财务数据和关键指标变化 - 公司Q1账单同比增长28.7%至9820万美元 收入同比增长27.6%至6790万美元 调整后贡献同比增长34.6%至3280万美元 [6] - 美国收入同比增长25.5% 英国收入同比增长52.6% [28] - 调整后EBITDA亏损1050万美元 去年同期亏损390万美元 [31] - 期末现金及等价物20830万美元 上季度末为23350万美元 [32] - MAU同比增长5.9%至1.785亿 ARPU同比增长12.5%至0.36美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旅游娱乐业务同比增长近150% 消费者支出增长54% [8] - 直接面向消费者业务获得中七位数新合同 [9] - 零售业务获得8个七位数合同 [10] - 代理账户广告支出同比增长60% 占广告主支出的10%以上 [11] - Bridg业务收入环比增长17.3% 年化增长近90% [29] - Bridg毛利率从40.7%提升至55.6% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国业务收入同比增长52.6% 创Q1历史新高 [21] - 美国消费者支出为四年来最高 但3月最后两周同比下降5%和3% [22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 目标年底前将50%MAU连接到新广告服务器 [12] - 与主要银行合作测试本地内容 包括300多个超本地广告主 [13] - 新成立的中端市场团队在Q1销售并重新发布了200个中端市场广告主 [14] - 目标2022年平台同时运行1000个以上广告主 [14] - 新平台可同时运行325个广告活动 远超旧平台的40个 [15] - 与18家出版商合作 另有15家出版商计划今年上线 [19] - Bridg业务在CPG和杂货领域有多个后期机会 [20] - 预计2023年下半年实现可持续的正调整后EBITDA [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境波动 销售团队仍按计划执行 [6] - 餐饮业持续受到劳动力和供应链问题影响 [7] - 对2022年实现30%增长目标持谨慎乐观态度 [23] - 预计Q2账单1.06-1.16亿美元 收入7300-8000万美元 调整后贡献3650-4050万美元 [36] - 4月前两周消费者支出同比略有下降 但平台表现优于整体 [37] 其他重要信息 - 任命Jose Singer为新任首席产品官 [24][26] - 新广告管理器运行100%的广告活动 [25] - 预计Q3将大于Q2 Q4将面临艰难对比 [62] 问答环节所有的提问和回答 问题: 代理渠道情况 - 目标35家代理 主要为中型代理 代表中高端市场客户 [42] - 餐饮业受供应链和劳动力问题影响 杂货业为混合问题 旅游业弥补了餐饮业的不足 [44] 问题: Bridg和Cardlytics的交叉销售 - 已确定25个理想交叉销售客户 目前有3个确定客户 另有2个潜在客户 [45] 问题: 4月初消费者支出情况 - 4月初支出略有下降 但平台表现优于预期 [48][49] 问题: 平台多样化 - 广告主数量从去年Q2的120-130个增加到Q1的600个 旅游业复苏部分抵消了餐饮业的疲软 [52][53] 问题: 广告预算粘性 - 客户普遍面临宏观经济挑战 可能全面缩减预算 但Cardlytics受影响可能较小 [57] 问题: 广告服务器进展 - 已获得多家银行承诺 但部署时间表仍存在不确定性 [59] 问题: 全年账单趋势 - 预计Q3大于Q2 Q4将面临艰难对比 [62] - 若保持当前增长趋势 可能提前实现盈利 [65] 问题: 行业激活率 - Q1开局缓慢 主要受疫情和乌克兰战争影响 [68] - 4月表现较为平稳 但支出同比略有下降 [70] - 杂货业新广告主多为订阅模式 点击率较低但收入潜力更高 [71][72]