Dear Reader,I am a Senior Derivatives Expert with over 10 years of experience in the field of Asset Management, specializing in equity analysis and research, macroeconomics, and risk-managed portfolio construction. My professional background covers both institutional and private client asset management, where I have advised on and implemented multi-asset strategies, but highly focusing on equities and derivatives.As you might be as well, I am a stock market enthusiast. My core passion lies in understanding ...

Accessibility StatementSkip Navigation OAKLAND, Calif., Sept. 16, 2025 /PRNewswire/ -- The Clorox Company (NYSE: CLX) announced today that its board of directors has declared a quarterly dividend of $1.24 per share on the company's common stock. The dividend is payable November 6, 2025, to shareholders of record as of the close of business on October 22, 2025. Clorox has a long history of providing value to its shareholders through regular dividend payments and annual dividend increases. About The Clorox ...

KENT, WA: Blue Origin, the space technology company founded by Jeff Bezos, has hired Christopher Fuller as head of marketing and communications.Fuller started in the role this week, he wrote on LinkedIn on Tuesday. Fuller and a Blue Origin spokesperson were not available for comment.“I'm honored to lead the marketing and communications endeavors for Blue and energized by the opportunity to further develop an already stellar team,” Fuller wrote on LinkedIn. Fuller was previously chief communications officer ...

I have a "Hold" rating on the shares of The Clorox Company (NYSE: CLX ) - the current price, in my opinion, already reflects the fair value of the business, taking into account its profile and prospects. Clorox isHi there! I’m Narek, and I’ve been in the investment world for over six years. I started out as an equity analyst at European banks, digging into reports and learning how to spot value in the markets. I’ve worked across sectors — from telecom to industry — and found that behind every financial stat ...

I have a "Hold" rating on the shares of The Clorox Company (NYSE: CLX ) - the current price, in my opinion, already reflects the fair value of the business, taking into account its profile and prospects. Clorox isHi there! I’m Narek, and I’ve been in the investment world for over six years. I started out as an equity analyst at European banks, digging into reports and learning how to spot value in the markets. I’ve worked across sectors — from telecom to industry — and found that behind every financial stat ...

PresentationOkay. We're going to get started. I think -- yes. Okay. So starting the morning today, we're happy to have Clorox. We're joined by Linda Rendle, Chair and CEO; and Luc Bellet, CFO. Linda, welcome back. And Luc, I hope this is the first of many visits to our conference. So thank you for being here. Linda, I think you had a few comments that you wanted to start with before we get into Q&A.Linda RendleCEO & Chairman Perfect. Thanks for having us here again, Lauren. Great to be here, back-to-school ...

产品发布与特点 - CloroxPro推出首款Screen+消毒湿巾 专为清洁和消毒触摸屏、笔记本电脑、平板电脑、键盘和其他敏感电子产品而设计[1] - 该产品能杀死99.9%的细菌 并去除指纹、灰尘和污迹 且不会损坏精密屏幕[1] - 湿巾经过工程优化湿度 可一步有效清洁和消毒 不留水滴、条纹或划痕 无漂白剂配方对屏幕安全且对细菌强效[3] 市场背景与需求 - 研究表明电子产品携带大量细菌和病菌 加速MRSA和大肠杆菌等病原体传播[2] - 55%的人将屏幕列为工作场所需要定期清洁和消毒的最重要物品之一[2] - 随着办公室、学校、餐饮设施等共享空间日益以科技和触摸屏为中心 对高质量电子清洁解决方案的需求增加[2] 经济价值与成本效益 - 更换笔记本电脑成本高达3000美元 专业清洁笔记本电脑每台设备成本100美元[3] - 该湿巾设计用于日常使用 帮助用户保持设备清洁而不损坏 延长设备寿命且不影响用户体验[3] 公司背景与行业地位 - CloroxPro基于百年清洁和消毒传统 提供行业最知名和受信任的商业清洁品牌名称 包括用于医疗设施的Clorox Healthcare产品[5] - Clorox Company旗下品牌约90%美国家庭使用 2025年连续第三年位列Barron's 100家最可持续发展公司榜首[6]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年（截至6月）整体表现好坏参半 收入未达预期 但利润和盈利超出预期 得益于强劲的利润率转型计划 [1] - 第四季度表现类似 利润和盈利表现强劲 但收入未达预期 [2] - 第一季度（7月开始）预计将处于指引区间的低端 主要由于8月ERP系统上线初期订单履行出现颠簸导致库存问题 但目前已开始反弹 发货量已远高于消费量 [3][4][5][6] - 全年有机销售增长指引（剔除ERP影响）为-1%至+2% 其中上半年预计低个位数下降 下半年预计低个位数增长 [52][53] - 第一季度销售预计下降17%至21% 其中2个百分点源于VMS业务剥离 14%至15%源于ERP系统切换影响 剔除这些因素后 第一季度有机销售增长预计为低个位数下降 [54] - 公司长期目标是将EBIT利润率每年扩大25至50个基点 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国际业务和专业业务持续表现良好 市场份额持续增长 [16] - 清洁业务表现非常出色 市场份额持续增长 [16] - Kingsford业务执行不佳 未能快速调整计划以适应消费者转向购买更小尺寸产品的变化 [17][18] - 食品业务（沙拉、调料、蘸酱）份额多年来持续增长 但近期受到消费者权衡取舍的严重影响 变得更为颠簸 [12][18] - 垃圾袋和猫砂业务竞争活动加剧 促销水平较高 [47][49] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场（占公司业务85%）品类增长历史平均水平约为2%至25% [11] - 过去六个月品类增长波动性加大 但预计今年将持平至略有增长 [12] - 近期观察到品类增长出现低至中个位数下降的短期波动 但在第四季度趋于稳定 并在第一季度持续 尽管增长率较低（约持平） [12] - 国际业务表现良好 不同市场增长率各异 [11][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 正在进行全面的数字化转型 投资超过55亿美元重建公司的数字基础 包括实施新的ERP系统（美国业务已上线）和数据湖 [21][22][3] - 转型旨在获得现代数字能力 以更快响应消费者和客户需求 降低成本并推动增长 [21][22] - 创新战略转向平台化发布（而非单点产品） 本财年下半年将推出新平台 进入新的消费者领域 并计划在2027和2028财年持续投资 [35][36][37] - 利用AI和生成式AI扫描市场趋势 大幅缩短从概念到发布的时间（不到过去一半） 并大规模测试产品概念 [38][39][40] - 强调“品牌优越性”框架（5P：产品、包装、地点、促销、主张）作为增长基础 60%的投资组合具有优越的消费者价值指标 [42][43][44] - 竞争环境总体理性 但垃圾袋和猫砂领域竞争活动加剧 [47][50] - 增长模式侧重于通过创新、广告和促销投资来增加家庭渗透率 而非单纯降价 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管环境困难 但对业务保持乐观 认为多年的投资正开始见效 [1] - 消费者肯定面临压力 对通胀感到担忧 生活中有诸多不确定性 预计将保持谨慎 [13] - 消费者谨慎行为表现为在品牌组合内转向购买更大规格产品 寻找更具价值的SKU 这可能会压缩品类增长 [13] - 品类增长波动性是目前不同且难以预测的特点 [12] - 预计外部环境将继续波动、不确定和充满挑战 消费者将继续寻求价值 竞争活动将保持高涨 关税环境不确定 [53] - 对下半年的创新计划充满信心 预计增长计划将开始见效 [25][26][55] 其他重要信息 - 2023年遭受了重大的网络攻击 导致分销和份额受损 但已恢复绝大部分分销和份额 显示了品牌的实力 [21][23] - 在COVID期间受到不成比例的影响 品类显著增长 但许多小品牌进入导致份额损失 [20] - 经历了严重的通胀时期 毛利率损失了约900个基点 但在过去三年中通过所构建的能力全部恢复 [21][31] - 新的ERP实施预计将带来供应链和管理费用的生产力效益 并释放一些收入加速增长潜力 [52][57] - 正在加速全球业务服务能力 通过自动化和离岸外包带来管理费用的生产力 [57] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第一季度处于指引低端但预计能追赶 全年指引是否仍能维持 [5] - 回答指出一年中还有很大空间 目前只是预计第一季度处于区间低端 这完全在预期范围内 将继续根据全年变化更新信息 [6] 问题: 长期品类增长趋势 近期低于长期表现的原因 [10] - 回答说明美国品类（除专业和国际业务）历史增长约2%-25% 但波动大 COVID期间高增长 消费者压力大时增长低 近期波动性加大 不同品类出现前所未有下滑 但已在Q4稳定 Q1持续低增长 消费者压力下行为谨慎 倾向于购买大规格和性价比产品 压缩品类增长 公司聚焦投资品类并赢取份额 目标恢复至2%-25%增长 [11][12][13][14] 问题: Clorox份额在多个领域广泛流失的原因 [15] - 回答指出国际、专业和清洁业务份额增长良好 问题主要集中在少数品类 Q4执行不佳 例如Kingsford未能快速调整计划适应消费者转向小尺寸变化 食品品类受消费者权衡影响 未能快速调整 原因在于响应消费者变化的速度不够快 [16][17][18][19] 问题: 组织是否因多重挑战而分心 [20] - 回答否认分心 但承认面临多重冲击（COVID、通胀、网络攻击） 同时进行转型以更好地应对冲击 转型是重中之重 投资超55亿重建数字基础 目前已进入稳定阶段 组织绝对专注于恢复品类增长和赢得市场 [20][21][22][23][24][25][26] 问题: 重新构想工作（Reimagined Work）的现状与六年前愿景的对比 [27] - 回答指出COVID后重新构想工作的含义发生根本变化 侧重于彻底重塑公司能力 以数字基础为核心 已取得重大进展 例如通过数字工具快速恢复毛利率 现在员工工作方式已完全改变 正处于价值提取阶段 [30][31][32][33][34] 问题: 下半年创新计划与过去的区别 [35] - 回答指出过去创新侧重于现有平台扩展 今年将推出新平台 进入品牌有权利获胜的新消费者领域 这些创新将得到充分资金支持 并成为多年平台 未来财年将持续推出新品 [35][36][37] 问题: 创新方法在消费者洞察和速度方面的变化 [38] - 回答指出通过数据基础和技术投资 创新方式发生根本改变 数字核心将概念到发布的时间缩短一半以上 利用AI扫描趋势 快速生成和测试概念 获得大量实时消费者洞察 例如Clorox Toilet Bomb的命名由消费者决定 现在重点是扩展规模和完善平台评估 [38][39][40] 问题: 品牌优越性的具体含义、衡量方式及强弱领域 [41] - 回答指出优越性是增长基础 通过专有的消费者价值指标（基于市场速度数据）衡量 60%组合具有优越性 5P框架（产品、包装、地点、促销、主张）用于全面评估 各业务单元据此制定计划 清洁业务等领域长期保持优越性 猫砂等领域过去不具备 正在重建 [42][43][44][45] 问题: 促销竞争环境的发展 特别是在垃圾和猫砂领域 [47] - 回答指出环境总体理性 但垃圾和猫砂领域竞争活动（包括促销）较高 公司长期增长模式侧重于投资创新和广告以增加渗透率 但短期内也不害怕增加 merchandising 和保持竞争力 会确保价差正确 促销可作为战略工具（如网络攻击后恢复份额） 预计竞争环境将持续 [47][48][49][50] 问题: 全年指引中的关键品类增长假设 [51] - 回答由CFO给出 详细解释了ERP切换造成7%-8%的同比噪音（临时性） 全年有机增长指引（剔除ERP）为-1%至+2% 假设外部环境挑战 美国零售增长预计0%-1% 上半年下降低个位数 下半年增长低个位数 Q1有机增长（剔除ERP和剥离）预计低个位数下降（因ERP上线颠簸处于低端） 预计后续份额和消费将逐步改善 下半年优势加强和创新将推动增长 [52][53][54][55] 问题: 长期（2028财年）P&L结构 EBIT扩张更依赖毛利率还是SG&A杠杆 [56] - 回答由CFO给出 长期目标为每年EBIT扩张25-50基点 对持续实现有信心 驱动因素包括：强劲的成本节省计划（已创纪录）和新能力（净收入管理、设计价值） ERP效益明年开始显现 带来供应链生产力和毛利率扩张 以及SG&A效益（自动化） 加速全球业务服务能力（自动化、离岸外包）也将降低SG&A 综合来看 对持续扩张毛利率和降低SG&A的路线图有信心 [56][57][58][59]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年(截至6月)收入未达预期 但利润率和盈利超出预期 得益于强劲的利润率转型计划[1] - 第四季度表现强劲的利润率和盈利业绩 但收入未达预期[2] - 第一季度预计将处于指导范围的低端 主要由于8月份ERP系统实施导致订单履行能力提升慢于预期和缺货[3][6][56] - 公司已恢复COVID期间因通胀损失的约900个基点的毛利率[33] - 长期目标为每年扩大EBIT利润率25至50个基点[58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国际和专业业务继续表现良好 并在这些细分市场持续增长份额[16] - 清洁业务继续表现非常良好 并持续增长份额 这是一个高度竞争的类别[16] - Kingsford业务执行不佳 因未能快速调整计划以适应消费者变化[17] - 食品业务份额增长多年来保持一致 但近期受到消费者严重影响[19] - 垃圾和猫砂业务竞争活动加剧 促销水平较高[48] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务占公司业务的85%[3] - 美国类别(不包括专业业务)通常增长约2%至2.5%[11] - 过去六个月类别增长出现波动 某些通常稳定的类别如食品变得不稳定[11] - 目前预计类别今年将持平至略有增长[12] - 国际市场的增长速率与美国不同[11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 已投资超过5.5亿美元重建公司数字基础[23] - 重新设计工作意味着从根本上重新发明公司能力 以数字基础为核心[32] - 创新方法转向平台发布而非一次性发布 今年将推出新平台[36][37] - 使用AI和生成式AI扫描市场趋势 大幅缩短从概念到发布的时间[39] - 采用5P优越性框架(产品、包装、地点、主张)来确保品牌优越性[43] - 竞争环境总体理性 但在垃圾和猫砂等领域竞争活动较高[48] - 增长模式侧重于通过创新和广告投资增加家庭渗透率[49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者肯定面临压力 对通胀感到担忧 生活中有诸多不确定性[13] - 消费者行为转向寻求价值 购买更大规格产品 寻找更多价值SKU[13] - 类别增长预计将低于历史平均水平 美国零售增长预计全年平均为0%至1%[55] - 预计上半年有机销售额将下降低个位数 下半年将增长低个位数[55] - 对今年下半年的创新计划充满信心 将推出一些新平台[27] 其他重要信息 - 7月开始在美国实施新的ERP系统(绿色field实施) 占公司业务的85%[3] - 8月份在订单履行部分出现颠簸 导致库存难以到位 影响了类别数据[3] - ERP实施造成7%至8%的同比销售额下降 但这是过渡性的[52][53] - 2023年遭受了相当重大的网络攻击 但已恢复绝大部分分销和份额[22][24] - 公司正在加速全球业务服务能力 利用新ERP实现自动化和离岸外包的生产力[59] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第一季度低端预期和全年追赶计划 - 公司确认处于第一季度指导范围的低端 但预计将追赶 全年范围保持不变[5][6] 问题: 长期类别增长趋势及近期表现低于长期范围的原因 - 美国类别通常增长2%-2.5% 但近期波动较大 消费者压力导致增长放缓[11][12] - 消费者谨慎行为如购买更大规格产品会压缩类别增长[13] - 公司专注于通过强劲的类别投资使类别增长恢复到2%-2.5%[14] 问题: Clorox相对类别表现不佳的原因 - 国际、专业和清洁业务表现良好且增长份额 但某些类别执行不佳[16] - Kingsford和食品等类别未能快速调整计划以适应消费者变化[17][19] - Q4是少数类别执行不佳 原因在于速度和计划调整不够快[20] 问题: 组织是否因多项挑战而分心 - 不认为分心 但承认面临多重冲击(COVID、通胀、网络攻击)同时进行转型[21][22] - 转型投资超过5.5亿美元重建数字基础 现在处于价值提取阶段[23][26] - 组织绝对激光聚焦于使类别再次增长并在这些类别中获胜[27] 问题: 重新设计工作的现状与六年前的愿景对比 - 重新设计工作已从数字赋能转变为彻底重建公司能力[32] - 6月公司数千人以一种方式工作 7月后完全以不同方式工作[35] - 已取得重大进展 现在处于从这些投资中提取价值的阶段[35] 问题: 即将推出的创新与过去的区别 - 今年将推出新平台 进入现有品牌的新消费者空间[37] - 这些创新将得到充分资金支持 并计划成为多年平台[38] 问题: 创新方法、消费者洞察和速度的变化 - 通过数字核心大幅缩短创新时间 不到过去的一半时间[39] - 使用AI扫描趋势 在几天内创建产品概念 与数千消费者测试[39] - 拥有大量实时消费者洞察数据 帮助更快行动[41] 问题: 品牌优越性的含义和衡量方式 - 使用专有的消费者价值指标评估市场优越性 60%投资组合具有优越性[43] - 5P优越性框架(产品、包装、地点、主张)确保整体消费者体验优越[43] - 清洁业务等领域长期保持优越性 猫砂等领域正在重建优越性[45] 问题: 促销活动和竞争环境展望 - 总体环境理性 但垃圾和猫砂领域竞争活动较高[48] - 公司专注于通过创新和广告投资增加家庭渗透率的增长模式[49] - 促销可以是战略性工具 如网络攻击后用于恢复分销和份额[50] - 预计环境将继续竞争 但不会出现完全不理性的情况[51] 问题: 全年预测中的关键类别增长假设 - 预计类别增长低于历史平均水平 美国零售增长全年平均0%至1%[55] - 预计上半年有机销售额下降低个位数 下半年增长低个位数[55] - Q1销售额预计下降17%至21% 包括ERP逆转造成的14%至15%下降[56] 问题: 长期P&L结构和利润率扩张驱动因素 - 长期目标为每年扩大EBIT利润率25至50个基点[58] - 通过成本节约计划、ERP效益和全球业务服务能力推动扩张[59] - 预计供应链生产力和SG&A降低将继续推动利润率扩张[60]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年公司收入未达预期 但利润和利润率超预期 得益于强劲的利润率转型计划 [2] - 第四季度表现与全年类似 收入未达预期 但利润和利润率表现强劲 [2] - 第一季度收入预计将处于指导范围的低端 主要由于8月份ERP系统实施导致订单履行出现波动 [5][6] - 公司已恢复因通胀损失的900个基点毛利率 通过数字能力建设在较预期更短时间内实现 [40] - 长期目标为每年扩大EBIT利润率25-50个基点 通过成本节约和ERP效益实现 [76][78] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国际业务和专业业务持续表现良好 在这些领域份额持续增长 [18] - 清洁业务表现非常出色 份额持续增长 创新和品牌投资效果显著 [18][19] - Kingsford业务执行不佳 因未能快速调整应对消费者变化 [20][21] - 食品业务份额多年来持续增长 但近期受到消费者影响较大 [23] - 猫砂和垃圾袋业务竞争活动加剧 促销水平较高 [61][62] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务占公司业务的85% [4] - 美国市场品类增长率通常为2%-2.5%(不包括专业业务和国际业务) [9][10] - 最近六个月品类波动性增加 但预计今年品类将持平至小幅增长 [11][12] - 2月份开始出现个位数中低段下降的品类数据 但第四季度已稳定 [13] - 国际业务市场份额持续增长 表现良好 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 正在进行数字化转型 投资超过5.5亿美元重建公司数字基础 [27][28] - 重新构想工作方式 7月份全面启用新ERP系统 改变整个公司工作方式 [42][43] - 创新方法转向平台化发布 而非一次性发布 今年将推出新平台 [44][45] - 使用AI和生成式AI扫描市场趋势 大幅缩短创新从概念到发布的时间 [50] - 采用5P模型(产品、包装、地点、主张等)确保品牌优越性 [54][55] - 竞争环境总体理性 但在猫砂和垃圾袋领域竞争活动加剧 [61][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者肯定面临压力 对通胀感到担忧 生活中有多方面不确定性 [14][15] - 消费者行为趋于谨慎 倾向于购买更大规格产品 寻找更有价值的SKU [15] - 品类增长预期低于历史平均水平 美国零售增长预计全年平均0%-1% [71][72] - 环境预计继续波动和挑战 消费者价值寻求行为持续 竞争活动保持高位 [71] - 对公司长期前景乐观 品牌比以往更强大 消费者价值指标显示品牌比疫情前更强 [33][34] 其他重要信息 - 2023年遭受相当重大的网络攻击 但已恢复绝大部分分销和份额 [30][31] - 第四季度开始实施美国ERP系统 不是简单升级而是全新实施 [3] - 8月份出现订单履行波动 影响库存到位 但现已超过消费水平发货 [5] - ERP实施造成7-8个百分点的同比收入下降 但这是暂时性的 [69] - 公司处于数字化转型的稳定阶段 还有制造模块在未来几个季度推出 [32] 问答环节所有提问和回答 问题: 第一季度处于范围低端但预计能赶上全年目标 - 公司表示全年还有很多时间 目前只是第一季度处于范围低端 这完全在预期范围内 如有变化会继续更新 [7] 问题: 长期品类增长趋势和近期波动原因 - 美国品类通常增长2%-2.5% 疫情期间增长显著更高 消费者压力大时增长较低但趋于有底线 [9][10] - 最近六个月波动性增加 不同寻常 但预计品类持平至小幅增长 [11][12] - 波动性是当前不同和难以预测的因素 2月份开始出现个位数下降的品类数据 [13] - 消费者肯定面临压力 尽管收入还算健康 但对通胀担忧 生活多方面不确定性 [14] - 谨慎消费表现为在组合内转向更大规格 寻找更有价值SKU 这会压缩品类增长 [15] - 公司重点是通过强劲品类投资和赢得份额 使品类恢复2%-2.5%增长 [16] 问题: 为什么Clorox在许多领域份额下降 - 国际和专业业务表现良好份额增长 清洁业务表现很好份额增长 [18] - 第四季度有几个品类执行不佳 如Kingsford 未能快速调整计划应对消费者变化 [20] - 食品业务消费者进行权衡 公司未能足够快速调整 [23] - 第四季度几个品类执行不佳 知道原因 主要是速度问题 [24] 问题: 组织是否因多项变革而分心 - 不认为是分心 这是最重要的工作 但确实面临很多挑战: COVID、通胀、网络攻击 [25][26][27] - 转型投资超过5.5亿美元重建数字基础 约三四年开始这一旅程 [27][28] - 品牌实力强大 从网络攻击中恢复并增长分销 重获绝大部分份额 [30][31] - 数字化转型尚未完成 处于稳定阶段 未来几个季度有制造模块 [32] - 组织绝对专注于使品类再次增长并赢得这些品类 对今年下半年创新计划有信心 [33] 问题: 重新构想工作的现状 - 六年前的设想与现在非常不同 COVID后重新定义 需要彻底重塑公司能力 [37][38] - 已系统性地通过数字基础核心进行 这提供了所有洞察能力 [39] - 7月份全面启用新系统 每个人现在工作方式完全不同 [42] - 已取得良好进展 但还有更多工作 现在处于从这些投资中提取价值的部分 [43] 问题: 今年创新与过去的不同之处 - 过去几年创新建立在现有平台上 如新口味的Glad垃圾袋 [44] - 今年将推出新平台 进入品牌有权利赢的新消费者领域 [45][46] - 这些创新资金充足 计划为多年平台 未来几年继续投资 [47][48] 问题: 创新方法的变化 - 通过数据基础和技术投资彻底改变创新方式 缩短概念到发布时间一半以上 [49][50] - 使用AI和生成式AI扫描市场趋势 确定趋势位置 快速创建产品概念并测试 [50] - 获得大量消费者数据 提供更好洞察 如Clorox马桶炸弹的命名 [51] - 正在研究如何扩展 确保在正确时间关注正确业务 [52] 问题: 品牌优越性的含义和衡量 - 优越性是强大品类和份额增长的基础 有内部框架确保品牌强大 [53] - 使用5P模型(产品、包装、地点、主张等) 每个业务单元通过优越性框架自我评分 [54][55] - 清洁业务等领域长期保持优越性 猫砂等领域过去没有优越性 正在重建 [58] - 从网络攻击恢复后 不仅存在品类问题 根本上是缺乏优越性 现在系统性地改进 [59] 问题: 促销活动和竞争环境 - 总体竞争环境理性 促销水平符合预期 但猫砂和垃圾袋领域竞争活动较高 [61] - 公司专注于通过创新、广告和销售促销增长家庭渗透率 相信这是正确模式 [62] - 不害怕短期增加 merchandising 但不想破坏品类盈利能力 确保价格差距正确 [63][64] - 在网络攻击后使用促销策略恢复库存和份额 促销可以是战略性工具 [65] - 预计环境继续竞争 但未预见完全不理性情况 看到创新加速 [66] 问题: 全年指导中的关键假设 - ERP实施造成7-8个百分点同比收入下降 但这是暂时性的 [69] - 排除ERP因素 有机销售增长指导为-1%至+2% [71] - 预计美国零售增长全年平均0%-1% 前半年下降低个位数 后半年增长低个位数 [72] - 第一季度销售预计下降17%-21% 包括VMS剥离2个百分点和ERP反转14-15个百分点 [73] - 预计顺序改善消费和市场份额 大部分改善在后半年 有强劲创新计划 [74][75] 问题: 长期P&L结构变化 - 长期目标每年扩大EBIT利润率25-50个基点 同时对业务再投资 [76] - 有信心继续推动成本节约 近年转向更全面的利润率管理 包括净收入管理等 [77] - ERP实施效益明年开始显现 供应链生产率帮助扩大毛利率 SG&A也有效益 [78] - 加速全球业务服务能力 通过自动化和离岸外包创造管理生产率 [79]