财务数据和关键指标变化 - 第四季度总账单为9400万美元，同比下降7%，环比增长51% [11] - 第四季度总收入为6710万美元，同比下降3%，环比增长46% [12] - 第四季度调整后贡献为2970万美元，同比下降4%，环比增长51% [12] - 全年总账单为2.63亿美元，同比下降17% [25] - 全年总收入为1.87亿美元，同比下降11% [25] - 全年调整后贡献为8200万美元，同比下降14% [26] - 第四季度调整后EBITDA为450万美元，占收入的7%，同比下降 [26] - 全年调整后EBITDA为亏损780万美元，同比下降 [27] - 第四季度MAU增长23%至1.63亿 [29] - 第四季度ARPU为0.41美元，同比下降21%，环比增长41% [29] - 全年ARPU为1.20美元，同比下降 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度美国收入同比增长2%，英国收入同比下降43% [24] - 第四季度餐厅客户的账单环比增长超过一倍 [13] - 直接面向消费者（D2C）和特色零售是第四季度表现最强的垂直领域 [61] - 旅游、娱乐和大卖场零售仍然表现疲软 [61] - 旅游支出同比下降约75%，餐饮支出同比下降约20% [63][64] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国账单在第四季度恢复到疫情前水平，与2019年第四季度基本持平 [14] - 英国业务继续受到疫情和封锁措施的严重影响 [24] - 预计英国封锁措施将在4月至6月逐步解除，短期内英国业务仍将面临压力 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布收购Dosh，预计将带来长期增长机会 [6] - Dosh的技术平台易于集成，适用于新银行、金融科技和非金融组织 [7] - Dosh与Venmo、Betterment和Ellevest等新银行和金融科技公司建立了合作伙伴关系 [8] - Dosh的平台为中小型广告商提供了新的广告解决方案，并扩展了旅游行业的广告能力 [9] - Dosh的B2C应用程序允许进行消费者测试和学习策略，以提高广告商的广告支出回报 [10] - 公司预计MAU增长将在未来稳定在低至中个位数 [19] - 公司正在推进自助服务平台，预计将在2021年下半年通过代理合作伙伴获得实质性广告预算 [18][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第四季度的业绩感到满意，超出了预期 [5] - 公司预计2021年将恢复同比增长 [22] - 公司预计2021年第一季度账单在6700万至7500万美元之间，收入在4700万至5300万美元之间，调整后贡献在2000万至2400万美元之间 [32] - 公司预计2021年全年账单在3.6亿至4亿美元之间，收入在2.5亿至2.75亿美元之间，调整后贡献在1.1亿至1.25亿美元之间 [33] - 公司预计2021年现金运营费用将增加约20%或2000万美元 [55] 其他重要信息 - 公司现金及现金等价物为2.93亿美元，较第三季度末的2.88亿美元有所增加 [20] - 公司预计在交易完成后，总现金头寸将超过1.4亿美元 [21] - 公司延长了贷款期限，并将贷款额度增加至5000万美元，目前尚未使用 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度业务趋势如何？ - 第一季度趋势没有意外，英国继续下滑，美国季节性调整良好 [40] 问题: Dosh的技术平台和数据如何？ - Dosh通过Visa和Mastercard等API获取数据，数据与公司相似但粒度较低 [41] - Dosh的B2C应用程序获取的位置数据比公司更具体和独特 [42] 问题: Dosh的估值基础是什么？ - 估值基于Dosh的增长潜力、合作伙伴关系和整合后的协同效应 [44] 问题: Dosh的技术是否改变了公司的激活策略？ - Dosh的模型不需要激活，公司将研究其平台并可能采用部分策略 [48][49] 问题: 公司如何获取本地优惠？ - 公司通过银行合作伙伴关系获取本地优惠，Dosh通过Rewards Network获取超本地优惠 [51][52] 问题: 2021年EBITDA展望如何？ - 2021年现金运营费用预计增加约20%或2000万美元，公司将谨慎投资 [55][56] 问题: 第四季度哪些垂直领域表现最好？ - 直接面向消费者（D2C）和特色零售是第四季度表现最强的垂直领域 [61] 问题: 自助服务平台进展如何？ - 自助服务平台进展超前，Dosh的自助服务功能可能加速公司平台的发展 [67][68] 问题: Dosh的垂直领域与公司有何不同？ - Dosh的垂直领域与公司相似，但通过Rewards Network有更多本地内容，并有一个有趣的旅游解决方案 [71][72] 问题: 销售团队的投资计划如何？ - 公司预计不会大幅增加销售团队规模，但会在分析团队和销售准备组织方面进行投资 [79][80] 问题: Dosh对MAU的长期影响如何？ - Dosh的加入可能扩展MAU，但具体影响将在未来几个季度中明确 [83][86] 问题: 公司如何考虑2021年的投资？ - 公司将根据业务恢复情况谨慎投资，预计2021年将有更多投资机会 [88][89]