财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入增至1.484亿美元，同比增长8.8%，若按固定汇率计算，因美元相关的汇率逆风使收入减少420万美元，即同比增长减少3.1% [5] - 第三季度非GAAP EBITDA、净收入和摊薄后每股收益同比分别增长21.3%、8.7%和13.9% [7] - 预计2022财年全年按固定汇率计算，收入在6亿 - 6.08亿美元之间，非GAAP EBITDA利润率在12.5% - 13%之间，此前收入预期为5.85亿 - 6.05亿美元，非GAAP EBITDA利润率预期为11.3% - 12.0% [23] - 截至2022财年第三季度的过去12个月，调整后的运营净现金流为5730万美元 [24] - 第三季度末现金及现金等价物为2410万美元，循环信贷安排下借款4500万美元，净债务头寸为2090万美元，本季度还款2500万美元以减少借款 [25] - 第三季度人才投资现金支出330万美元，资本支出90万美元，年初至今总计300万美元 [26] - 第三季度向股东返还资本720万美元，包括220万美元股息支付和500万美元回购约5.2万股股票，股票回购计划下约有2290万美元可用 [26] - 宣布将季度现金股息从每股0.31美元提高16%至0.36美元，将于2022年12月9日支付给11月29日登记在册的股东 [27] - 第三季度末顾问人数为911人，较2021财年第三季度末的882人增加3.3%，预计到年底顾问人数同比增长7% - 8% [29] - 2022财年第三季度非GAAP销售、一般和行政费用（不包括3.2%的非员工专家佣金）占收入的15.8%，去年同期为14.8%，本季度百分比主要受旅行和娱乐费用增加影响 [30] - 2022财年第三季度非GAAP有效税率为25.3%，2021财年第三季度非GAAP有效税率为14.8%，2022年第三季度税率较高主要归因于基于股票的薪酬会计处理带来的较低收益 [31] - 第三季度末DSO为123天，第二季度末为117天，第三季度DSO包括77天已开票和46天未开票，通常呈季节性模式，预计2022财年第四季度DSO将有类似幅度的下降 [32] - 2022财年第三季度末现金及现金等价物为2410万美元，信贷额度可用容量为1.506亿美元，总流动性为1.747亿美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美业务第三季度收入同比增长超10%，国际业务报告基础上收入持平，但剔除汇率逆风后增长16% [6] - 11个业务部门中有7个部门收入同比增长，其中反垄断与竞争经济学、拍卖与竞争性投标、能源、金融以及劳动与就业5个部门实现两位数收入增长 [6] - 第三季度法律和监管业务收入同比增长14%，超过市场混合趋势，第三季度总案件提交量同比增长7%，而核心判决总数同比下降9% [12] - 第三季度项目潜在客户流量同比增长约6%，9月潜在客户流量较去年9月激增30% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度全球并购水平较去年同期下降59%，2022年第三季度是自2020年第二季度以来首次低于1万亿美元 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是实现每股长期价值最大化，推动盈利增长的同时向股东返还大量资金 [28] - 持续补充销售管道，以维持业务发展势头 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 前瞻性陈述基于管理层当前预期，具有不确定性，实际业绩和结果可能因多种重要因素与陈述存在重大差异，包括宏观和特定行业经济条件变化导致的服务需求水平变化 [3] - 尽管面临挑战，但公司业务组合仍受客户高度重视，随着销售管道的补充，有能力维持业务发展势头 [21] - 欧洲业务部门按固定汇率计算增长16%，对未来季度和年份充满信心 [44] 其他重要信息 - 第三季度新招聘105名咨询同事，公司整体利用率保持在74% [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 潜在客户流量增长的来源以及与宏观经济形势的关系 - 潜在客户流量来源广泛，法律监管业务和管理咨询业务均有贡献，且与收入表现无失衡情况；7、8月潜在客户流量同比基本持平，劳动节后入站机会增加，9月表现强劲，整个季度在整体市场条件下表现良好 [34][35] 问题: 并购放缓对顾问使用的影响 - 反垄断与竞争经济学业务是成熟的全球业务，会跨办公室使用顾问，也会使用其他业务部门具备相应技能的顾问，资源共享有助于公司业绩稳定；通常各业务部门有足够工作让顾问忙碌，但有时业务需求有差异，公司会尽力提供所需资源 [37][38] 问题: 客户是否更需要面对面活动以及公司返回实体办公室的情况 - 公司抓住与客户面对面交流的机会，但2022年虚拟和面对面交流的比例相对稳定；秋季会议增多，部分差旅费用增加与参加会议有关；9月公司三年来首次召集副总裁举行全公司会议，参会人数创历史新高，面对面交流效果好，但也导致SG&A水平略有上升，公司目标是将SG&A水平稳定在15.5%左右 [40][41][42] 问题: 英国业务活动情况及与预期的对比 - 欧洲业务部门销售时长增加，尽管报告结果受北美业务影响较大，但该地区占公司业务20% - 25%且按固定汇率计算增长16%，对未来充满信心 [43][44]