财务数据和关键指标变化 - 非GAAP收入约1.5亿美元，同比增长12.3% [23] - 非GAAP摊薄每股收益为0.20美元 [23] - 非GAAP营业收入增长超100% [23] - 调整后EBITDA同比增长66%，达到2110万美元 [23] - 非GAAP毛利率提高400个基点至73% [24] - 非GAAP毛利润同比增长约19% [24] - 全年非GAAP收入展望为4.9亿美元，上下浮动2%，同比增长约10% [26] - 非GAAP摊薄每股收益预计在收入区间中点为0.80美元 [27] - 调整后EBITDA预计为8500万美元，同比增长14% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - Q1近50%的收入为经常性收入 [23] - 89%的收入来自软件，同比提高400个基点 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 安全分析市场处于早期阶段，总潜在市场规模为1300亿美元，年增长率为10% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是为安全组织提供开放分析平台，以应对不同安全用例 [10] - 完成向软件模式的转型后，正转向订阅模式，预计该举措将对收入构成产生积极影响，增加经常性收入 [20][25] - 持续创新平台，即将推出用于加密货币调查的新解决方案，以满足客户不断变化的安全需求 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户面临诸多安全挑战，自制解决方案难以应对，对开放安全平台的需求增加 [11][12] - 对FY22全年前景充满信心，预计收入将逐季增长，未来收入增长将加速，利润率将继续扩大 [26][29] 其他重要信息 - 约90%的收入来自现有客户的重复业务 [16] - RPO总额超过5亿美元，未来12个月的RPO约占总RPO的三分之二 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如果没有订阅模式转变，从增长角度看会怎样 - 过去两年向软件模式的转型非常成功，提高了毛利率并增加了经常性业务 目前正逐渐转向订阅模式，由于政府客户的采购行为，短期内不会有变化，中长期会有影响 [31] 问题2: 从管道角度看，在欧洲政府和其他地区是否会看到更大、更具战略意义的交易加速 - 过去几年对大交易的依赖越来越小，有对公司解决方案的需求，客户愿意签订大交易，但目前不依赖特定大交易，不同政府机构的采购方式多样 [32][33] 问题3: 订阅合同能否提高销售速度，是否会加速增长 - 预计收入将逐渐转向订阅模式，但这是一个渐进的过程，短期内对收入的影响较小，增长将处于适度过渡阶段 [35][36] 问题4: 公司为改变市场购买模式做了哪些工作 - 要改变市场购买模式，需改变市场策略，逐渐提供更多订阅解决方案 政府客户愿意转向订阅模式，对于新的解决方案和用例更容易推广订阅模式，会与客户沟通以说服他们 [38][39][40] 问题5: 加密货币解决方案的情况 - 加密货币给客户带来新挑战，公司认为需求将随时间增长 目前处于早期阶段，正在与部分客户进行试点 [44][45] 问题6: 为加速软件采用，市场策略有哪些变化 - 向软件模式转型时，减少了专业服务和定制化，将解决方案产品化 未来向订阅模式转变时，将改变解决方案的提供和销售方式 [49][50][51] 问题7: 全年指导数字背后的因素，有哪些顺风因素和潜在的上行因素 - 指导数字基于公司的可见性，公司有较强的可见性，当前收入和RPO情况良好 已宣布的交易与公司战略一致，有信心实现全年展望 [54][55] 问题8: RPO在本季度的增长情况及同比增长率 - RPO总额超过5亿美元，未来12个月的RPO约占总RPO的三分之二 未公布季度同比增长的确切数字，但表示符合预期 [57][58] 问题9: 转向订阅模式在会计方面的影响 - 大部分客户采用本地部署，会有一定影响，但总体上收入构成会发生变化，会有更多经常性收入 [59][60] 问题10: 目前订阅收入占总收入的百分比，以及未来一、二、三年的计划 - 目前经常性收入占总收入的50%，其中约三分之一是订阅收入，即略超总收入的10% 短期内比例不会有重大变化，未来目标需在接下来几个月确定 [61][64] 问题11: 近期攻击事件对业务的影响及应对计划 - 公司有业务连续性管理计划，在新冠疫情和其他情况下都执行良好 由于员工大多在家工作，业务未受影响，销售、部署和交付都正常进行 [67][68][70] 问题12: 订阅模式转变的时间框架 - 预计与向软件模式的转变类似，需要三到四年时间 短期内对业务无重大影响，中长期会有更多经常性收入和订阅收入 [71][72]