财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总营收6670万美元，同比增长16% [25] - 调整后EBITDA为2390万美元，较2020年第一季度增长20% [10][35] - 净收入为110万美元，2020年第一季度为100万美元 [34] - 摊薄后每股收益为0.01美元，与2020年第一季度持平 [35] - 调整后净收入为950万美元，2020年第一季度为210万美元 [36] - 调整后摊薄每股收益为0.06美元，2020年第一季度为0.02美元 [36] - 截至季度末，现金及现金等价物为2.73亿美元，总债务为2.984亿美元 [37][38] - 2021年全年营收指引为2.77 - 2.85亿美元，调整后EBITDA为1 - 1.02亿美元，调整后每股收益为0.2 - 0.24美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 软件业务 - 软件收入为2190万美元，较上年同期增长8% [25] - 软件预订额为2190万美元，较上年同期增长22%，总续约率为92% [25] 服务业务 - 服务收入为4480万美元，较上年同期增长21% [26] - 服务预订额为6000万美元，较上年同期增长39% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场营收增长31%，亚太市场营收增长69% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于创新，通过推出新产品和升级现有软件，扩大生物模拟市场份额，满足客户需求 [12][16] - 公司计划继续扩大全球业务版图，增加员工数量，提升服务能力 [10][21] - 公司认为其端到端平台将受益于生物制药研发支出的增长趋势，有望获得更大市场份额 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情仍在影响部分地区，但公司业务表现良好，团队专注于客户需求，推动业务增长 [7][8] - 公司对2021年的业务发展充满信心，认为全年业绩将符合预期 [19][40] - 随着市场逐渐恢复正常，公司预计业务将继续增长，但仍需关注临床试验延迟等因素的影响 [66][67] 其他重要信息 - 公司在第一季度推出了Simcyp模拟器20版本和Secondary Intelligence软件，提升了生物模拟技术的应用能力 [12][16] - 公司在上海开设了新办公室，团队规模正在逐步扩大 [49] - 公司员工数量在第一季度增长超过5%，约75%为科学家和专家，人员流动率较低 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在强劲预订和营收超预期的情况下，为何仅适度上调全年指引 - 公司作为新上市公司较为保守，希望观察未来一两个季度的情况后再做调整 从过去12个月来看，预订增长超20%，支持实现中到高个位数的营收增长 [45][46] 问题2: 软件和服务业务的利润率走势及全年节奏如何 - 第一和第四季度是软件预订旺季，服务业务预计全年逐步增长 历史上，49%的EBITDA在上半年产生，51%在下半年产生，利润率将随营收增长而变化 [47][48] 问题3: 上海办公室的进展及何时能有显著贡献 - 办公室于去年底开业并开始招聘，团队规模较小但在不断扩大 亚太和中国市场业务增长良好，未来有望做出更大贡献 [49][50] 问题4: 管理层对客户在生物制剂和小分子药物方面使用软件的情况是否有了解，扩展后的生物制剂模拟器如何开拓新市场 - Simcyp最初专注于小分子药物，近年来不断增加生物制剂相关功能 此次将生物制剂模块独立出来，可更直接地服务仅从事生物制剂业务的客户 [53][55] 问题5: 新推出的Secondary Intelligence产品的市场前景如何，客户更倾向于软件授权还是技术服务 - 该产品是市场上唯一能预测脱靶安全问题的软件，公司正在开拓新市场 目前是产品的第一个版本，预计随着功能增加，将受到安全药理学家和毒理学家的欢迎 客户既可以选择软件授权，也可以通过技术服务获取相关能力 [57][61] 问题6: 去年临床试验延迟对服务业务的影响及后续趋势 - 疫情导致2020年部分临床试验延迟，仍在影响药物开发周期，导致公司部分项目推迟 随着时间推移，可能会有多个项目在下半年集中推进，但仍需关注市场变化 [66][67] 问题7: 未来新软件或解决方案的推出节奏及对业务的影响 - 预计每年推出几款新产品，这些产品是现有业务的延伸，特别是Secondary Intelligence产品有望开拓新市场 [68] 问题8: 第一季度员工数量增长5%是短期现象还是全年趋势 - 预计全年员工数量将保持类似的增长节奏 [69] 问题9: 近期预订业务在临床、发现、临床前和上市后等业务板块的收入结构是否有变化 - 收入结构与之前讨论的情况一致，没有变化 [73] 问题10: 大客户和小客户的业务占比是否稳定 - 大客户和小客户业务均有增长，大客户增长中个位数，小客户增长更快，第一季度新客户数量创历史新高 [73] 问题11: 公司在新冠疫情相关工作中的贡献及对2021年业务的影响 - 公司在疫情期间业务表现稳健，去年参与了超30个新冠项目，但从财务角度看，不会对业务产生重大影响，预计2021年既不是顺风因素也不是逆风因素 [74]