财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为59亿美元,同比增长23% [10] - 非GAAP营业利润为4.62亿美元,同比增长26% [10] - 非GAAP每股收益为2.20美元,同比增长26% [10] - 毛利率为18.6%,同比提高220个基点 [32] - 非GAAP营业利润率为7.8%,同比提高20个基点 [34] - 非GAAP净利润为3.02亿美元,同比增长21% [35] - 自由现金流为4.66亿美元,高于典型第一季度水平 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业市场(企业和中小企业)、医疗保健和国际市场均实现强劲的双位数增长 [12] - 企业团队销售额增长46%,交易和解决方案均表现强劲 [12] - 中小企业销售额增长21%,交易和解决方案均表现强劲 [13] - 公共部门销售额增长6%,医疗保健增长27%,政府增长中个位数 [13] - 高等教育销售额增长双位数,K-12销售额同比下降 [16] - 英国和加拿大合计销售额增长13%,英国本地货币增长双位数,加拿大本地货币增长高个位数 [17] - 硬件销售额增长高双位数,软件销售额增长40%,服务销售额翻倍 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业市场销售额增长46%,中小企业市场增长21%,医疗保健市场增长27%,国际市场增长13% [12][13][17] - 公共部门销售额增长6%,政府市场增长中个位数,高等教育市场增长双位数,K-12市场同比下降 [13][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续执行深化服务和解决方案能力的战略,重点关注Sirius的整合和员工投资 [25] - 公司预计2022年将比美国IT市场增长高出325至425个基点,高于此前预期的125个基点 [25] - 公司预计2022年美国IT市场增长率为4%,高于此前预期的3.5% [26] - 公司预计2022年合并收入将增长7.25%至8.25%,高于2021年的17.5%至18.5% [26] - 公司将继续投资于员工和自身数字化转型,平衡投资与增长和盈利预期 [28] - 公司认为其作为客户值得信赖的战略合作伙伴的角色比以往任何时候都更加重要 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为客户对数字化转型、敏捷性和安全性的需求持续增长,远程办公推动了协作、网络和终端解决方案的需求 [10] - 管理层认为公司在供应受限的环境中表现出色,能够满足客户需求 [10] - 管理层认为公司在技术人才短缺的环境中具有竞争优势,能够补充客户的技术资源 [20] - 管理层认为公司在宏观经济不确定性和供应链中断的情况下仍能表现出色 [69] - 管理层认为公司广泛的客户和市场组合使其能够在某些行业或地区受到外部因素影响时表现出色 [69] 其他重要信息 - 公司第一季度业绩包括Sirius Computer Solutions的业绩,该公司于2021年12月1日被收购 [6] - 公司预计2022年下半年将转向更多云和安全产品,硬件增长将放缓 [27] - 公司预计2022年下半年供应限制将与上半年保持一致 [27] - 公司预计2022年下半年净服务合同收入占比将增加 [40] - 公司预计2022年下半年非GAAP营业利润率将保持在较低的8%范围内 [42] - 公司预计2022年下半年非GAAP每股收益增长率为13%左右 [42] - 公司预计2022年下半年自由现金流将保持在净销售额的3.75%至4.25%之间 [45] 问答环节所有提问和回答 问题: 远程办公趋势和返校趋势 - 公司认为客户正在适应当前环境,制定混合办公策略,这将推动终端解决方案和基础设施投资 [48] - 公司认为教育市场的延长资金窗口为学校提供了更多时间进行规划,但长期增长机会依然存在 [51] 问题: 供应链挑战 - 公司认为供应链环境没有显著变化,某些领域有所改善,某些领域压力增加 [54] - 公司认为供应链问题将持续到2022年,甚至可能延续到2023年 [54] - 公司认为其竞争优势使其能够更好地管理供应链问题 [54] 问题: 全年指引 - 公司认为第一季度表现强劲,第二季度势头良好,但目前对下半年展望保持谨慎 [58] - 公司认为IT市场增长略高于预期,公司表现优于市场 [61] - 公司认为Sirius的整合进展顺利,对全年业绩有积极贡献 [63] 问题: 宏观经济环境和公司准备情况 - 公司认为技术在各行业中的重要性日益增加,客户仍将优先投资技术 [69] - 公司认为其广泛的产品组合、灵活的业务模式和客户价值主张使其能够在经济低迷时期表现出色 [69] 问题: 政府市场 - 公司认为联邦市场将在2022年下半年恢复增长,州和地方政府项目正在逐步实施 [72] 问题: 毛利率和运营利润率 - 公司认为第一季度毛利率受益于净服务合同收入增加、产品组合改善和Sirius的贡献 [76] - 公司认为第一季度运营利润率受到Sirius季节性影响,下半年将有所改善 [78] 问题: 积压订单 - 公司认为积压订单与第四季度持平,某些领域有所改善,某些领域压力增加 [81] 问题: 技术复杂性和人才短缺 - 公司认为技术复杂性和人才短缺为公司提供了进入企业市场的机会 [84] - 公司认为其作为雇主的吸引力有助于在紧张的劳动力市场中吸引和留住人才 [103] 问题: 产品供应情况 - 公司认为某些领域供应有所改善,某些领域压力增加,特别是网络解决方案 [91] 问题: 现金流和资本配置 - 公司认为2022年自由现金流将保持在净销售额的3.75%至4.25%之间,优先考虑股息支付和债务偿还 [95]