财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度净销售额约增长10.3%，从3.571亿美元增至3.941亿美元，有机增长约5.4%，收购贡献约4.9%，净通胀为0.5% [14] - 2018年第四季度毛利润增长11.2%，从9200万美元增至1.023亿美元，毛利率增加约20个基点至26.0% [14][15] - 2018年第四季度总运营费用约增长10.3%，从7660万美元增至8450万美元，调整后占净销售额的19.7% [15] - 2018年第四季度运营收入为1780万美元，占净销售额的4.5%，2017年同期为1530万美元，占比4.3% [17] - 2018年第四季度利息费用增至570万美元，2017年同期为530万美元，主要因注销110万美元递延融资费用 [18] - 2018年第四季度所得税费用为310万美元，2017年同期为60万美元，主要因2017年第四季度税改产生一次性所得税优惠360万美元 [19] - 2018年第四季度GAAP收入为890万美元，摊薄后每股0.30美元，2017年第三季度净收入为950万美元，摊薄后每股0.35美元 [19] - 2018年第四季度非GAAP调整后EBITDA为2460万美元，2017年同期为2200万美元，调整后净收入为960万美元，摊薄后每股0.32美元，2017年同期为620万美元，摊薄后每股0.23美元 [20] - 2018年第四季度末资产负债表上现金为4240万美元，预计2019年净销售额在15.2亿 - 15.7亿美元之间，毛利润在3.9亿 - 4亿美元之间，净收入在2720万 - 3000万美元之间，GAAP摊薄后每股净收入在0.90 - 1.00美元之间，调整后EBITDA在8600万 - 9000万美元之间，调整后摊薄后每股净收入在0.91 - 1.01美元之间 [20][21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年第四季度特色产品净销售额有机增长6.5%，主要由约5.9%的独特客户增长、4.4%的产品投放增长和6.5%的特色产品箱数增长驱动，中心盘产品有机磅数增长4.9% [7] - 2018年第四季度特色产品类别毛利率较2017年第四季度下降93个基点，中心盘产品类别毛利率同比增长135个基点 [7] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于提高现有客户渗透率、增加独特客户数量、开拓新市场和产品类别，扩大产品类别，包括更多新鲜海鲜和农产品 [13] - 持续关注团队成员发展，提供技术和服务平台，深化与客户关系，提升客户业务和体验 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年公司在多方面表现出色，尽管面临行业劳动力和运输成本通胀逆风，但仍实现了财务增长，产生约5700万美元自由现金流，加强了资产负债表 [12] - 对2019年及以后的增长前景感到兴奋，预计2019年将继续实现运营杠杆，尽管通胀温和或持平 [36] 其他重要信息 - 2018年第四季度公司扩大专注客户体验的团队，对移动应用进行多项改进，电商和移动平台销售额占比从2018年10月的约8%增至2019年1月的约10%，移动应用利用率自2018年第三季度报告以来增长20% [9] - 2018年第四季度完成多项技术和流程改进的初始阶段，计划2019年完成达拉斯新设施建设，启动洛杉矶和南佛罗里达的扩张项目 [10] - 2018年公司通过收购扩大业务版图，深化与客户关系，完成特色ERP销售订单流程实施的75% [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 特色产品毛利率连续三个季度收缩的原因及后续趋势 - 公司整体对毛利润率改善满意，特色产品和中心盘产品的波动主要由比较基数导致，2019年比较基数情况将反转，上半年运营杠杆比较基数较难，下半年毛利润率比较基数较难 [25][26] 问题2: 客户体验团队的构成及是否增加销售人员 - 公司不断招聘销售人员以适应新市场和新类别，客户体验团队负责分析应用程序和分析师提供的数据，旨在提升线上体验 [28][30] 问题3: 2019年第一季度销售趋势、3月销售占EBIT的百分比、复活节影响及运营费用情况 - 2018年第一季度天气影响主要在3月，目前业务有良好的有机增长势头，公司不披露单个月销售占比，3月通常是第一季度最大的月份，目前暂无复活节影响的信息，2018年第四季度运营费用符合预期，有两项高于预期的公司费用，2019年预计继续实现运营杠杆，上半年比较基数较难，下半年较容易 [32][33][35][36] 问题4: 第四季度海鲜收购的意义及农产品业务规划 - 收购的海鲜公司规模较小，但带来了优秀人才，有助于整合中西部人才，与蛋白质部门协同发展，农产品业务是长期产品组合多元化的一部分，公司已在纽约推出小部门且进展良好，专注于特色农产品 [38][39] 问题5: 通胀预期、工资通胀情况及升级WMS系统的作用和推广计划 - 预计特色产品通胀在0 - 2%之间，中心盘产品接近持平，整体通胀在0 - 1%之间，公司在招聘方面表现良好，已考虑工资费用增加，升级WMS系统是为了进一步整合中心盘设施，将在未来几年推广到所有设施 [40][42][44] 问题6: 债务偿还和利息费用指导假设、收购计划及电子商务和移动平台对业务的影响 - 利息费用指导未假设进一步偿还债务，现金主要用于收购和资本支出，预计2019年自由现金流增长，收购需符合公司准则，预计不会显著增加杠杆比率，电子商务和移动平台使销售人员有更多时间拓展业务，有助于降低运营费用 [48][51][53]