产品的比例，2021年第一季度高端产品占比超过40%，两年前为25% - 30%，这有助于提高盈利能力，但也面临更大的竞争挑战 [33] 问题4: 可口可乐装瓶商在新分销协议下运营的第一个季度，智利市场的竞争环境是否有变化？能否提供市场份额表现的相关信息？ - 可口可乐装瓶商宣布在两年内销量增长20%以上，但公司啤酒产品组合在相同基础上增长25% [29] - 可口可乐是优秀的运营商和分销商，但成为真正的多品类运营商需要长期学习，公司尊重竞争对手 [30][32]