一、公司及行业概况 * 公司：The Clorox Company (NYSE:CLX) * 行业：家用产品及饮料 * 时间：2021年12月2日 * 地点：Morgan Stanley Global Consumer & Retail Conference Call 二、核心观点及论据 1. 疫情带来的机遇与挑战： * 疫情期间，公司清洁产品需求增加，但疫情结束后需求下降，且原材料价格上涨。 * 公司采取IGNITE战略，旨在加速公司业绩增长，目标为3%至5%。 * 疫情后，公司看到以下增长机会： * 全球清洁消毒市场：消费者对环境清洁意识增强，公司计划扩大湿巾业务。 * 商业市场：与商业伙伴合作，满足消费者对设施清洁的需求。 * 美国零售市场：消费者对清洁消毒的需求增加。 * 家庭必需品：疫情导致消费者对家庭必需品的需求增加，如烧烤用品、宠物用品等。 2. 短期展望： * 公司预计2022年销售额将下降2%至6%。 * 公司对品牌、供应链、创新和定价策略充满信心。 3. 创新： * 公司重视创新，并已将创新投入翻倍。 * 公司专注于平台型创新，如Scentiva品牌。 4. 数字化投资： * 公司计划在未来五年内投资5亿美元，以提升数字化能力。 * 该投资将有助于提高供应链效率、降低成本并增加收入。 5. 毛利率： * 公司预计2022年毛利率将下降300至400个基点。 * 公司正在采取措施应对原材料价格上涨，并计划在第四季度开始重建毛利率。 6. 定价： * 公司已对70%的产品进行定价，并取得了积极的市场反应。 * 公司预计将在2022年下半年继续进行定价。 7. 成本节约： * 公司将继续推动成本节约，以应对原材料价格上涨。 * 公司计划通过提高效率、优化供应链和投资技术来实现成本节约。 8. 电子商务： * 公司预计电子商务销售额将继续增长。 * 公司在俱乐部渠道中表现良好。 三、其他重要内容 * 公司对品牌、供应链、创新和定价策略充满信心。 * 公司将继续推动成本节约，以应对原材料价格上涨。 * 公司预计电子商务销售额将继续增长。 * 公司在俱乐部渠道中表现良好。