财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并净博彩收入增长54%至3100万欧元，调整后EBITDA为负1270万欧元，与预期相符 [6][14][15] - 截至9月30日，资产负债表上有6600万欧元可用现金，前九个月使用约2500万欧元，第三季度净营运资本为负2300万欧元 [23] - 年初至今外汇对现金余额的影响为600万欧元，另有200万欧元已实现收益反映在净收入中 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 西班牙业务 - 第三季度净博彩收入增长29%至1500万欧元，LTM基础上收入水平高出6%，活跃客户仅增加4%，平均每月活跃客户减少5%，主要因每位活跃客户支出增加 [14][19] - 净博彩收入组合从约40%赌场、60%体育转变为近期的50 - 50，预计未来维持该水平 [20] 墨西哥业务 - 第三季度净博彩收入达1300万欧元，同比增长82%，环比增长8%，得益于活跃客户数量大幅增加和每位活跃客户支出增加 [21] 哥伦比亚业务 - 第三季度净博彩收入达200万欧元，同比增长超一倍，活跃客户增长21%，主要因每位活跃客户支出增加 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 平均每月活跃客户接近10.4万，每位活跃客户平均每月支出增长15%至98欧元，墨西哥活跃客户增长62%推动整体增长 [7] - 新客户获取方面，首次存款增至8.6万欧元，同比增长62%，每位客户平均成本为200欧元 [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为西班牙、墨西哥和阿根廷市场，专注扩大规模、提高营销投资回报率和为股东创造价值 [18] - 在西班牙，因广告禁令和监管变化，部分国际品牌和小玩家退出或面临困境，公司作为本地品牌受益，收获市场份额 [32][34] - 在墨西哥、哥伦比亚和阿根廷等拉美地区，预计会有更多国际品牌进入市场，但最终将由少数本地品牌主导 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩强劲，预计第四季度趋势延续，有信心实现全年净博彩收入指引上限1.15 - 1.2亿欧元 [6][9] - 正在为世界杯做准备，预计在2023年第一季度财报电话会议上提供2023年预期的更多细节 [17] - 营销支出具有高度可自由支配性，必要时可减少投资以降低现金消耗并提前实现正现金流 [18] 其他重要信息 - 公司总部位于卢森堡，按IFRS会计准则编制会计信息，功能货币为欧元，演示文稿中所有货币数字均为欧元 [4] - 成功将哥伦比亚在线博彩牌照延长三年至2025年11月，9月在阿根廷科尔多瓦省预获在线博彩牌照，预计年底前正式获批，明年初开始运营 [10][11] - 正在争取阿根廷布宜诺斯艾利斯省的牌照，也关注门多萨省等其他地区的监管进程，预计参加1月的招标 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 各国消费模式差异原因 - 西班牙因广告禁令，参与玩家质量更高、支出能力更强，且公司在赌场业务投资更多，短期内赌场业务每位客户支出表现更好；墨西哥获取的玩家类型多样，整体玩家价值较低 [29][30] 问题2: 西班牙、墨西哥和哥伦比亚的竞争格局变化 - 西班牙因监管和广告禁令，部分国际品牌和小玩家退出或减少营销投入，公司作为本地品牌收获市场份额；墨西哥、哥伦比亚和阿根廷等拉美地区，预计会有更多国际品牌进入，但最终将由少数本地品牌主导 [32][33][34] 问题3: 西班牙10月新营销限制法案的影响及实施时间 - 该法案旨在保护在线博彩领域的弱势群体，公司仍在分析其影响和技术要求，预计2023年底生效，目前难以判断对业务的影响，公司会持续关注并及时通报 [37][38]