业绩总结 - 公司FY'23总收入为7.77亿美元，同比增长33%[26] - 公司FY'23非GAAP运营利润率为-7.4%，同比提升23个百分点[26] - 公司FY'23的美元基础净留存率略高于125%[26] - 公司FY'23的非GAAP毛利率为45%[11] - 公司FY'23的非GAAP总毛利为417,091百万美元，非GAAP总毛利率为71.2%[161] - 公司FY'23订阅收入为729,112百万美元，同比增长36.3%[161] - 公司FY'23的GAAP运营亏损为478,773百万美元[162] - 公司FY'23的非GAAP运营亏损为176,904百万美元[162] - 2023年第四季度的总客户数为4,960，同比增长9%[126] - 2023年第四季度的总毛利率较去年同期提升450个基点，达到73%[149] 用户数据 - 公司FY'23拥有≥10万美元年经常性收入（ARR）的客户数量为1,229，同比增长21%[26] - 公司FY'23结束时拥有19个年经常性收入超过500万美元的客户，同比增长10个[10] - 公司FY'23的客户数量为1,185，同比增长21%[9] - 2023年，Confluent Cloud的客户中，年经常性收入(ARR)超过100万美元的客户数量同比增长24%[148] 收入来源 - 公司FY'23 Confluent Cloud收入为3.49亿美元，同比增长65%[26] - 截至2023年第四季度，Confluent Cloud收入占比为47%，Confluent Platform收入占比为48%[121] - 2023年第四季度的云收入为2.028亿美元[122] - 2023年第四季度的订阅收入为2.6亿美元，较去年同期增长[108] 市场展望 - Confluent的总可寻址市场（TAM）约为600亿美元[38] - 2022-2025年总可寻址市场(TAM)预计将以19%的年复合增长率增长，达到1000亿美元[102] 研发与费用 - 公司FY'23研发费用为348,752百万美元，占总收入的23.9%[161] - 公司FY'23销售和营销费用为504,929百万美元，占总收入的47.9%[162] - 公司FY'23一般和行政费用为85,285百万美元，占总收入的11.0%[162] 产品与技术 - Confluent的云原生架构提供高达30倍的弹性，能够处理GBps级别的工作负载[85] - Confluent的解决方案可实现基础设施节省，开发与运营节省，提升基础设施的利用率[87] - Confluent的产品差异化使其在市场中具备强大的竞争优势，提供高达60%的总拥有成本（TCO）降低[68] - Confluent的实时数据层能够支持企业的统一实时数据管理，提升客户体验和市场响应能力[62] 客户增长策略 - Confluent的客户增长策略结合了产品驱动和企业销售模式，旨在加速客户的价值实现[69]