财务数据和关键指标变化 - 2020财年第三季度净销售额为1.351亿美元，美国客户占75.7%，国际客户占24.3% [11] - 第三季度预订量为1.375亿美元，综合订单出货比为1.02 [11] - 第三季度末积压订单为6.407亿美元，考虑多年合同未资助价值后，潜在未来收入约10亿美元 [11] - 第三季度毛利率为39.2%，GAAP销售、一般和行政费用为3230万美元，占净销售额23.9% [11] - 第三季度研发费用为1230万美元，占净销售额9.1%，其中商业解决方案部门1080万美元，政府解决方案部门140万美元 [12] - 第三季度无形资产摊销为550万美元，预计2020财年摊销约2200万美元 [13] - 第三季度GAAP运营亏损310万美元，排除特定成本后运营收入330万美元，占净销售额2.5% [14] - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1250万美元，占净销售额9.2% [15] - 第三季度利息费用为150万美元，当前现金借款利率约2.25% - 2.5%，排除70万美元净离散税费用后，有效税率为31% [16] - 第三季度GAAP净亏损400万美元，每股净亏损0.16美元，排除特定项目后，非GAAP净收入120万美元，每股摊薄收益0.05美元 [17] - 截至4月30日，现金5060万美元，债务1.594亿美元，净杠杆率1.93倍，季度运营现金流入770万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 商业解决方案部门 - 订单出货比为0.73，预订量为5740万美元，本季度净销售额7830万美元，较去年减少12.6% [20] - 卫星地面站技术产品线受商务旅行限制影响大，随着新视频销售渠道部署和业务活动部分恢复，进入第四季度开始缓慢恢复 [21] - 911和基于位置的技术业务，虽有订单和合同敲定延迟，但疫情凸显其重要性，高峰时网络每小时支持超4亿条短信，是正常使用量两倍多 [25] 政府解决方案部门 - 净销售额为5680万美元，较去年下降，主要因美国陆军全球现场支持合同等订单时间和执行问题 [31] - 订单出货比为1.41，预订量为8010万美元，VSAT设备销售、关键项目持续维护服务订单表现强劲，还收到联合网络分析课程培训解决方案大订单 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面，商业解决方案部门的卫星地球站产品线受疫情影响大，因国际客户习惯面对面交易，导致销售和订单管道受负面影响 [8] - 美国政府市场，政府解决方案部门需求强劲，虽有订单延迟和发货延迟，但管道充足，赢得重要合同，预计未来有多年收入 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进收购Gilat和UHP的战略规划，认为多元化产品线能抵御经济风暴，长期业务基本面强劲 [11] - 商业解决方案部门重新定位基于位置的产品线，专注优势领域，获得5G虚拟移动位置技术解决方案合同，有望在全球移动网络运营商市场拓展 [28][29] - 政府解决方案部门持续努力争取国防部多年期大订单，支持美国政府网络安全态势，参与NASA项目，推出新产品COMET [32][33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度经营受疫情挑战，业务状况突然恶化，但公司员工积极应对，业务保持健康，管道充足 [6][7] - 尽管第三季度业绩不佳，但产生正调整后EBITDA和正现金流，相信第四季度销售、净收入和调整后EBITDA会好于第三季度 [7][18] - 认为911公共安全和定位解决方案市场强劲，有望很快宣布重大成果 [9] - 随着市场条件改善，公司决心扩大市场领先地位，专注2021财年实现增长 [43] 其他重要信息 - 公司与FCC的“保持美国人连接”承诺一致，为移动网络运营商合作伙伴免费提供短信服务，虽2020年损失数百万美元利润，但有助于建立合作关系和凸显技术重要性 [26] - 第三季度完成CGC Technology Limited的整合，该公司是高精度卫星跟踪天线领先供应商，公司正与欧洲航空航天公司和政府实体合作 [35] - 公司董事会宣布2020财年第三季度每股0.10美元股息，8月14日支付给7月15日收盘登记的股东 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下一代911业务中，NG911公司收购获得的1500万美元订单是否是正在谈判的大合同，是否还有其他大合同 - 回答: 不是正在谈判的合同，有多个合同接近敲定，部分合同金额达数千万甚至更高，公司正完成文书工作并尽快宣布 [46] 问题2: COMET产品是否有机会重新获得陆军业务 - 回答: COMET是特殊产品，与过去供应的大型对流层系统相当，相信陆军会看到其性能并使用，有机会获得陆军业务 [48] 问题3: 目前业务离正常状态有多近 - 回答: 业务刚开始重新开放，处于早期阶段，难以判断复苏形态，但公司在5G和蜂窝回程市场有优势，相关市场需求大，有望较快恢复 [50] 问题4: COMET产品是内部开发还是有客户资助，是否有单独合同工具 - 回答: 完全由Comtech内部开发，已向陆军和海军陆战队展示；目前与特种部队合作，陆军和海军陆战队对其感兴趣，有望成为大型项目；特种作战司令部有快速采购模式，获取订单无阻碍 [53][54][56] 问题5: 国际客户业务是否因能源市场放缓 - 回答: 国际市场与卫星国际市场类似，业务延迟主要因疫情，而非油价，公司主要客户在移动网络运营领域 [57][58] 问题6: Heights产品线客户接受度如何 - 回答: Heights Pico产品线受业务放缓影响，客户更多在测试产品，若测试结果好，未来有机会 [59] 问题7: NG911领域是否有政府拨款或支出能促进客户采购 - 回答: 客户电话账单中有911费用，但部分州有预算限制；预计会有联邦基础设施预算通过，若通过将有助于推动业务，升级911设备能增加就业和带来社会效益，会吸引更多资金进入市场 [60][61] 问题8: 成本削减举措主要体现在哪些方面 - 回答: 成本削减举措较为广泛，卫星地球站产品线受疫情影响大，削减比例可能较高，但公司不透露具体情况 [62] 问题9: NG911公司收购获得了哪些资产 - 回答: NG911是小型经销商，主要提供当地知识和人脉等无形资产，收购成本低，随后获得1500万美元合同 [64] 问题10: 关闭圣克拉拉工厂对季度收入有何影响，目前是否恢复运营 - 回答: 工厂关闭影响生产和订单，损失约两周生产时间；多数工厂受疫情影响，公司采取隔离和社交距离措施；因订单流减少，工厂未满负荷运营 [65] 问题11: 是否预计美国政府项目在财年末有支出高峰 - 回答: 短期内，部分政府基地限制人员进入，导致业务延迟，但会推迟到后续进行；政府有资金且不想浪费，预计第四季度会收到订单并进行交付，2021年也会持续 [67] 问题12: 短信活动增加对公司短信业务有何影响 - 回答: 短信处理量是正常的两倍，有收入机会且利润率高；为响应FCC承诺，未向运营商收取费用；随着业务重新开放，短信量可能下降，但仍有增量收入机会，短信技术是网络基础设施重要组成部分 [68] 问题13: 州预算问题对公司有何影响 - 回答: 州政府资金是911服务订单的一部分，公司看到一些订单延迟，希望州政府解决资金问题并推进项目；随着疫情缓解，资金有望转向911领域 [71][72] 问题14: 商业解决方案部门第四季度订单出货比预计如何 - 回答: 预计第四季度会高于第三季度，希望卫星地球站业务在过去12个月内达到1.0，短期内希望达到1.03 - 1.05 [73]