财务数据和关键指标变化 - 营收达5.43亿美元，高于指引上限，比中点高1100万美元，同比增长7% [7][9] - 每股收益1.57美元，比中点高0.04美元，处于指引上限，同比增长2% [7][28] - 递延收入增长14%，达到16.66亿美元 [9] - 账单增长4%，预订量实现两位数增长 [10] - 剩余履约义务同比增长超20% [12] - 毛利率为88%，因供应限制成本上升，使毛利率下降1.5% - 2% [20] - 运营费用显著增加15%，主要因增加员工和投资项目 [24] - 非GAAP运营收入为2.39亿美元，运营利润率44% [26] - 财务收入约700万美元 [26] - 非GAAP税率约17%，非GAAP净利润2.04亿美元 [28] - GAAP净利润1.69亿美元，摊薄后每股1.30美元 [28] - 现金流余额38亿美元，与Q4末相近且略有增加 [29] - 运营现金流近4亿美元，同比增长6%，剔除收购影响为7% [29] - 本季度回购250万股，花费3.25亿美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品收入同比增长6%，扭转前两年下滑趋势 [13] - 安全订阅收入增长从10%提升至14% [14] - 产品和订阅收入首次实现两位数增长，从5%提升至11% [17] - 产品方面，各类型设备在数量和金额上均增长 [14][15] - 订阅收入中，Harmony、CloudGuard收入两位数增长，Infinity收入同比三位数增长 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场营收占比43%，EMEA占44%，APAC占13%，各地区营收均增长 [18] - 各地区新业务预订量实现两位数增长，美洲市场在新领导下表现突出 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司提出五项关键举措，包括品牌重塑、新的市场进入组织、产品突破、持续投资和扩大销售团队 [42] - 新的市场进入组织由Rupal Hollenbeck领导，总部迁至硅谷，目标是拓展客户、整合销售与营销、扩大合作伙伴关系 [44][45] - 计划将一线销售人员增加25%，目前已完成近一半，预计未来两三个月达成目标 [46][47] - 成立三个Rocket组织，分别为云组织、Harmony Email和MDR，有望推动业务增长 [50][51] - 行业面临网络威胁持续增加，每周网络攻击数量全球增长54%，勒索软件影响组织比例增加24%，第五代网络攻击增多 [33][34] - 公司的CloudGuard AppSec是唯一能对Spring4Shell提供先发保护的解决方案 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 供应限制影响成本，但公司交付能力领先市场，希望年底解决供应问题 [20][22][23] - 市场虽面临挑战，但仍保持健康，公司将继续投资增长 [63] - 预计第二季度营收在5.45 - 5.75亿美元之间，非GAAP每股收益在1.55 - 1.65美元之间，GAAP每股收益约低0.35美元 [66][67] 其他重要信息 - 视频会议在公司网站直播并可回放，联系方式为kip@checkpoint.com [3] - 公司代表发言包含前瞻性声明，受风险和不确定性影响，公司无义务更新，除非法律要求 [4][5] - 新闻稿展示GAAP和非GAAP结果及调整原因 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 预订量和账单之间差异的原因及何时收敛 - 差异原因包括Infinity产品计费方式、产品交付后才开票以及季度末交付延迟等，长期来看两者应趋于一致 [70][71][73] 问题2: 市场进入策略的具体变化以维持增长 - 公司需更积极地接触客户，拓展业务领域，让客户了解公司产品与竞争对手在安全水平上的差异 [75][76][77] 问题3: RPO是否会继续增长及供应挑战对业务的影响 - RPO受预订量和营收确认影响，预订量好则增加，反之减少，需关注整体情况；供应能力使公司赢得一些项目，但也受其他设备供应延迟影响 [81][82][88] 问题4: 全年账单增长机会及Lightspeed的进展 - 公司目标是新业务实现两位数增长以推动营收增长；Lightspeed有良好的客户反馈和订单储备，但对第一季度营收影响不大 [91][93][95] 问题5: 定价环境及对产品和订阅的影响 - 组件价格上涨影响成本，公司产品提价7%，但对终端用户的影响因项目和竞争而异；汇率对费用影响较小，主要影响是员工数量增长 [98][99][101] 问题6: 各地区业务表现及需关注的因素 - 各地区营收同比均增长，美洲市场表现出色，欧洲市场受俄罗斯业务影响，但整体仍健康 [104][105][108] 问题7: 为何不缩小年度指引范围及对中国和俄罗斯业务的看法 - 尽管第一季度表现良好，但全球经济存在不确定性，如通胀、俄乌冲突等，产品供应情况也需谨慎考虑，因此保持较宽的指引范围 [112][113][115] 问题8: 预订量持续时间及是否有大型多年期交易影响Q1 - 年化预订量剔除了多年期交易，实现两位数增长；本季度也有超过100万美元的大型交易增加 [117][118][119] 问题9: 此次美洲市场投资与之前的不同及经验教训 - 此次不仅注重提高销售人员生产力，还增加了25%的人员投入；新领导上任三个季度后市场表现良好 [123][124][125] 问题10: Lightspeed是否会蚕食其他防火墙解决方案及产品增长可持续性 - Lightspeed对本季度营收影响不大，产品整体销售增长健康，各产品线在数量和金额上均增长，目前未出现蚕食现象，需持续监测 [129][130][132] 问题11: 本季度预订量线性与典型Q1的比较 - 本季度预订量仍后端集中，但从季度初就表现良好，增长健康 [134]