财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度净销售额为1.352亿美元，低于2020财年第一季度的1.703亿美元 [7][10] - 第一季度调整后EBITDA为1430万美元，占合并净销售额的10.6% [18] - 第一季度预订量为1.232亿美元，综合订单出货比为0.91 [10] - 第一季度末积压订单为6.055亿美元，考虑未计入积压订单的多年合同未资助价值，公司可见约10亿美元潜在未来收入 [11] - 2021财年第一季度毛利率为37.1%，低于2020财年第一季度的37.3% [12] - 2021财年第一季度SG&A为2750万美元，占合并净销售额的20.3%，高于2020财年第一季度的18.7% [13] - 第一季度研发支出为1160万美元，占净销售额的8.6% [14] - 第一季度基于股票的总薪酬为70万美元，无形资产摊销为560万美元 [14] - 第一季度发生9120万美元收购计划费用，其中约8830万美元与此前宣布的与Gilat的诉讼和解和合并终止有关 [16] - 第一季度GAAP综合运营亏损为8570万美元，非GAAP运营收入为550万美元，占合并净销售额的4% [17] - 第一季度利息支出为230万美元，预计2021财年总利息支出约为750万美元 [19] - 2021年第一季度估计年度有效税率为13.75%，GAAP净亏损为8580万美元，即每股摊薄亏损3.39美元；非GAAP净收入为370万美元，即每股摊薄收益0.15美元 [20] - 第一季度经营活动使用现金7420万美元，排除支付给Gilat的7000万美元，经营活动净使用现金420万美元 [21] - 截至2020年10月31日，公司资产负债表包括3250万美元现金及现金等价物，未偿还总债务为2.17亿美元，当前有担保杠杆比率为3.31倍 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 商业解决方案部门 - 本季度净销售额为8180万美元，低于去年第一季度的9430万美元，降幅约13% [24] - 本季度预订量为6630万美元，订单出货比为0.81 [25] 公共安全和定位技术产品线 - 2021财年第一季度净销售额低于去年，主要因预期AT&T停止购买部分911无线呼叫路由解决方案，但部分被5G虚拟移动定位技术解决方案销售增长抵消 [28][29] - 本季度开始执行与南卡罗来纳州签订的价值5400万美元的NG 911服务合同 [29] 政府解决方案部门 - 2021财年第一季度净销售额为5340万美元 [36] - 第一季度预订量为5690万美元，订单出货比超过1，为1.07 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美国客户净销售额占总净销售额的74.4%，国际客户占25.6% [10] - 国际市场卫星地面站业务小订单有延迟情况，邮轮市场无业务活动，但有多个数百万美元大合同机会 [56][57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标2021财年净销售额在6.1亿 - 6.3亿美元之间，调整后EBITDA在7400万 - 7600万美元之间 [8] - 若业务势头持续，2021财年订单出货比将超过1.0 [9] - 公司继续专注UHP收购的俄罗斯监管审查流程，若12月31日未获批准，双方可终止收购，但公司仍与UHP讨论解决方案 [44] - 下一代911业务市场竞争激烈，公司凭借技术和经验赢得多个大合同，对未来获更多合同持乐观态度 [49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管新冠疫情仍在，但公司认为疫情对业务的最严重影响已过去 [7] - 预计2021财年第二季度净销售额在1.35亿 - 1.4亿美元之间，调整后EBITDA在1250万 - 1450万美元之间，剩余季度将实现连续增长，第四季度为峰值 [23] - 公司认为公共安全和定位技术解决方案长期需求强劲，尽管疫情导致一些公共安全贸易展取消和部分州及市政预算受限，但其他客户增加了对下一代911解决方案的资金投入 [29][30] - 政府解决方案部门产品和技术长期需求强劲，预计2021财年该部门净销售额与2020财年相似或略高 [43] - 卫星地面站业务短期内恢复缓慢，但长期来看，疫情可能增加产品需求和增长速度 [76][78] 其他重要信息 - 公司董事会宣布2021财年第一季度每股普通股股息为0.10美元，将于2021年2月19日支付给2021年1月20日收盘时登记在册的股东 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下一代911业务成功的驱动因素、竞争环境和胜率情况 - 市场竞争激烈，公司凭借技术和经验赢得多个大合同，目前拿下大部分大合同，对未来获更多合同持乐观态度，预计明年有一个非常大的合同机会 [49][50] 问题2: UHP收购未完成的阻碍因素 - 由于新冠疫情，俄罗斯政府自2月以来仅举行一次相关决策会议，影响审批速度，公司未收到俄方反对交易的具体原因 [51][52] 问题3: SG&A费用情况及未来趋势 - 与第四季度相比，第一季度SG&A费用有波动是因为第四季度发放非股权奖金和股票单位；与去年同期相比，第一季度费用占比上升约200个基点，公司预计保持历史比例关系 [53][54] 问题4: 地球站业务趋势及相关项目情况 - 国际市场小订单有延迟，邮轮市场无业务活动，但有多个数百万美元大合同机会，部分与LEO宽带项目有关，大客户较活跃，销售周期因疫情变长，整体业务有起伏，尚未恢复到一年前水平 [56][57][60] 问题5: 政府业务预算假设及相关担忧 - 公司政府部门积压订单健康，不担心政府预算问题，虽有行政变更，但相信能获得合理份额，且近期有预算妥协方案 [62][63] 问题6: 设备部署延迟情况及改善趋势 - 情况未变好也未变差，希望随着疫苗上市，延迟或未下达的订单能恢复 [64] 问题7: 911业务是否还有其他机会 - 有两个大机会，已确定一个，另一个不确定是否在本财年获得，公司对能赢得合同有信心 [65][66] 问题8: 资金环境及相关政府支出计划支持情况 - 美国市场对公司无影响，加拿大政府近期为公司一加拿大客户提供资金，预计能获得订单，其他国际政府可能为卫星通信基础设施提供资金，公司有望受益 [67][68] 问题9: 卫星地面站产品季度收入、同比增长率及未来恢复情况 - 公司一般不披露产品线收入，该业务线整体约占50%；同比来看，综合公共安全和商业部门，整体相对平稳；短期内业务恢复缓慢，但有多个大合同机会，若获得将推动业务长期增长 [73][74][76] 问题10: 卫星地面站市场长期增长率是否受疫情影响 - 疫情可能增加产品长期需求和增长速度，因人们远程工作和通信需求增加，对卫星视频通信和移动回传需求上升 [78][79][80] 问题11: 与海军陆战队对流层散射合同服务水平的可见性 - 目前情况无变化，需先进行初始交付，项目有设计变更机会，但暂无具体信息 [83] 问题12: 新冠疫情下供应链困难情况 - 公司遇到一些轻微供应链问题，未造成重大影响，导致部分订单延迟和费用增加 [85] 问题13: 未来几个季度招聘情况 - 若赢得大合同会增加招聘，公司一直欢迎优秀人才加入 [86]