公司业绩情况 - 2024年上半年营业收入15.3亿元，同比增长61.3%，净利润1.8亿元，同比增长36.4% [2] - 上半年综合毛利率54.4%，同比增长6.8个百分点 [3] - 上半年销售费用5.4亿元，较去年同期增长135.0% [3] 产品端表现 - 上半年自由点卫生巾收入同比增长69.7%，2季度同比增长88.1% [2] - 上半年以益生菌为代表的大健康系列产品收入占卫生巾收入比重超40% [2] - 益生菌基础款消费者以Z世代、小镇青年等年轻化人群为主，益生菌Pro聚焦新锐白领和资深中产等人群，两款产品非替代关系 [4] 渠道端表现 - 电商渠道上半年收入同比增长176.0%，2季度同比增长201.4% [2] - 线下川渝和云贵陕区域销售收入同比两位数增长，外围省份上半年营收同比增长65.6%，2季度同比增长83.1% [2] - 电商渠道销售额呈三位数高速增长，抖音平台占比近一半、天猫平台超20%、拼多多近10% [3] 公司策略与规划 - 继续推进产品结构升级，提高中高端产品销售占比 [2] - 下半年保持品牌和渠道资源投入，扩大市场覆盖、提升营收规模和市占率 [3] - 加大对外围省份资源投入，从核心五省输出优秀营销人才，推进全国市场拓展 [4] - 在线上线下多渠道同步推进新产品上市，投入品牌推广资源 [4] - 保持在天猫平台品牌和平台资源投入力度，推动电商业务从抖音驱动转变为抖音和天猫双驱动 [3] 问答环节要点 - 公司在产品升级迭代、营销模式创新等方面有竞争优势，会顺应行业趋势，加大研发投入 [3][4] - 外围市场主推大健康系列产品，收入占比超一半，部分省份已逐步实现盈利或盈亏平衡 [4] - 电商业务综合实力体现在平台、渠道和品牌综合运营能力，现阶段不急于提升ROI，希望获取更多消费者和销售份额 [5] - 大健康产品未来收入占比仍有较大上升空间 [5]