财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长4%至5.09亿美元，非GAAP每股收益增长14%至1.64美元 [6] - 产品和安全订阅收入为2.89亿美元，同比增长6%；订阅收入同比增长10%，达到1.69亿美元；软件更新和维护收入增至2.2亿美元 [7] - 递延收入达到13.02亿美元，较去年增长6000万美元，即5% [8] - 非GAAP运营利润率为52%，高于去年和原计划 [9] - 财务收入本季度降至1400万美元，预计将继续下降100 - 200万美元 [10] - 有效非GAAP税率为17%，预计第四季度税率将接近零 [11] - GAAP净利润为2.01亿美元，摊薄后每股收益为1.42美元；非GAAP净利润为2.31亿美元，摊薄后每股收益为1.64美元，较2019年第三季度增长14% [12] - 9月30日现金余额为39亿美元，本季度运营现金流达到2.48亿美元，与去年相似 [12] - 第四季度预计营收在5.25 - 5.75亿美元之间，非GAAP每股收益预计在2 - 2.18美元之间，GAAP每股收益预计约低0.22美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络安全产品健康增长，主要是小型、中型和数据中心设备 [7] - 云解决方案持续取得强劲成果，实现高两位数增长 [7] - Infinity业务势头增强，在许多新国家达成交易 [7] - 新客户交易增长显著，特别是在政府、电信、技术和医疗保健等垂直领域，超过100万美元的交易大幅增加 [7][8] - 网络安全网关核心业务增长约10% [15] - Beyond the Perimeter（BTP）业务增长较快 [16] - Infinity Total Protection解决方案销售额几乎比去年翻番 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 本季度收入按地区分布为：美洲占46%，欧洲、中东和非洲占42%，亚太地区占12% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于实时威胁预防、保护和整合，采用单一架构，以应对网络安全的复杂性和经济性，提供更高水平的安全保障 [17] - 收购Odo Security，其平台将为未来远程访问解决方案奠定基础，提供安全访问服务（SASE） [19] - 将发布最新主要软件版本R81，具备更高安全水平、自动硬件和核心分配以及快速响应安全需求等功能 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 员工适应了新的运营模式，业务受干扰较少，第三季度业绩好于预期 [14] - 网络安全市场需求巨大，企业需要加强安全防护，但目前部分企业受预算和经济因素影响，行动较慢 [32][34] - 新冠疫情加速了数字化转型，使网络安全更加重要，但短期内市场可见性和可预测性较低 [21] - 对市场未来持积极态度，决定本季度提供更宽范围的指导，提醒不确定性仍然很高 [21] 其他重要信息 - 本季度完成对Odo Security的收购，部分对价根据会计规则计入运营现金流 [12] - 2月批准将回购计划扩大20亿美元，本季度最高可达3.25亿美元，本季度购买了270万股，平均价格为122美元，自2004年回购计划开始以来累计回购超过100亿美元 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：Infinity total protect的交叉销售机会以及平台合作伙伴最感兴趣的元素 - 机会几乎无限，Infinity是很好的敲门砖，能为客户提供全面的解决方案架构，吸引客户购买更多云、BTP和移动等产品，本季度推出的Infinity Stock也有助于拓展新老客户 [24][25] 问题：Yom Kippur是否对本季度账单产生影响，以及对第四季度预订的预期 - 此次Yom Kippur未对业务产生影响，公司内部通过备份团队处理订单录入，预计未来几年节假日不会在季度末产生影响 [28][29] 问题：客户是否开始从关注应急和容量转向战略决策，以及在收入和管道中的体现 - 市场表现基本符合预期，网络安全领域客户意识到需要加强安全防护，但尚未采取实际行动，部分企业面临预算和经济挑战，长期来看安全需求巨大 [32][34] 问题：Maestro对产品收入增长的帮助以及与同行相比是否是重要差异化因素 - Maestro是巨大的差异化因素，赢得了许多重要交易，使中端市场客户也能构建可扩展架构，提供性能和弹性 [37] 问题：新客户加入的最常见产品或用例 - 新客户来自不同国家，有大订单，Infinity愿景、Maestro以及全面的解决方案和优质的安全保障是吸引新客户的重要因素 [40] 问题：如果现状不变，公司能否在2021年保持当前的增长率 - 目前难以提供2021年的指导，需要先观察第四季度的情况，因为第四季度对了解明年市场走向很关键，且产品收入在第四季度有时会高出30% [41] 问题：量子设备推出的影响与之前相比有何不同，以及未来几个季度的需求驱动情况 - 此次量子设备过渡情况好于以往，目前达到80%的过渡率，设备销售有健康增长，但不确定是否会持续，且受客户尽量减少基础设施物理变化的影响 [43] 问题：客户在家工作的情况如何，以及对量子、云产品组合（如CloudGuard、Dome9、Infinity和Odo）的采用有何影响 - 全球各地情况不同，总体约16 - 17%的员工到办公室工作，80%左右在家工作，这促使客户更加关注远程访问解决方案和安全保障，同时数字化转型也增加了对安全的需求 [46][47] 问题：R81版本发布对公司业务和财务的影响 - 总体对业务有帮助，客户看重创新和功能，但短期内难以量化影响，升级过程可能会占用资源，需要合理管理业务以避免影响新交易 [50] 问题：网络安全网关10%增长的趋势、是基于容量升级还是替换老化设备 - 增长是多方面的，既有因远程工作增加对网关容量的需求，也有替换老化设备的因素，Maestro是驱动因素之一，能提供可扩展性和容量升级优势 [52][53] 问题：随着云产品组合和Infinity产品组合的采用，维护和支持收入的趋势如何 - 长期来看，订阅模式是主要方向，大部分新产品和功能通过订阅提供，支持收入增长较难，预计不会有显著增长，甚至可能为零 [56][57] 问题：是否会出现类似4、5月的短期增量支出浪潮 - 预计短期内不会因新冠疫情出现安全方面的巨大推动，企业下一步将关注远程工作的安全保障，希望疫情结束后业务能从危机中恢复并增加支出，但经济因素仍存在风险 [60] 问题：如何考虑新兴增长业务（云及新兴技术）与核心业务的披露，云及新兴技术业务规模有多大 - 实际交易中多数难以拆分，本季度云业务在订阅收入中占比约10%，整体云业务接近总业务的10%，且几乎每个产品都有云组件 [64][65] 问题：CloudGuard下的大型云交易中，客户主要购买哪些产品以及如何部署 - 主要是云原生管理（包括云态势管理）和云虚拟网关（CloudGuard SaaS基础设施即服务），两者规模相似且都在增长 [67] 问题：新客户和现有客户的预订比例趋势，以及现有客户的净留存率趋势 - 两者数据较为稳定，客户留存率一直较好，但在竞争环境中向上销售和维持价格较难；新客户是巨大机会，目前市场大部分份额有待争取，近一两个季度新客户有增长，公司将继续加大投入，Infinity有助于吸引新客户 [70][71] 问题：第四季度指导收入低于以往季节性趋势的原因 - 提供指导存在风险，第四季度产品收入占比较大，支持收入中的安装和咨询部分也缺乏可见性，反映了第四季度的风险；从全年来看，业绩与年初指导的中点基本一致，EPS远高于年初指导范围的高端 [74]