财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为7500万美元，同比增长40%，调整后EBITDA为2100万美元，调整后EBITDA利润率为28% [6][20][21] - 2021年全年净销售额为2.68亿美元，同比增长3%，调整后EBITDA为1.02亿美元，较2020年减少1400万美元，毛利率为54%，较2020年的51%有所增长 [21][22] - 2021年国际销售额同比增加200万美元，增幅为4% [22] - 2021年运营活动产生的自由现金流为7300万美元，截至12月31日，有担保债务为2.65亿美元，无担保可转换债务为1.3亿美元，资产负债表上现金为2200万美元，有担保净债务比率为2.4倍，总净债务比率为3.6倍 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高级支付卡业务由强劲的销售执行和深厚的客户关系引领，受益于发卡机构增加邀约和高级卡需求增长的趋势 [7] - Arculus业务在2021年下半年投资超2000万美元，第四季度投资1300万美元用于推出该业务 [8][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 金属卡支付业务目前在总潜在市场中的渗透率仅为0.5%，全球每年约发行40亿张支付卡，公司去年发行了2200万张金属卡 [10] - 加密冷存储、安全和认证市场呈指数级增长，对数字资产更好的安全性需求也在增加 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是金融支付卡和加密货币存储及安全解决方案的领先提供商，产品服务于高级支付卡市场和数字资产安全市场 [9] - 计划将支付卡与数字认证相结合，把传统借记卡或信用卡变成安全令牌，还将为加密冷存储产品添加认证功能，并在2022年将支付、认证和冷存储整合到一个产品中，计划在第二和第三季度与客户进行支付卡加数字认证的试点 [13][14] - Arculus平台在上半年的重点是纳入查看NFT的功能、增加支持的加密货币数量、使钱包能与更广泛的DeFi生态系统集成 [15] - 已通过亚马逊推出首个Arculus第三方销售渠道，完成2.5万张联名Arculus卡的生产，将在比特币2022会议上亮相，还在与多个B2B合作伙伴进行深入洽谈 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年高级支付卡业务预计将持续强劲增长，受销售执行、发卡机构邀约增加、消费者申请增加和市场收购增加等因素驱动 [11][12] - 重申2022年净销售额指导在3.36亿 - 3.76亿美元之间，调整后EBITDA在1亿 - 1.1亿美元之间 [8][25] 其他重要信息 - 2021年公司与Roman DBDR Tech Acquisition Corp完成业务合并，成为纳斯达克新上市公司 [5] - 公司新任命首席营收官Amanda Gourbault，加强了组织实力 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 参与技术集成的合作伙伴是否与支付卡加数字认证试点的客户相同，目前有多少处于深入洽谈阶段的合作伙伴，潜在白标客户规模如何 - 公司目前不会透露单个机会的规模，正在与多个行业的合作伙伴进行深入洽谈，涉及卡设计和技术集成等方面，展示了在该领域的进展 [27] 问题: 合作伙伴关系的公告是否会在第一季度财报时发布 - 公司会根据情况进行公告，无论是在第一季度财报时还是之前，都希望让市场了解Arculus业务的进展和势头 [28] 问题: 金属卡业务的收入展望是全年稳定增长还是会集中在某个半年 - 公司业务通常没有季节性，可根据去年年底的运营速率和一定的顺序增长来建模全年数据 [30]