财务数据和关键指标变化 - Q2营收300万美元，去年同期为450万美元，下降因供应链和项目延迟影响收入确认，预计下半年确认延迟收入，约1000万美元积压订单预计在未来18个月确认 [7] - Q2净预订量150万美元，2021年同期为90万美元；季度末积压订单较去年同期增长21%至970万美元，但被230万美元合同取消部分抵消，该合同因客户资金损失取消，公司未损失资金 [8] - 2022年Q2毛利润30万美元，占营收10.2%，去年同期为130万美元，占比28.4%，毛利率下降主要因营收降低，部分销售成本固定 [9] - Q2运营费用210万美元，去年同期为120万美元，增长主要与62万美元非现金商誉减值费用及营销和人员投资增加有关 [9] - 2022年Q2净亏损180万美元，即每股亏损0.23美元，去年同期净利润30万美元，即每股盈利0.17美元 [10] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物约2060万美元，2021年12月31日为220万美元，营运资金增加1740万美元，现金增加主要因2022年2月出售普通股和认股权证净收益约2170万美元，截至该日公司无债务 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注识别传统大麻终端市场之外的有机和无机增长机会，包括快速增长的城市室内农业市场 [5] - 计划在下半年执行有机和无机增长计划，凭借强大资产负债表耐心寻找并购机会，宏观环境虽有挑战，但也提供以有吸引力倍数收购增值业务的机会，以加强财务状况并加速增长和盈利 [11] - 积极在多个州营销，包括通过贸易展、社交媒体等，目前正在跟进过去几个月获得的潜在客户 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前市场环境与去年显著不同，通胀和供应链挑战影响营收和盈利能力，但公司正在应对，预计下半年继续推动增长和提高盈利能力 [3] - 认为室内农业市场类似大麻市场初期，目前占营收比例小，但相信未来会像大麻市场一样发展，因此采取多项州和营销举措开拓该市场 [12] 其他重要信息 - 第二季度与Green Brothers Farm签订约1000万美元、为期2 - 3年合同，首阶段产品和服务初始合同价值约120万美元，预计年底完成 [4] - 第二季度与大麻私募股权公司Merida Capital建立合作，成为其室内种植设施产品和服务首选供应商 [4] - 7月与CleanLeaf就气味控制和空气过滤产品开展合作，预计未来几个月推出新产品 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 参加的Canna Conferences是否带来签约项目和报价活动增加，区域新项目活动情况及未来看好的地区，CEA和室内食品种植市场占营收比例与大麻种植对比 - 公司从多个贸易展获得潜在客户并积极报价，业务活跃于北美各地，近期与加州Green Brothers签订120万美元合同，还有中西部多个项目，未来看好纽约、新泽西和密西西比州，室内农业市场目前占营收比例小，但公司认为其将像大麻市场一样发展 [12] 问题2: 销售和营销投入何时转化为更高营收 - 销售和营销投入旨在推动新预订量（合同），营收取决于项目产品交付能力，这受供应链影响，公司有多项举措缓解供应链延迟影响，但很多情况无法控制 [13] 问题3: 今年一直提及并购计划但未落实，面临的阻碍是什么 - 公司业务目标较难定位，因业务性质多样；同时，过去几个月资本成本上升，资产估值下降与私人卖家预期存在滞后，公司仍专注完成交易，但会确保耐心以创造长期价值 [14] 问题4: 能否详细说明Q2大客户合同取消情况，过去预订的其他大订单未来是否有风险 - 一般任何规模项目都可能取消，此次是过去几年唯一大规模取消；随着利率和资本成本上升，小私人投资者关注回报，项目可能被重新考虑，但公司客户多为资金雄厚、有长期计划的公司，虽积压订单不能免疫取消风险，但公司不太担心 [15]