财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度，公司总营收2180万美元，印度合资企业CoSara Diagnostics录得300万美元营收；年初至今营收4740万美元，CoSara贡献440万美元 [37] - 第三季度净利润1570万美元，年初至今净利润2960万美元；第三季度摊薄后普通股每股净收益0.53美元，年初至今为1.07美元 [37] - 销售毛利率73%，年初至今净利润率为销售额的63%，其中包括290万美元的递延税项资产一次性收益 [38] - 第三季度末，公司流动资产超5000万美元，而2020年1月1日为160万美元；9个月经营活动产生现金超800万美元，季度末现金及有价证券达2700万美元 [39] - 股东权益增至5270万美元，年初为170万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 新冠检测业务 - 公司开发了丰富的新冠检测菜单，包括面向国际客户的新多基因检测、可检测和区分甲型流感、乙型流感和新冠病毒的ABC检测，以及最新的免提取唾液样本逆转录PCR检测 [10] - ABC检测于10月第一周开始以RUO形式发货，公司预计该检测将获得广泛认可 [13] 其他分子诊断业务 - 公司的其他分子诊断测试，如结核病、疟疾、丙型肝炎、乙型肝炎、人乳头瘤病毒以及寨卡、登革热和基孔肯雅热三联检测，已获得各种监管批准 [28] 农业业务 - 公司与拜耳作物服务公司就正在进行的概念验证项目签订合同，使用其专利申请中的NGS文库制备技术 [29] - 公司在美国成功销售蚊虫媒介控制产品，检测项目包括西尼罗河病毒、东部马脑炎、西部马脑炎和圣路易斯脑炎 [29] 液体活检业务 - 公司正在开发液体活检测试，用于检测与最普遍和致命癌症相关的多种突变 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 据洛克菲勒基金会，今年美国感冒和流感季节可能导致1亿例类似流感症状病例；此后每年，美国预计将经历约10亿例感冒 [12] - 去年美国估计有多达5600万例流感病例，是今年美国新冠负担的5倍多；全球每年约8%的人口（超5亿人）感染流感 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 公司围绕应对未来一年的疫情制定战略，开发能增强公司在新冠疫情潜在流行阶段持久力的产品 [8] - 公司当前新冠检测战略包括生产高性能检测产品，采用开放架构，适用于大多数PCR设备和多种提取方法；专注于高通量部署，客户包括使用最新样本采集方法的实验室 [9][10] - 公司将免提取唾液直接检测纳入产品供应，包括新冠检测产品，以面向全球客户 [25] - 公司继续推进其他重要业务领域的工作，包括扩大检测菜单到更多市场，加强农业、液体活检和传染病诊断等业务的发展 [28][29][30] 行业竞争 - 新冠检测市场竞争激烈，众多公司进入市场，同时抗体和抗原检测产品也被引入 [42] - 公司认为PCR仍是新冠检测的金标准，尽管即将推出的疫苗将在应对疫情中发挥重要作用，但准确、可靠、高通量检测以及快速即时检测设备的需求在可预见的未来仍将存在 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为与明尼苏达大学传染病研究与政策中心主任Michael Osterholm的观点基本一致，未来将长期应对流感、感冒和新冠季节；未来12 - 14个月仍面临艰难时期 [7][8] - 公司认为抗原检测准确性较低，尤其是用于无症状筛查时可能存在问题；许多抗体检测不准确，且无法确定某人是否免疫 [14][19] - 公司认为安全有效的疫苗是抗击新冠的关键工具，但可能不是万能药；即使疫苗广泛可用，其有效性持续时间仍不确定；医生在可预见的未来仍会为有新冠症状的患者订购检测，即使患者已接种疫苗 [20][23] 其他重要信息 - 公司今日上午获悉，其SARS - CoV - 2 RdRp E基因多重检测和用于甲型流感、乙型流感和新冠的ABC多重检测均获得CE - IVD认证；印度CDSCO通知公司合资企业，预计未来几天将收到CoSara SARS - CoV - 2 RdRp E基因多基因检测的正式批准通知 [27] - 公司在本季度获得了CoPrimer技术的额外专利保护，实际分子获得专利 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 鉴于全球情况，预期诊断测试销售会大幅增长，但公司情况如何，市场情况怎样？ - 公司自涉足新冠检测以来，在全球有机会；是第一家获得欧盟CE认证的美国公司，4月3日获得FDA紧急使用授权；市场上有众多公司进入，还有抗体和抗原检测产品引入，但公司认为自己表现良好 [42] - 公司注重销售质量，确保交易的客户有信誉，能收款且业务持久；客户主要是高质量的CLIA实验室等；公司认为ABC检测和新冠多基因检测将扩大全球市场 [43][44] 问题2: ABC检测未来是否会有居家唾液检测版本？ - ABC检测将有居家唾液检测版本；这是一个强大的多重检测，可检测约41000种甲型流感毒株、约12000种乙型流感毒株和2种新冠病毒基因；产品易于使用和解读，客户重复购买率高 [45] 问题3: 二季度提到年初至今收到5000万美元新冠诊断产品订单，但前三季度营收未达该数字，是制造、包装还是运输环节有瓶颈吗？ - 提到的5000万美元订单数包括印度合资企业CoSara的订单和销售；印度的营收未显示在第三季度损益表上 [47] - 第四季度至今的业务势头与第二、三季度同期相似；公司希望新推出的新冠多基因检测和ABC检测能带来更多销售，尤其是在国际市场 [47] 问题4: 能否公布年初至今的订单数量？ - 公司无法公布具体订单数量，但表示目前业务势头与上一季度同期相似 [48] 问题5: SARS - CoV - 2 2基因检测与现有Logix Smart检测有何不同，现有客户未来会订购这两种新检测以取代Logix Smart检测吗？ - 目前销售的大多仍是原新冠检测产品；今日上午获得CE认证和印度CDSCO批准后，将开始销售2基因检测；该检测在国际市场可能大幅增加销售额，因符合世界卫生组织的多重基因标准；美国客户对现有新冠检测满意，预计美国市场仍会订购现有检测，国际市场可能转向2基因检测 [49][50] - 随着时间推移，更多客户可能从原新冠检测转向ABC检测；ABC检测价格高约30%，即使取代原检测也能带来更多收入；原新冠检测销售仍很活跃，预计短期内仍将持续，同时新检测将逐渐获得市场份额 [51]