财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达5.78亿美元，高于预测中点800万美元，非GAAP每股收益达1.77美元，高于预测上限0.05美元 [8] - 营收从5.34亿美元增至5.78亿美元，增速从去年的5%提升至8%，递延收入达16.47亿美元，同比增长13%，即增加1.91亿美元，本季度账单收入强劲，增长8%，达5.59亿美元 [10] - 毛利润从4.74亿美元增至5.06亿美元，增长7%，毛利率维持在88%，运营费用同比增长14%，达2.44亿美元，运营收入增至2.63亿美元，运营利润率为45% [13][15][17] - 财务收入从900万美元增至1200万美元，税收费用为5400万美元，约占19.5%，净利润为2.21亿美元，GAAP净利润为1.84亿美元，每股摊薄收益为1.47美元 [17][18] - 现金余额为36亿美元，本季度运营现金流为2.4亿美元，本季度继续回购计划，以平均每股122美元的价格购买270万股，花费3.25亿美元 [19] - 预计第四季度营收在6.08亿 - 6.58亿美元之间，非GAAP每股收益在2.22 - 2.42美元之间，GAAP每股收益约低0.31美元，全年营收更新范围为22.99亿 - 23.49亿美元，非GAAP每股收益更新范围为7.20 - 7.40美元，GAAP每股收益预计低1.22美元 [44][45][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品和安全订阅整体增长13%，连续三个季度实现两位数增长，达3.48亿美元 [10][11] - 产品和许可证收入连续两个季度实现两位数增长，增长11%，主要来自多种设备产品线，包括大型设备、SMB设备、Maestro交换机和智能管理设备 [11] - 订阅业务增长13%，达2.16亿美元，主要来自云和Harmony业务的两位数增长 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度各地区营收均实现增长，美洲地区占44%，EMEA地区占43%，亚太地区占13% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为Check Point Infinity架构能解决网络安全问题，该架构包括Quantum、CloudGuard和Harmony三大支柱，上个月推出了专注于安全运营管理的Horizon系列 [24] - 推出Horizon MDR/MPR产品，可作为SaaS服务提供，能预防攻击并跨多个攻击向量工作，已拥有数百家客户，有望进入大市场 [25][26][28] - 为网络安全客户推出新的Quantum Titan技术，包括DNS安全、零钓鱼和Quantum IoT Protect软件，能提升安全防护能力，且无需客户使用其他供应商系统 [30][31][39] - 公司在市场上获得多项认可，如被Forrester评为领导者，CloudGuard和Harmony Connect SaaS解决方案也获好评，还赢得众多客户，包括金融服务、大学和能源公司等 [40][41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 网络安全形势严峻，全球平均每周网络攻击增加28%，超1100次/组织，六三分之一的组织受勒索软件影响，攻击愈发复杂 [22][23] - 尽管市场存在动荡和经济不确定性，但公司看到渠道合作伙伴的良好反馈，且推出的新技术有望带来好结果，对未来营收和EPS有良好预期 [46] 其他重要信息 - 公司代表在本次财报电话会议中可能会做出前瞻性陈述，这些陈述受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异 [3][4] - 公司GAAP财务结果包含基于股票的薪酬费用、收购无形资产的摊销和收购相关费用及相关税收影响，非GAAP信息不包含这些项目 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 实现两位数账单收入增长的路径及当前需求趋势 - 账单收入稳定实现两位数增长需营收达到两位数，产品和订阅业务需进一步加速增长，九月业务强劲，但因多数预订在最后一个月，难以判断需求趋势，第四季度情况也难以预测 [50][51][52] 问题: 折扣后定价对增长率的影响及未来定价思路 - 美元走强理论上是利好，但欧洲和亚洲客户预算实际缩减，第三季度两者平衡，未增加折扣率，第四季度情况有待观察 [55] 问题: 运营费用中货币的构成及以色列谢克尔的对冲政策 - 年初对大部分谢克尔和欧元进行了对冲，约占总风险敞口的50%，谢克尔约占30%，今年因原材料成本和汇率受到冲击，若美元保持现状，明年有望受益 [58][59] 问题: 实现营收或账单收入两位数增长的催化剂 - 公司在过去几个月建立了相关基础设施，包括推出新技术、创建新的商业组织和增加一线销售人员，目前进展良好，对中长期潜力持积极态度 [63][64] 问题: 新推出的产品和增强功能能否加速订阅业务增长 - 公司产品组合丰富，但当前挑战是教育市场，推动Infinity架构的采用，目前已获得良好反馈，业务增长潜力巨大，这是公司的首要关注点 [67] 问题: 本季度产品增长表现的影响因素 - Infinity已成为业务模式的一部分，目前签约和收入确认基本同步，产品表现良好，来自多个产品线，今年有两次价格上调，幅度约为6% - 7%，但大部分被折扣抵消 [70][71][72] 问题: 销售和营销投入的现状、生产力提升情况及明年的规划 - 因新销售人员生产力较低，预计短期内生产力不会提高，他们需要6 - 12个月才能达到正常水平，公司今年重点增加一线销售人员，目前已看到良好反应 [74][75][76] 问题: Horizon MDR和MPR产品的市场推广策略及是否需要教育渠道 - 公司自年初开始推广该产品，需求来自销售人员和渠道合作伙伴，已创建专门组织，目前渠道反应良好，虽存在潜在冲突，但大部分渠道无法提供此类服务，已拥有数百家客户 [79][80][81] 问题: 防火墙业务明年的增长前景 - 目前防火墙需求旺盛，公司对自身潜力持积极态度，不仅有望随市场增长，还能抢占市场份额，需努力展示Quantum Titan平台的差异化优势 [84][85] 问题: RPO数据及2021年第四季度大订单对2022年第四季度指引的影响 - RPO实现两位数增长，2021年第四季度大订单较多，影响了账单收入，难以预测，但年度合同价值健康增长，无需担忧 [88][90] 问题: 对2023年的可见性及是否有订单提前到第三季度或提前续约 - 未看到第三季度订单大幅提前到第四季度的情况，但第一、二季度有部分订单提前，第四季度有很多大订单，但多取决于客户，因利率较高，预计多年度订单会减少，可能影响账单和预订 [93][95] 问题: EMEA地区增长放缓的原因及新销售领导的进展 - EMEA地区表现良好，但受俄罗斯市场影响，收入大幅减少，公司在欧美地区提升了销售领导层级，新员工表现良好 [100][101] 问题: 第三季度净新业务情况及新客户前景 - 第三季度净新业务为高个位数增长，有一笔大订单从第三季度提前到第一季度，公司每个季度都有新客户签约，但份额不够大，需加大获取新客户的力度，部分新招聘人员专注于新客户开发 [104][105]