财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净博彩收入增长24%，接近2600万欧元，较2021年第四季度增长15% [10] - 首次存款客户增加近50%，达到7.8万，平均成本约为200欧元 [10] - 调整后EBITDA降至负1300万美元，主要因营销投资增加及平台内容、技术和人员费用上升 [17] - 截至3月31日，可用资金超1亿美元，负EBITDA被净营运资金减少1200万美元和外汇正向影响140万美元所抵消 [24] - 业务净营运资金头寸降至负2800万美元，主要因应付账款增加1000万美元，预计第二季度支付约900万美元后恢复正常 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 墨西哥净博彩收入达1000万欧元，同比增长56%，环比增长27%，活跃客户每月支出超100欧元 [10][22] - 西班牙净博彩收入恢复到2021年第一季度水平，尽管活跃客户数量因促销限制减少，但LTM基础上平均每月活跃客户增加6% [21] - 哥伦比亚净博彩收入增长80%，活跃客户数量也有所增长，但业务规模相对较小，公司正在进行调整以提高营销投资回报 [14][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥和阿根廷的潜在市场规模预计比当前预测高20% - 25% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在未来几年实现显著增长，通过增加营销和运营投资来扩大市场份额 [17] - 实施长期激励计划，包括受限股、股票期权和递延支付权，以激励团队并与股东利益保持一致 [12] - 在西班牙，公司利用品牌和全渠道策略应对监管限制，通过减少营销支出和增加产品投资来提高市场份额 [35][36] - 在巴西，公司正在评估选项，包括与当地合作伙伴合作，预计2023年开始运营活动 [43][45] - 公司将专注于六个核心市场，谨慎进入新市场，避免过度营销支出 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第一季度业绩感到满意，认为公司有望实现全年指导目标 [10][11] - 世界杯将为第四季度业绩提供额外提升 [11] - 长期来看，公司对市场增长前景感到乐观，认为有能力抓住市场增长机会 [11] 其他重要信息 - 公司将参加Stifel在波士顿的投资者会议，并于6月9日在纽约进行会议 [26] - 公司将在8月底公布第二季度业绩 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 营销计划的回报情况，CPA是否会继续上升，LTV与CAC的比例是否符合目标 - 公司认为CPA上升是预期的，随着营销支出增加和客户获取量增加，客户成本会上升，但通过优化CRM活动，整体回报符合业务计划预期。如果LTV下降，会调整CPA水平 [31][32] 问题: EBITDA亏损峰值的时间 - 2022年将是EBITDA亏损的低谷年，随着营销投资的累积效应，业务将在2024年实现EBITDA和现金流为正 [33] 问题: 西班牙如何应对监管限制并获取市场份额 - 公司利用品牌和全渠道策略，通过零售店铺和皇马赞助提升品牌知名度，同时减少营销支出和增加产品投资，预计市场份额将逐年个位数增长 [35][36][37] 问题: 巴西市场的情况，包括时机、结构和获批可能性 - 巴西体育博彩立法正在推进，公司正在评估选项，包括与当地合作伙伴合作，预计2023年开始运营活动，2022年不会开始实际运营 [40][43][45] 问题: 实现三年净博彩收入目标是否需要新市场开放 - 目标仅基于现有市场，不需要新市场开放 [50] 问题: 现金消耗情况及未来季度展望 - 公司未提供季度净博彩收入或EBITDA的预期，将考虑在后续季度提供相关指导 [53] 问题: 客户获取竞争情况，成本趋势及竞争对手动态 - 不同市场情况不同，西班牙市场CPA稳定，部分国际品牌退出；墨西哥市场增长空间大，公司对竞争情况感到舒适；哥伦比亚市场具有挑战性，公司正在调整营销和产品策略；阿根廷和巴拿马市场公司认为不会受到竞争干扰 [55][56][63] 问题: 长期激励计划的触发条件 - 该计划为五年计划，包括受限股、股票期权和递延支付权。受限股线性归属，每年20%；股票期权行权价为每股10美元；递延支付权基于五年后的价值创造，目标是实现3亿美元的股权价值创造 [69][70] 问题: 墨西哥和阿根廷目标市场规模增加的参考来源 - 墨西哥的TAM更新结合了H2GC的预测和公司内部估计；阿根廷的TAM是公司内部估计，会随着市场了解的深入而变化 [71] 问题: 公司是否会进行股票回购 - 公司目前未考虑股票回购，将专注于核心市场和业务投资，保留现金以抓住增长机会 [73][74]