业绩总结 - 2022年全年净销售额为4.28亿美元，同比增长13%[5] - 2022年第四季度净销售额为9200万美元，同比增长5%[18] - 2022年净收入为7.9百万，净利率为1.8%，较2021年下降59%[59] - 2022年调整后EBITDA为2000万美元，利润率为5%[5] - 2022年EBITDA为13.0百万，EBITDA利润率为3.0%，较2021年下降51%[59] 用户数据 - 2022年购买频率保持稳定，2021年为10.8%，2022年为11.6%[110] - 2022年公司在分销渠道中交付了约28,000个分销点[109] - 2022年总CE销量为47.2百万，较2021年增长10%[46] 成本与毛利 - 2022年毛利为1.03亿美元，毛利率为24%[5] - 2022年运输成本较2021年增加3100万美元，导致毛利率下降[21] - 2022年运输成本为2.71美元/CE，较2021年增长32%[46] - 2022年总COGS为6.87美元/CE，较2021年增长10%[46] - 预计2022年海洋运输和国内物流对毛利润的影响约为3100万美元，毛利率影响约为300个基点[94] 未来展望 - 预计2023年Vita Coco Coconut Water的净销售额将实现中双位数增长[22] - 2023年预计库存将减少至更接近历史水平的天数[98] - 2023年关键商业举措包括新包装格式和产品，以扩展消费场合并提升产品档次[111] 市场表现 - 2022年公司在美国市场的份额为14.7%[108] - 2022年毛利率预计在32%到34%之间，预计运输费用将逐步缓解[98] 负面信息 - 2022年净收入为-280万美元，EBITDA为-230万美元[103][104] - 2022年毛利率为24.2%，较2021年下降9%[59] - 2022年SG&A费用为100.3百万，较2021年增长13%[59]