财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度，公司录得合并净销售额1.337亿美元，较上一季度增长2%，较去年同期增长11%，即增加1330万美元 [9][10] - 2023财年第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1130万美元，占合并净销售额的8.5%，较2022财年第二季度的980万美元（占比8.1%）有所增长，且较2023财年第一季度实现环比增长 [26][31] - 本季度预订量总计1.675亿美元，同比增长62.7%，季度订单出货比为1.25倍；当前收入可见性约为11亿美元，包括7.02亿美元的已获资金支持的积压订单以及某些多年期合同的未获资金支持的总价值 [12] - 2023财年第二季度合并毛利率为34.3%，而2023财年第一季度和2022财年第二季度分别为35.7%和38.1% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 卫星与太空通信业务板块第二季度净销售额为8040万美元，陆地与无线网络业务板块为5330万美元 [9] - 陆地与无线网络业务板块存在业务组合变化，去年有更多基于位置服务（LBS）软件销售，目前更多是下一代911（NG 911）销售 [19] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将分散业务整合为两个板块，以管理成本、简化运营、提高效率和加速决策，同时减少了员工数量 [5] - 公司推出创新平台EVOKE，旨在整合企业内各种技术，为客户创造更全面的价值，并与西雅图科技先驱Sirqul合作开展“智能运营”项目 [35][42] - 公司计划与多个领域及全球顶尖大学建立新的合作关系，以保持在新兴技术前沿，持续创新并为客户创造价值 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前经营环境具有挑战性，但通过One Comtech转型取得了进展，预计未来将实现运营效率提升，改善利润率，并为创新投资和加速增长提供资金 [14] - 对于2023财年第三季度，公司预计合并收入将实现1% - 3%的环比增长，合并调整后EBITDA利润率在8.5% - 10%之间 [34] - 公司相信有能力回到疫情前14%左右的EBITDA水平，且随着EVOKE等举措推进，未来利润率有望进一步提高 [49] 其他重要信息 - 公司董事会和管理层调整了资本分配计划，决定放弃普通股股息，以增加财务灵活性 [8] - 公司将于6月21日在亚利桑那州钱德勒的先进设施举办投资者日活动 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 卫星和陆地业务毛利率差异及卫星业务增长对毛利率的影响 - 公司未披露各业务板块毛利率，但陆地与无线网络业务基于软件，有经常性收入，且公司正努力将其作为服务提供给客户，未来两个板块毛利率可能趋同并超过卫星与太空业务历史水平 [36][37] 问题2: 取消股息的原因及资金重新分配方向 - 公司认为目前是增长阶段，需要投资以抓住增长机会，推动公司发展；取消股息是为了保留现金，增强财务灵活性，以便更好地投资于新市场和创造客户价值，而非专门用于支持EVOKE [46][47][82] 问题3: One Comtech计划的近期成功判断里程碑 - 到6月投资者日及第四季度，公司将有相关里程碑消息公布，团队正按计划推进，目前对进展感到满意 [58] 问题4: 2023财年第三季度收入和利润率指导的依据 - 收入方面，陆地与无线网络业务前期预订的订单尚未完全放量，随着911公共安全应答点（PSAPs）的陆续开通，预计将持续增长；利润率方面，公司有7亿多美元的已获资金支持的积压订单，同时对EVOKE等新业务充满期待 [65][72][73] 问题5: 两个业务板块的增长和利润率表现预期 - 卫星与太空业务获得了一份数百万美元的新合同，预计下半年会有较好增长；公司目前仅对整体业务给出1% - 3%的季度增长指导 [74][75] 问题6: 循环信贷成本及资本结构调整计划 - 循环信贷考虑递延融资成本摊销后的利率约为8.8%，剔除该非现金部分的现金借款利率约为8.4%；公司并非无所作为，正关注增长并计划适时解决融资问题，预计很快会进行谈判 [93][94][95] 问题7: 成本结构改善情况及目标 - 此次员工数量减少幅度小于2020年的10%，目前行动的全部效益预计在第四季度体现，同时公司还在关注ERP系统、设施和流程优化等方面以提高效率 [98][99] 问题8: 供应链情况及交货时间 - 目前零部件短缺问题似乎已缓解，但交货时间仍然较长；公司有大量积压订单，需及时下达采购订单，供应链问题尚未完全解决，尤其是在新市场和系统服务业务方面 [102][103][104] 问题9: 美国政府VSAT订单情况及预期 - 公司与美国陆军有长期VSAT合同，但陆军资金安排不可预测，订单出现时间不确定；预计会有更多订单，但无法给出具体金额 [105][106] 问题10: 乌克兰政府订单情况 - 管理层目前不便直接谈论乌克兰政府订单情况，但认为公司设备在恶劣环境中表现良好，这将使公司处于有利地位 [108][109]