财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达550万美元，较上季度的420万美元增长31%；毛利润率为28.6%，低于上季度的34.4%；年初至今毛利润率为30.6%，较2018年同比提高3.5个百分点 [6] - 第三季度净利润为22.2万美元，实现连续两个季度净利润为正；季末现金为200万美元，较上季度末略有增加；营运资金赤字降至77.1万美元，较过去六个月减少85.7万美元 [7] - 年初至今营收为1150万美元，较2018年的740万美元增长56%；年初至今毛利润率为31%，较2018年的27%增加4个百分点；年初至今亏损为53.9万美元，较上一时期净亏损390万美元减少86%；首次实现年初至今调整后净利润24.7万美元，较上一时期调整后净亏损180万美元减少114% [10][11] - 第三季度净预订额为260万美元，受加拿大某些项目延迟影响；第三季度收入转化率为42% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年与多设施运营商签订6个项目，总合同价值790万美元，截至9月30日已确认收入710万美元，转化率达90% [21] - 2019年前九个月与独立和小型种植商（ISG）签订10个新建项目，总价值590万美元，其中两个合同超过100万美元；2019年预订的13个ISG项目收入转化率仅为10%，总预订合同价值690万美元，仅确认收入70万美元 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2019年8月，所选可比公司平均市销率为5.1倍，60天后的11月降至2.6倍，而同期公司市销率保持在1.6倍 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的市场策略围绕三个支柱，即利用强大品牌和大麻特定经验、定位为气候控制管理的可信顾问、扩展产品和服务以满足客户设施全生命周期的更广泛需求 [25] - 2020年营销战略目标包括拓展市场推广、推出新产品、扩大气候控制系统销售范围 [26][28][29] - 公司确定了照明、施肥灌溉、种植管理技术等多个业务垂直领域，计划先寻求战略联盟，后期可能进行收购 [38][39][40] - 2021年目标是通过收购增加1000 - 2000万美元的年收入，获得纳斯达克上市资格并实施售后支持计划 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年大麻行业估值暴跌，投资者更看重盈利能力，公司连续两个季度实现盈利，将继续谨慎管理现金资源 [15][16] - 尽管公共大麻市场预计仍将波动，但公司专注于实现营收和现金运营盈利的基本面提升，相信市销率将向同行水平靠拢 [35] 其他重要信息 - 公司成功推出SentryIQ传感器、控制和自动化平台，已售出7个项目，收入近70万美元；2019年推出的定制设计风管式空气处理机组销售达230万美元，占收入的20% [8][9] - 截至2019年9月30日，公司股价为0.082美元，市值为1870万美元；公司认为自身相对于同行被低估，无债务且股权结构良好 [31][32] 问答环节所有提问和回答 问题: 能否提供2020年的指导或展望 - 公司希望2020年实现与2019年类似的营收增长，2019年年初至今营收同比增长56%；基于第三季度超1000万美元的积压订单，期待第四季度表现良好并为2020年打下坚实基础 [44] - 对2019年推出的新产品感到兴奋，约25%的2019年年初至今营收来自这些新产品，预计2020年及以后将获得更多发展动力 [45] - 为实现2020年增长目标，需继续拓展多设施运营商业务，2019年截至9月已完成6个多设施运营商项目，第四季度又签订3个新合同 [46]