财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收7010万美元，同比增长15% [24] - 调整后EBITDA为2550万美元，较2020年第二季度增长1%，增长受2020年SG&A支出减少和2021年上市公司成本增加影响 [6][7][30] - 软件预订额1940万美元，同比增长8%，年初至今增长15%；服务预订额5570万美元，同比增长7%，年初至今增长21%；公司过去12个月预订总额同比增长26% [7][25][26] - 2021年第二季度净亏损290万美元，2020年同期净利润280万美元；摊薄后每股亏损0.02美元，2020年同期每股收益0.02美元 [30] - 调整后净收入为560万美元，2020年第二季度为380万美元；调整后摊薄每股收益为0.03美元，2020年第二季度为0.02美元 [31] - 截至季度末，现金及现金等价物为2.678亿美元，未偿还债务总额为2.956亿美元 [31][32] - 上调2021年全年营收、调整后EBITDA和调整后每股收益指引，不考虑收购Pinnacle 21，营收预计在2.83 - 2.89亿美元，调整后EBITDA预计在1.01 - 1.03亿美元，调整后每股收益预计在0.21 - 0.25美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务：2021年第二季度收入2010万美元，同比增长12%，主要因第二季度预订情况良好、第一季度提前续约和续约时业务拓展；软件预订额1940万美元，同比增长8%，总续约率为90%；增长由生物模拟软件Simcyp和Phoenix驱动 [25] - 服务业务：2021年第二季度收入5000万美元，同比增长16%，由生物模拟服务增长推动；服务预订额5570万美元，同比增长7% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区市场增长强劲，中国市场持续招聘和业务拓展，亚太地区增长率达50%，但受疫情影响，人员往来不便，扩张速度受限 [59][61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略收购Pinnacle 21，交易预计在第四季度初完成，收购价3.1亿美元现金加股票，Pinnacle 21将立即增加公司收入和调整后EBITDA，预计2022年贡献3000 - 3100万美元收入，增长约30% [8][14][24] - 持续创新，推出免疫原性和免疫肿瘤模拟器新版本，帮助解决生物制剂发现和开发中的挑战 [15][16] - 技术支持的服务业务持续增长，超过长期目标，服务具有高度差异化和盈利能力 [19] - 不断扩充专家团队，全球员工超975人，年初至今增长5%，第二季度新员工超60%为科学家和专家 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二季度表现强劲，战略收购Pinnacle 21令人兴奋，端到端平台有望受益于市场趋势，预计随着创新、收购和新解决方案的增加，将在生物制药研发支出中占据更大份额 [34] - 市场环境对公司产品有利，过去12个月和年初至今的预订情况使公司有信心上调全年指引 [49] 其他重要信息 - 公司董事会新增三名成员，分别是Carol Gallagher博士、Nancy Killefer和Cynthia Collins [21] - Mubadala Investment Company于8月2日通过直接购买方式向公司投资约2.5亿美元，从现有机构股东手中购买超961万股 [21] - 计划于12月15日下午在纽约市为分析师和投资者举办业务概述日活动 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司招聘活动进展及劳动力市场竞争情况 - 公司招聘按计划进行，在劳动力市场竞争中表现良好，被视为生物模拟行业理想雇主，虽招聘优秀人才有难度，但能达到预期员工规模；在监管领域招聘未遇明显困难 [37][38] 问题2: CDISC数据验证和简化与公司项目的契合度 - 公司是CDISC组织白金会员，参与行业合规工作；认为数据标准化有助于公司整体发展，符合FDA需求，也有利于行业采用生物模拟工具，Pinnacle 21是最佳解决方案，顺应制药行业长期趋势 [41][42] 问题3: Pinnacle 21与公司原有业务的客户重叠、交叉销售机会和收入协同效应 - 双方有大量客户重叠，存在交叉销售和产品结合机会，可考虑将Pinnacle 21软件用于技术支持服务，与公司现有软件结合；公司将投入销售和营销资源，扩大Pinnacle 21在全球制药行业的应用和覆盖范围 [45][46] 问题4: 上调财年指引的信心来源 - 市场环境对公司产品有利，过去12个月和年初至今的预订情况良好，收入季节性从上半年向下半年略有转移，监管业务下半年收入转化将更强，公司对此有清晰可见性 [49] 问题5: 公司业务活动水平、客户类型和服务类型的变化 - 制药客户实现中个位数增长，生物技术客户增长更高，这一趋势已持续一段时间，主要因公司在生物技术市场渗透率较低，且整个行业研发活动活跃，新生物技术公司投资资本增加 [52] 问题6: COVID工作对公司营收的影响及下半年成本情况 - 去年第二季度成本（如差旅费）降低，今年部分成本将缓慢回升，但公司已获得效率提升，将抵消大部分成本增加；公司在计划中已考虑差旅费恢复因素 [53][54] 问题7: Pinnacle 21收购完成后能否立即开展交叉销售和融入公司平台 - 收购完成后可立即利用公司销售和营销能力拓展Pinnacle 21业务，软件集成需要一定时间，因此存在短期和长期机会 [55] 问题8: 中国市场业务拓展进展、Delta变种对拓展计划的影响及公司对美国和美国以外市场收入结构的预期 - 公司持续在中国招聘，业务在扩张，但基数较小；Delta变种使人员往来不便，影响扩张速度，但市场需求旺盛；公司预计随着在中国和欧洲的投资增加，美国业务占比将略有下降，但美国仍将是最大市场 [59][61][62] 问题9: 收购Pinnacle 21后公司资本部署策略及未来计划增加的平台能力 - 公司将继续进行小规模增值收购，当前首要目标是整合Pinnacle 21并推动其业务增长；若有重要战略机会，会进行评估，但目前无相关计划 [66][67] 问题10: 根据当前软件和服务预订情况，对两者未来增长的看法 - 软件预计实现低至中个位数增长，服务预计实现中至高位数增长；收购Pinnacle 21预计将使公司整体增长率提高约100个基点，软件与服务的结构将改变约400 - 500个基点，软件增长将略高于此前预期 [68] 问题11: 上季度新产品发布或扩展的市场反馈、表现及创新和新产品对增长的影响 - Simcyp版本20推动当前Simcyp收入增长，客户采用率高，为生物技术领域新客户提供机会；二级智能软件处于早期阶段，新版本正在推出和营销，预计会引起关注；公司在研发上投入大量资金，新产品推出和扩展将在未来推动公司增长 [71][72][73]