财务数据和关键指标变化 - 第三季度RPO增长72%至6.635亿美元，当前RPO约为4.082亿美元，增长59% [41] - 总营收增长48%至1.517亿美元，订阅收入增长50%至1.387亿美元，占总营收的91% [41] - 非GAAP运营利润率同比提高14个百分点至负28%，净亏损每股负0.13美元，自由现金流利润率为负30% [51] - 预计2022年第四季度营收在1.61 - 1.63亿美元之间，增长34% - 36%，非GAAP运营利润率约为负28% [54] - 预计2022年全年营收在5.78 - 5.80亿美元之间，增长49% - 50%，非GAAP运营利润率约为负32% [55] - 预计2023年全年营收在7.60 - 7.70亿美元之间，非GAAP运营利润率约为负21% [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - Confluent平台收入为8180万美元，增长25%，占总营收的54%，持续推动Confluent Cloud的追加销售和交叉销售机会 [41][42] - Confluent Cloud收入增长112%至5690万美元，占总营收的38%，连续四个季度占新ACV预订量的50%以上 [42][43] - 新增120个净新客户，总数达到约4240个，增长40%；ARR超过10万美元的客户增长39%至921个，占总客户数的22%，贡献超85%的总营收 [46][47] - ARR超过100万美元的客户增长53%至113个，美元净留存率连续六个季度保持在130%以上 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场营收增长44%至9510万美元，美国以外市场营收增长56%至5660万美元 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 数据流式传输代表新的数据平台，Confluent通过Stream Designer和Stream Governance Advanced等产品推动数据流式传输的发展，扩大可寻址市场 [20][27] - 公司战略是将开源用户转化为客户，通过Confluent Cloud获取新客户，并在客户成交后实现快速扩张 [28] - 随着向公共云的转变，公司云原生平台简化运营复杂性，降低总体拥有成本，吸引更多客户 [30] - 公司认为其上市模式将与竞争对手形成差异化，未来实现正的非GAAP运营利润率 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济背景困难，但公司业绩强劲，证明有能力实现持久高效的增长 [7] - 数据流式传输需求强劲，Confluent Cloud的发展反映了其TCO价值主张、用例驱动的消费模式和云原生平台的关键任务性质 [58] - 公司将继续有纪律地投资，关注高ROI业务领域，以实现高效增长，并根据宏观条件变化进行调整 [57] 其他重要信息 - Rey Perez加入公司担任首席客户官，感谢Roger Scott的领导和贡献 [36][37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观环境下与开源Apache Kafka用户关于TCO和迁移到Confluent Cloud的对话变化 - 公司认为云服务的TCO优势凸显，大型科技客户使用开源Kafka，现在云服务能满足其需求，是巨大机会 [61][62] 问题2: Confluent Cloud的季节性趋势 - Q3至Q4，考虑消费建模系统和年底公司部署新工作负载的情况，预计Confluent Cloud收入增加980 - 1000万美元；Q4至Q1，通常有顺序净增加，但速度低于上一季度 [64][65][66] 问题3: 公司未受宏观消费影响的原因 - 公司服务关键任务用例，用例多、扩展机会大，且这些用例重要且预先优化，经济压力的逆风被增长顺风抵消 [69] 问题4: ARR通过合作伙伴和云合作伙伴的占比 - 公司未具体细分，但表示与三大云服务提供商的市场业务增长良好，是业务加速器，且具有更好的单位经济效益 [70][71] 问题5: Confluent Cloud和整体业务中支持运营用例和分析用例的占比及演变 - 绝大多数业务是运营性质，由软件工程师构建，与分析世界是上游供应关系，服务关键任务用例使公司业务更具弹性 [73][75][76] 问题6: 2023年1200 - 1700万美元逆风的计算方式和指导假设 - 基于2022年的业绩和计划，考虑未来收入流、生产力、销售周期延长等因素得出该逆风数字，公司有信心平衡增长和盈利能力 [78][79][81] 问题7: 宏观环境下现有客户扩展新用例的速度变化 - 考虑了新用例和扩展的压力，NRR表现显示业务持续良好，交易虽受审查但仍能通过 [83][84][85] 问题8: 云业务增长对平台业务增长的影响 - 随着云业务在新ACV中占比增加，Confluent平台的ACV和收入占比将下降，增长将放缓，但平台仍很重要 [86][87] 问题9: 从DIY到云的转变对竞争格局和市场策略的影响 - 竞争格局方面，专注于本地部署的公司相关性降低；市场策略上，与云提供商紧密合作，数据流式传输对企业云迁移很重要 [92][94][96] 问题10: 向云业务转变对递延收入的影响 - 云业务增加会使账单和短期收入与RPO和cRPO之间的差异增大，账单实践相对稳定 [99][100] 问题11: 如何保持团队专注以及对增长利润率框架的看法 - 公司经历过困难，团队有韧性；在增长和盈利方面，有明确框架，致力于实现高增长和提高盈利能力，目标是在2024年第四季度实现收支平衡 [103][105][106] 问题12: 商业市场的战略、对收入和预订的意义及中期重点 - 商业市场是公司重要领域，通过低摩擦云产品取得良好表现，公司在此加倍投入，该市场客户有成长为大客户的潜力 [108][109] 问题13: 宏观环境下与云市场的关系 - 云市场是顺风因素，它降低销售摩擦，为与云提供商合作提供机制，激活其市场团队，帮助公司销售 [111][112] 问题14: 宏观环境下客户对话的变化 - 客户对话中TCO优势更突出，公司在这方面有有吸引力的故事，能在经济压力下继续发展 [115][116] 问题15: 云业务对销售和营销投资水平的影响 - 公司根据客户需求向云业务转变，调整销售和营销投资，云业务使市场结构更高效，有助于提高销售和营销的杠杆作用 [118][119] 问题16: 新首席客户官的任命理由 - 这是计划中的过渡，公司对Rey Perez加入感到兴奋，认为是团队的良好发展 [123] 问题17: 股价下跌对员工保留的影响及应对措施 - 公司采取了一些措施，如拆分奖金支付，员工对公司长期机会感到兴奋，且当前经济环境下招聘更容易，公司执行能力也给员工带来信心 [124][125][126]