财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，公司营业收入3.09亿美元，同比增长7%，非GAAP营业利润率47%；营收6.64亿美元，比预测中点高300万美元；非GAAP每股收益2.57美元，比预测上限高0.02美元 [123] - 2023年全年，公司营收24.5亿美元，同比增长4%；每股收益8.42美元，同比增长14% [124] - 2023年，公司递延收入达19.08亿美元，同比增长2%；短期递延收入达14.4亿美元，同比增长4% [125] - 2023年第四季度，公司计算账单达8.62亿美元，当前计算账单达8.31亿美元 [126] - 2023年，公司剩余履约义务（即积压订单）约22.5亿美元，同比增长5% [128] - 2023年第四季度，公司订阅收入达2.66亿美元，同比增长15% [128] - 2023年第四季度，公司毛利润增至5.91亿美元，毛利率89%；营业费用增长4%；非GAAP营业利润3.09亿美元，同比增长7%，营业利润率47% [134] - 2023年第四季度，公司财务收入达1800万美元；非GAAP税率约9% [136] - 2023年第四季度，公司非GAAP净利润2.98亿美元，每股摊薄收益2.57美元，同比增长5%；GAAP净利润2.49亿美元，每股摊薄收益2.15美元，同比下降2% [137] - 截至2023年底，公司现金余额30亿美元，与第三季度持平；第四季度经营现金流2.36亿美元，同比增长3% [138] - 2023年，公司营收增长4%至24.15亿美元；毛利润增至21.54亿美元，毛利率89% [139] - 2023年，公司营业费用增长7%至10.75亿美元；非GAAP营业利润10.79亿美元，营业利润率45% [140] - 2023年，公司财务收入达7700万美元 [142] - 2023年，公司非GAAP净利润增至9.97亿美元，每股摊薄收益8.42美元，同比增长14%；GAAP净利润8.4亿美元，每股摊薄收益7.1美元，同比增长13% [144] - 2024年，公司预计平均摊薄股数约1.3亿股，预计每季度减少约130万股 [145] - 2023年，公司全年经营现金流103.5亿美元 [146] - 2024年，公司预计营收在24.75 - 26.25亿美元之间，中点增长6%，高端增长9%；非GAAP每股收益在8.7 - 9.3美元之间，中点增长7%，高端增长10%；GAAP每股收益预计比非GAAP低约1.7美元 [88] - 2024年第一季度，公司预计营收在5750 - 6100万美元之间，中点增长5%，高端增长8%；非GAAP每股收益在1.95 - 2.05美元之间，中点增长11%，高端增长14%；GAAP每股收益预计比非GAAP低0.44美元 [90] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，公司新业务年化预订量实现两位数增长，各地区均有增长 [129] - 2023年第四季度，公司Infinity平台收入持续加速流入，同比实现强劲两位数增长，收入占总收入超10%，新老客户不断增加 [131] - 2023年第四季度，公司服务业务（维护部分）年增长率为2%，订阅业务年增长率约15%且略有加速，产品和许可证业务下滑幅度减小 [34] - 2023年第四季度，公司产品收入虽仍在下降，但产品订单增长两位数 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，美洲市场营收占比42%，实现两位数增长，主要受Infinity平台和Harmony E - mail业务需求推动；EMEA市场营收占比48%；亚太市场营收占比10% [132] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司创始人兼CEO Gil Shwed将过渡为执行董事长，公司将启动寻找新CEO的继任计划，预计耗时6个月至2年 [117][119][120] - 公司寻找新CEO的候选人需对网络安全充满热情，具备Check Point的特质，注重细节、有大局观，外向且以销售为导向，能代表公司与客户和合作伙伴交流 [3][4] - 2024年公司聚焦成为平台型公司，强调Infinity平台的重要性，其具有云交付、AI驱动和协作性三个主要属性 [102][103][104] - 公司在ThreatCloud上投入，拥有超90个安全引擎，超50个已由AI驱动，每月约引入一个新引擎到Infinity平台 [58] - 公司将AI应用于前端，推出Infinity copilot，可用于故障排除、策略管理和安全事件分析等，已向客户开放 [61][63][66] - 公司平台具有协作性，能在发现攻击时进行全面防护，且操作简单，还可供第三方产品使用 [70][71][73] - 根据MyCom报告，公司在应对零日加一天攻击方面表现出色，得分从去年的99.7%提升至今年的99.8%，远超竞争对手 [75][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为经济有积极迹象，但不确定市场去年面临的挑战是否结束，部分竞争对手仍受经济放缓影响 [13] - 公司对2024年前景乐观，希望新客户拓展方面的努力和投资能取得成果，将其作为公司的重要优先事项之一 [44] - 公司认为2024年第一季度的指标积极，若产品订单增长趋势持续，将推动未来业务增长 [36][37] 其他重要信息 - 公司上周在曼谷举办了CPX Experience会议，1500人参加，参与率和满意度高，各环节评分高 [81][82] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何现在宣布过渡为执行董事长，以及对继任者的要求 - 公司创始人兼CEO Gil Shwed表示没有完美的时机进行此类变革，目前产品表现良好、业绩出色、内部趋势积极，且在曼谷会议上看到了客户和潜在客户的热情，所以决定现在开始流程；寻找继任者会进行全球搜索，希望候选人对网络安全充满热情，具备Check Point特质，外向且以销售为导向，最好居住在以色列 [106][109][110] 问题2: 2024财年指导的依据 - Gil Shwed表示预测主要基于销售团队的预测和可见的销售管道，2023年公司客户参与度提升，会见的客户数量翻倍、潜在客户数量增加3倍，销售管道相应增加；同时也参考了行业趋势、增长率和经济情况，但经济仍存在不确定性 [9][10][13] - 首席财务官Roei Golan补充称，从去年第三季度开始出现好转，第四季度产品设备和Infinity订阅业务需求增加，公司对指导有信心，希望达到高端水平 [17] 问题3: 2024年第四季度两位数新业务增长如何看待，与账单增长的关联以及推动账单增长至两位数的因素 - Roei Golan表示第四季度新业务两位数增长良好，最终会转化为账单；市场上竞争对手提供更灵活的账单条款，若新业务持续增长，账单也会增长；2023年由于高利率环境，账单期限较2022年缩短，目前已趋于稳定，有望在未来几个季度看到账单和收入增长 [20][22][23] - Gil Shwed补充称，公司应利用财务优势，将部分资本投资业务模式转变为年金模式，这对客户和公司都有利，也会影响短期账单 [24][25] 问题4: 新业务优势中Infinity平台的贡献，以及未来市场策略的潜在变化 - Roei Golan表示Infinity平台在新业务中占比显著，且每季度占比都在提高，新业务预订量实现强劲两位数增长，预计未来占比会继续增加 [28][29] - Gil Shwed补充称，Infinity目前占业务和收入的10% - 20%，仍有很大增长空间 [32] 问题5: 产品和许可证的潜在趋势，新客户与现有客户的趋势，以及未来一两年的情况和驱动因素 - Gil Shwed表示公司基于订阅的产品增长迅速，如Harmony E - mail；2023年初业务面临挑战，但由于订阅业务的优势和80%的业务为年金模式，仍能实现季度目标 [40][41] - 新客户方面，2021 - 2022年有较大增长，2024年公司希望加大投入获取新客户，将其作为重要优先事项 [43][44] 问题6: 7位数交易、政府业务情况，以及新CEO是否必须是以色列人 - Roei Golan表示本季度7位数大型交易数量和金额均实现两位数增长；政府业务表现不错，但仍有提升空间 [49][50] - Gil Shwed表示会进行全球搜索寻找最佳候选人，希望候选人居住在以色列，公司总部在以色列，主要运营中心在特拉维夫，但候选人需经常全球出差 [51][52][53]