财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并净销售额为1.204亿美元，较第一季度环比增长3.1%，较去年同期下降4090万美元或25.4% [4][12][13] - 调整后EBITDA为980万美元，较第一季度环比增长76.7%，公司将2022财年调整后EBITDA目标下调至约5000万美元 [4][5] - 新订单（预订量）为1.029亿美元，较第一季度环比增长19.2%，订单出货比为0.86 [4] - 第二季度末积压订单为6.11亿美元，第一季度末为6.285亿美元 [4] - 收入可见性约为12亿美元，由6亿美元积压订单和某些多年期合同的未资助价值组成 [4] - 第二季度经营活动产生的现金流为480万美元，尽管支付了近300万美元的代理诉讼和解费用 [4] - 第二季度毛利率为38.1%，高于第一季度的35.7%和2021年第二季度的34.5% [13] - 第二季度SG&A费用为2980万美元，占合并净销售额的24.8%，2021年第二季度为2950万美元，占销售额的18.3% [14] - 第二季度研发投资为1260万美元，占合并净销售额的10.5%，2021年第二季度为1270万美元，占销售额的7.9% [15] - 第二季度GAAP经营亏损为2460万美元，GAAP净亏损为2350万美元，即每股摊薄亏损0.89美元；非GAAP净亏损为69.4万美元，即每股摊薄亏损0.03美元 [15][16] - 截至1月31日，现金及现金等价物为3090万美元，未偿还总债务为1.145亿美元，有担保杠杆比率为1.95倍 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业解决方案部门第二季度销售额为8130万美元，政府解决方案部门为3910万美元，两部门销售额均略高于2022财年第一季度，但低于2021年第二季度 [12] - 商业解决方案部门贡献了约67.5%的净销售额和1250万美元的调整后EBITDA，政府解决方案部门贡献了32.5%的净销售额和约160万美元的调整后EBITDA [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 约75%的合并净销售额来自美国客户，其余来自国际客户 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将下一代911公共安全产品线和卫星与太空通信产品线所在市场定义为“万无一失通信市场”，预计未来几年将显著增长 [6][7] - 推出新的VSAT平台ELEVATE，可让用户利用下一代卫星星座创建无限可扩展的私有VSAT网络，适用于多个行业 [22] - 2022年3月宣布新的SmartResponse解决方案与RapidSOS平台兼容，可提高应急通信响应时间和性能 [23] - 预计在2022财年支出约3000万美元用于资本投资，上半年已在物业、厂房和设备上花费880万美元 [25] - 评估改变业务部门报告方式，以使其与市场增长和变化以及公司领导方式保持一致 [25] - 认真评估采用新的非GAAP每股收益指标，以便投资者更方便地与竞争对手进行比较 [25] - 计划在2022财年下半年继续投资品牌、提升知名度和引进人才，创建两个新业务单元和一个位于加拿大的创新中心 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022财年第二季度具有变革性，公司迎来新CEO和董事会新成员，计划部署1亿美元战略增长投资收益 [5][6] - 尽管对未来乐观，但2022财年下半年面临短期挑战和不确定性，如俄乌军事冲突影响销售管道、供应链限制和代理诉讼干扰等 [8][9][10] - 公司认为俄乌冲突虽短期内影响销售，但长期来看，冲突和不确定性将为公司通信解决方案带来新机遇 [8][9] - 公司相信2022财年下半年目标合理，第三和第四季度目标收入的约85%和50%已在积压订单中 [19][20] 其他重要信息 - 董事会宣布每股普通股股息为0.10美元，将于2022年5月20日支付给4月20日收盘时登记在册的股东 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 欧洲当前问题对公司有积极影响的例子 - 公司因俄乌局势从2022年预测中剔除约3500万美元收入，但机会仍在，乌克兰通信基础设施遭破坏，公司对流层散射设备和卫星通信系统有应用机会；竞争对手卫星系统被干扰，公司为美国政府和盟国提供的技术可防止此类情况发生 [28] 问题2: 卫星地面站合同的更新情况 - 因与客户的协议，无法提供具体更新，但公司认为卫星市场将增长，正努力发展下一代宽带卫星技术以满足未来需求 [29] 问题3: 短期内能否使订单出货比超过1 - 公司仍相信全年订单出货比将超过1，第三和第四季度积压订单有望增长，但面临供应链问题，如冷却风扇和电源供应短缺 [30] 问题4: 第二季度毛利率提升原因及下半年毛利率、SG&A费用和现金流预期 - 第二季度毛利率提升得益于产品组合改善和保修费用反转，预计下半年毛利率仍在该水平；SG&A费用升高是因三位董事退休产生约90万美元增量成本和设施搬迁的重组成本；预计全年经营活动现金流在500 - 1000万美元之间，若剔除第二季度一次性费用，可增加约1700万美元现金流 [33][34][35] 问题5: 下一代911业务的竞争动态 - 卫星领域中，低地球轨道卫星和新的高频段频率受关注，客户在选择网络系统时有所犹豫，市场存在价格压力；公司作为开放独立供应商，凭借TDMA技术平台和其他技术，有望在市场增长时获得更多份额 [37] 问题6: 俄乌战争对公司的影响 - 公司从客户处直接感受到影响，部分原本用于公司产品的资金被暂时转移，如乌克兰政府购买大量标枪导弹 [39] 问题7: 是否对俄乌战争影响进行敏感性分析 - 公司将实时观察局势发展，认为下半年订单出货比将超过1，战争通常会增加卫星通信需求，同时911业务方面，客户对网络防护服务需求增加 [40] 问题8: 疫情后是否会有更多州采用下一代911系统 - 公司预计第二季度会获得至少一个新客户的资金，还有多个机会；俄亥俄州价值超1亿美元的合同已签订，正与州政府合作争取资金，希望在2022财年末获得资助 [41] 问题9: 公司是否提高价格或有此考虑 - 公司尚未全面提高价格，对积压订单中的产品维持承诺价格，部分新合同已获得价格上涨，正在考虑提高价格，但希望保持UHP产品线的低成本优势 [44][45] 问题10: 收入指导下调的细分情况 - 7000万美元的收入下调中，3500万美元来自俄乌局势和国防预算变化，另外3500万美元来自商业领域供应链变化和时间安排问题；第三季度与第二季度相似，第四季度预计回升 [46] 问题11: 地球站业务的详细情况 - 卫星地球站业务较去年下降，主要因供应链组件问题；政府部门收入下降主要受阿富汗撤军和COMET系统未部署影响；商业部门整体较2021年略有下降；下一代业务表现良好，预计供应链问题解决后趋势将反转 [47] 问题12: ELEVATE产品线与Height平台的关系 - ELEVATE是全新产品线，与Height平台相互独立；Height适用于小型校园的强大网络，ELEVATE可利用公司内部技术创建新系统，部分将实现向后兼容，公司会继续支持使用Height的客户 [48] 问题13: 新平台是否设计了5G网络和3GPP标准功能 - 公司在5G领域有一定影响力，特别是在定位业务方面，但暂不分享相关计划 [50] 问题14: 911业务的 recurring revenue占比及国际机会 - 911业务中很大一部分是 recurring revenue，特别是911呼叫路由业务，合同期限较长；公司在澳大利亚、新西兰和加拿大有业务，且在加拿大取得进展，获得一些可续约的合同 [51][53] 问题15: 公司今年是否有收购计划 - 公司可能会进行收购，但目前首要任务是执行积压订单、争取机会和为明年增长做好准备；市场条件使并购价格下降，若有有吸引力的机会，公司有资金灵活性进行操作 [54]