财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长4%至5.06亿美元，非GAAP每股收益增长15%至1.58美元 [6] - 产品和安全订阅收入为2.87亿美元，同比增长6%；订阅收入同比增长10%，达到1.64亿美元；软件更新和维护收入增至2.19亿美元 [8] - 截至2020年6月30日，递延收入达到13.38亿美元，同比增长5200万美元或4% [11] - 非GAAP运营利润率为50%，高于上一季度 [13] - 本季度财务收入为1900万美元，预计下季度在1400 - 1500万美元之间，并将以每季度100 - 200万美元的速度下降 [14][15] - 本季度有效税率为17%，符合预期；非GAAP净利润为2.25亿美元，或摊薄后每股1.58美元，较去年第二季度增长15% [15][16] - 本季度末流通股为1.426亿股，预计第三季度约为1.42亿股，第四季度约为1.4亿股 [17] - 截至6月30日，现金余额为39.6亿美元，本季度运营现金流强劲，达到2.52亿美元，同比增长8% [18] - 本季度可交易证券未实现收益为4600万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云解决方案（云SaaS和IaaS）持续实现高两位数增长 [9] - 与居家办公相关的解决方案Mobile Access和Sandblast Agent需求强劲，分别增长超过300%和19% [9] - 本季度推出了大部分Quantum设备系列，过渡率超过50% [10] - 金融服务、医疗保健和技术领域表现强劲，交易额超过100万美元的交易显著增加 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区均受COVID - 19影响，但公司对销售执行情况满意，增长由EMEA和APAC地区引领 [12] - 本季度收入地区分布为：美洲占46%，欧洲、中东和非洲地区占42%，亚太地区占12% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续扩展和加强Infinity平台，本季度更新了大部分Infinity产品组合，包括推出Quantum设备、扩展Cloud Guard产品系列等 [24][26] - 推出新的设备1570R以保障工业环境安全，7月扩展Infinity家族推出Infinity SOC，上周推出用于物联网保护的Infinity扩展 [28][29][30] - 公司业务环境活跃，专注于提高销售业绩和销售生产力 [40] - 公司认为云原生安全等新技术虽处于早期阶段，但有发展潜力，公司持续投资相关技术 [91][92] - 公司认为自身Cloud Guard产品在覆盖范围、可管理性、安全性和集成性方面优于竞争对手 [112][113][114] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩好于预期，但不确定性仍高，欧洲和亚洲部分国家虽在开放，但远未恢复正常，美国情况也不正常 [41] - 宏观经济形势会影响公司业务，一方面网络依赖增加、网络安全风险上升等因素可能推动业务增长，另一方面整体经济、失业率和个人消费减少等因素可能产生负面影响 [42] - 公司大部分收入来自年金收入，本季度管道健康，但情况仍脆弱，暂不提供第三季度或全年业绩指引 [43] - 本季度旅行费用降低推动了利润和收益，预计旅行不会很快恢复到以前水平，但欧洲开始开放，费用将增加，公司会将部分预算用于其他能推动业务的活动 [44] 其他重要信息 - 公司优先保障全球员工的健康和安全，确保为客户服务和业务连续性，员工向居家办公的过渡表现出色 [5] - 公司对市场上的并购机会仍有兴趣，但受疫情影响，目前未出现令人惊艳的技术和商业机会 [98] - 公司本季度招聘约100名员工，员工总数约为5400人，未进行招聘冻结，也不会轻易裁员 [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度需求增长中由COVID直接驱动且可能不可持续的部分占比 - 公司难以提供具体数据，但认为本季度项目大多是必要的，部分项目可能受疫情影响，有项目因疫情规模变小 [48] 问题: Quantum系列早期成功是由Sandblast Agent还是硬件驱动 - 两者都有，新系列性价比更高，性能、安全水平和价格合理，但部分客户因已发布认证投标等因素未及时更换 [51][52] 问题: 何时能给出云产品收入占比，该业务对整体收入增长的重要性 - 云产品收入占比将超过10%，Cloud Guard、IaaS和SaaS同比增长约70%，增长态势良好 [54] 问题: 账单表现与地理分布是否有良好线性关系 - 隐含预订健康，强于上一季度，主要优势来自EMEA地区，该地区在第二季度表现强劲，美国的大交易也较强 [56][57] 问题: Quantum设备对产品增长率、出货量、平均销售价格（ASP）及ASP趋势的影响 - 推出新产品存在两种风险，实际情况是ASP有升有降，总体平均保持在同一区间，Sandblast的增长低于预期，本季度过渡率为50%，产品组合总体持平 [62][63][64] 问题: 云安全产品是主要向现有客户销售还是也吸引新客户 - 两者都有，公司看到很多新客户来自云领域，先进技术是吸引新客户的敲门砖，目前约有4000个云客户 [66][69] 问题: 本季度招聘趋势及全年招聘计划 - 本季度招聘约100名员工，员工总数约为5400人，未进行招聘冻结，也不会轻易裁员，希望给员工机会证明自己并留在公司 [70] 问题: 美洲地区渠道战略的发展情况及未来一到两年的展望 - 公司一直重视渠道合作伙伴，认为目前可进一步利用渠道，虽尚未看到渠道带来大量新业务，但希望未来能实现业务扩张和获取更多新客户 [74][75][76] 问题: 新设备1570R及IT和OT网络融合情况，是否为机会主义解决方案 - 这是战略解决方案，公司的安全技术可应用于这些环境，多年来在IT和OT方面都有投资，新设备是第二代加固设备，性能高、体积小、价格低，公司将在这些领域进一步拓展 [79][80][81] 问题: 疫情是否会使客户延长硬件更新周期 - 需求保持健康，业绩良好，但在疫情期间，客户尽量避免对物理基础设施进行更改，会推迟而非加速大型安装项目 [86][87][88] 问题: 云原生开发的采用生命周期阶段，以及安全在决策过程中的作用 - COVID应会加速云原生开发，但这些技术较新，大公司大多仍将大部分应用部署在私有云，目前处于RFI - RFP阶段，未大规模部署，公司认为云原生开发有长期增长潜力 [92][93][95] 问题: 公司的并购意愿和账单线性情况 - 公司并购意愿良好，但疫情未催生新的优质技术和商业机会，估值变化不大；账单线性与去年同期相似，后端负载情况如常，无重大变化 [97][98] 问题: 其他客户是否像BMO一样因疫情增加防火墙采购 - 第一季度有一些因疫情增加互联网容量的交易，但第二季度大型交易大多与疫情无关，不过可能存在一些中型交易受疫情驱动；从移动访问业务来看，有少量增长，约为低数百万美元 [102][103][104] 问题: 为何不提供业绩指引，主要担忧是什么 - 不确定性仍然很高，包括供应链问题、需求变化、部分国家出现第二波疫情等；宏观经济对公司业务的影响尚未显现，但很可能在未来产生影响，且影响时间难以预测 [106][108][110] 问题: Cloud Guard产品相对于云原生竞争对手的优势 - 公司的Cloud Guard产品是云安全的综合解决方案，架构统一，可从一个门户进行管理，覆盖范围广，能提供预防功能，可同时连接公共云和私有云，集成度高，能为客户提供高水平的安全保障 [112][113][114] 问题: 客户从NPLS转向SD1的比例及对前景和产品组合的影响 - 公司不清楚具体比例，SD1市场仍较小但在发展，公司一方面自行开发相关能力，另一方面与该领域的优秀供应商合作，目前策略效果良好，未来会持续评估，尚不确定SD1将发展为安全相关还是网络相关市场 [116][117] 问题: 数字转型推动的安全支出情况及可持续性 - 数字转型非常需要网络安全，但市场碎片化，客户对安全水平和需求感到困惑，长期来看，安全将是市场核心且市场会增长，但不确定哪个细分市场会成为赢家，公司的Cloud Guard产品组合涵盖了大部分重要元素 [118][119]