财务数据和关键指标变化 - 2025财年总收入增长9.3%，达到7.516亿美元，创下连续第八年年度收入记录 [5] - 2025财年非GAAP EBITDA为9，680万美元，非GAAP EBITDA利润率为12.9% [13] - 2025财年调整后经营活动净现金流增长17%，达到1.084亿美元，将非GAAP EBITDA转化为调整后经营活动净现金流的转化率达到112% [21] - 2025年第四季度收入同比增长11.6%，创下公司历史上最佳季度收入 [6] - 2025年第四季度，每周平均项目线索流和新项目立项分别同比增长9.3%和7.7% [6] - 2025年第四季度末应收账款周转天数（DSO）为108天，较第三季度末的115天有所改善 [28] - 2026财年收入指引（按固定汇率计算）为7.85亿至8.05亿美元，非GAAP EBITDA利润率指引为12.0%至13.0% [16] - 预计汇率影响将使2026财年报告收入减少约500万美元，并使报告EBITDA减少不到100万美元 [16] - 2026财年非现金可免除贷款摊销预计将增加约1500万美元，同比增长超过30% [17] - 2025年第四季度非GAAP销售、一般及行政费用（扣除1.0%支付给非员工专家的佣金）占收入的16.1%，去年同期为15.9% [25] - 2025年第四季度非GAAP有效税率为28.8%，去年同期为30.9% [26] - 2025财年非GAAP有效税率为28.4%，上一财年为29.2% [27] - 2026财年有效税率预计在31%-32%区间 [27] - 2025年第四季度末现金及现金等价物为1，820万美元，信贷额度可用额度为1.622亿美元，总流动性为1.804亿美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025财年，法律与监管服务收入同比增长10.3%，管理咨询服务收入同比增长6.4% [5] - 2025财年，7个业务领域的收入实现增长，其中反垄断与竞争经济学、能源和知识产权三个领域实现两位数收入增长 [5] - 2025年第四季度，6个业务领域的收入实现增长，其中反垄断与竞争经济学、能源、法证服务以及劳工与雇佣四个领域实现两位数收入增长 [7] - 2025年第四季度，法律与监管服务收入同比增长14.3% [8] - 2025年第四季度，反垄断与竞争经济学和法证服务业务收入均同比增长超过20%，创下季度和年度收入新纪录 [8] - 2025年第四季度，劳工与雇佣以及风险、调查与分析业务收入实现同比增长 [8] - 2025年第四季度，能源业务收入同比增长超过20% [11] - 2025年第四季度，反垄断与竞争经济学业务处理了多个行业和地区的并购交易，2025年全球并购交易总额达4.6万亿美元，同比增长49% [8] - 法证服务业务在第四季度处理了数百起勒索软件、电汇欺诈、员工不当行为、商业秘密及各类诉讼事务 [9] - 劳工与雇佣业务在第四季度继续协助客户处理雇佣相关诉讼的各个阶段 [10] - 风险、调查与分析业务在第四季度处理了多个司法管辖区的大型调查和损害赔偿案件 [11] - 生命科学战略业务继续覆盖产品生命周期，第四季度项目涉及肝病领域的不同阶段 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025财年，北美业务收入同比增长7.3%，国际业务收入同比增长19.5% [5] - 欧洲竞争业务表现出强劲的市场实力 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为人工智能是提高生产力和收入增长的催化剂，而非威胁 [17] - 公司已任命人工智能副总裁，旨在超越广泛实验阶段，转向有纪律的赋能，协调全公司人工智能部署 [15] - 公司对人工智能的采用采取有纪律、以治理为中心的方法，通过受控试点、严格的质量控制流程、可重复性标准和严格的数据安全防护措施进行整合 [20] - 公司长期业务驱动力是复杂性、监管、诉讼和高风险经济决策，这些因素预计不会消失，甚至可能加剧 [20] - 公司相信人工智能将强化像其这样拥有深厚专业知识、强大治理和既定信誉的公司的地位 [20] - 2025财年，公司在咨询业务方面晋升了8名同事为副总裁，并新聘用了19名副总裁 [15] - 公司从内部管理人才库中提拔了多名高管，并外部招聘了首席营销官和人工智能副总裁以加强领导团队 [15] - 2025年第四季度，公司为人才投资净现金支出1，760万美元；全年为获取和保留高级创收人才支出8，790万美元 [22] - 2025年第四季度资本支出为110万美元，全年为390万美元；预计2026财年资本支出在400万至500万美元之间 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在市场动荡和外部干扰时期实现了业绩增长 [13] - 管理层对2026财年前景持乐观态度，并提供了积极的收入增长和利润率指引 [16][34] - 近期市场波动和股市对人工智能潜在影响的担忧掩盖了公司强劲的经营表现 [17] - 管理层认为公司股价被显著低估，并对当前股价表示不满 [59] - 公司预计2026年费率将实现低个位数增长，可能略高于2025年的3% [41][42] - 公司预计2026年人员数量增长将加快，2025年相对平稳的人员数量增长不应被视为新常态 [35] 其他重要信息 - 2025财年全年利用率为77% [6] - 截至财年末，顾问总人数为959人，较2024财年末的946人增长1.4% [25] - 2025年第四季度，公司偿还了6，100万美元的循环信贷额度净借款，使年末余额降至3，400万美元；此后已全部偿还，余额为零 [22] - 2025年第四季度向股东支付股息370万美元；2025年全年通过股票回购和季度股息向股东回报总额为6，100万美元，占当年调整后经营活动净现金流的56% [23] - 自2021财年初以来，公司已向股东回报总额2.393亿美元，占同期累计调整后经营活动净现金流的54% [24] - 公司董事会授权将现有股票回购计划扩大5，500万美元，使可用回购额度增至6，590万美元 [24] - 2026财年将恢复为典型的52周财年，而2025财年包含额外一周，为53周财年 [17] - 能源业务开发了人工智能驱动的资源充足性模型CRA AdequacyX，用于模拟未来电网状况 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026财年收入指引的考量因素，特别是考虑到人员数量和利用率处于历史较高水平 [33] - 管理层对2025财年业绩和2026财年前景非常乐观，收入指引反映了这一点 [34] - 公司持续优化业务组合，有时会加倍投资，有时会缩减某些领域的投资，这会影响总体人员数量，但增长型业务的人员增长与收入扩张是匹配的 [34] - 从中长期看，人员数量增长应与收入增长大致相符，2025年人员数量平稳增长不应被视为新常态，预计未来人员数量增长将加快 [35] 问题: 第四季度诉讼活动强度及对2026年的影响 [36] - 反垄断与竞争经济学以及法证服务业务在第四季度的表现非常出色，增长率惊人 [37] - 反垄断与竞争经济学业务作为公司最大业务，实现20%同比增长令人惊叹，管理层未看到近期放缓迹象，因此给出了积极的2026年指引 [38] - 欧洲竞争业务增长强劲，法证服务业务也处于良好的增长轨道，在第四季度创下最佳季度纪录 [39] - 能源业务正利用当前公用事业能源行业的独特时机获取市场份额 [39] 问题: 定价动态及是否遇到有意义的阻力 [40] - 定价与公司为客户创造价值的能力密切相关，2025年费率涨幅大约在3%左右，且得到维持 [41] - 收入回收率保持在0.97-0.98美元，公司不进行大幅折扣 [41] - 预计2026年费率将实现低个位数增长，可能略高于3%，预计在第二季度能更好地判断其持续性，但目前所有迹象都表明情况良好 [42] 问题: 人工智能是否可能成为长期利润率扩张的推动力 [48] - 管理层更倾向于将人工智能视为收入增长的机会，有助于更快地转向更高附加值的服务 [49] - 任命人工智能负责人主要是为了协调组织内部实验，并确保客户数据的保密性，同时相信协调将加速这些计划的推进 [49] 问题: 法证服务业务在第四季度表现突出的原因及可持续性 [50] - 第四季度线索流增长强劲，新项目机会的流入与收入增长一样强劲，这对2026年是个好兆头 [51] - 公司各业务一直有大型项目进出，但得益于充足的积压项目，任何业务的暂时疲软都能迅速被新收入机会填补 [51] - 法证服务业务的线索流相当强劲，管理层对2026年持乐观态度，虽然持续实现20%季度增长要求很高，但该团队前景良好 [52] 问题: 2026年可免除贷款摊销预期增加是否主要由于2025年大量招聘人才，而非单个顾问成本上升 [53] - 获取增量收入的收购成本与以往季度和年份相比保持相对稳定或一致，并未出现“收购价格”上涨 [54] - 2025年引入了大量优秀新人才，同时由于市场动荡，也支出了保留部分人才的费用，保留创收资源并非新做法 [54] - 2025年的支出可能有些集中，但与中期三到五年预测一致，这导致了2026年可免除贷款摊销的增加 [55] - 管理层强调，考虑到非现金费用后，公司的盈利能力并未下降，而是继续以扩大的利润率实现可观的收入增长 [56][57] 问题: 鉴于股票回购授权增加及近期股价波动，公司是否会继续积极进行股票回购 [58] - 股票回购往往在上半年更为集中，因为公司预期业绩强劲且股价会因此得到奖励 [59] - 管理层认为当前股价被显著低估，对此并不满意，预计在接下来的季度里，公司将成为其股票的积极回购者 [59][60] 问题: 2026年初至今的并购环境及相关反垄断业务是否保持或加速了2025年的强劲势头 [65] - 2025年业务进展中确实存在加速迹象，但公司季度业绩的一致性使得难以精确判断 [65] - 竞争业务在第四季度20%的同比增长表明该季度业务非常强劲，目前未见放缓迹象，他们正在处理2025年获得的项目，且年初至今的线索流也相当强劲 [66] 问题: 人工智能将工作重心转向更高附加值领域，这对项目经济性的具体影响（如相同工时更高费率或更好利用率） [67] - 公司不预期人员杠杆率（非副总裁与副总裁的比例）会恶化或下降，在法律监管领域，杠杆率大约在4:1或5:1，因此可替代的基础较小 [68] - 公司使用这些工具已有一两年，迄今为止尚未看到初级员工利用率下降，这些员工在高级专家指导下处理复杂问题和大型数据集是必要的 [69] - 目前没有证据表明会产生负面影响，管理层对2026年也不担心 [70]

CRA International (NasdaqGS:CRAI) Q4 2025 Earnings call February 26, 2026 10:00 AM ET Speaker5Good day, everyone, welcome to the Charles River Associates' fourth quarter 2025 conference call. Please note that today's call is being recorded. The company's earnings release and prepared remarks from CRA's Chief Financial Officer are posted on the investor relations section of CRA's website at crai.com. With us today are CRA's President and Chief Executive Officer, Paul Maleh, Chief Financial Officer, Eric Nier ...

An Overview of Charles River Associates Q4 FY2025 This presentation is subject to and should be read in conjunction with the disclaimers and other statements contained under the heading "Safe Harbor Disclaimer." 1 Safe Harbor Disclaimer Statements included in this presentation which are not historical in nature, including those concerning the company's future business, operating and financial condition, are forward-looking statements as defined in the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Forwar ...

公司业绩表现 - 公司公布截至2026年1月3日的第四季度及整个财年财务业绩 [1] - 公司连续第八年创下年度营收新纪录 [1] - 强劲的营收增长推动了创纪录的盈利能力 包括净利润 摊薄后每股收益和息税折旧摊销前利润 [1]

股价表现与交易动态 - CRA国际公司股价在最近一个交易日上涨5.9% 收于188.94美元 此上涨伴随着显著放量 交易股数高于通常水平[1] - 此次上涨的背景是 过去四周该股累计下跌11.1%[1] - 同行业的Stantec公司在上一交易日下跌1.9% 收于99.08美元 但过去一个月内其股价回报率为7.1%[3] 市场环境与驱动因素 - 股价上涨得益于有利的市场背景 投资者情绪改善 资金轮动至高质素的咨询类公司[1] - 实证研究表明 盈利预测修正的趋势与股价短期走势高度相关 而CRA国际公司过去30天的共识每股收益预期维持不变[2][3] - 在缺乏盈利预测修正趋势的情况下 股价通常难以持续走高[3] 公司财务预期 - CRA国际公司即将公布的季度报告 预期每股收益为2.05美元 同比增长1%[2] - 预期季度营收为1.9002亿美元 同比增长7.7%[2] - Stantec公司即将公布的报告 共识每股收益预期在过去一个月上调0.7% 至0.87美元 这较去年同期增长10.1%[4] 行业与同业比较 - CRA国际公司属于Zacks咨询服务行业 其股票当前Zacks评级为3[3] - 同业公司Stantec当前的Zacks评级为2[4]

公司业绩表现 - 2025年第三季度每股收益为2.06美元，超出市场一致预期14%，较去年同期增长16.4% [3] - 2025年第三季度总营收为1.859亿美元，超出市场一致预期3.8%，但较去年同期下降10.8% [3] - 公司预计2025年总收入将增长8.1% [4] 增长驱动因素 - 对专业咨询服务需求的激增，以及技术进步、监管复杂性和市场动态变化，推动了对公司咨询和研究服务的强劲需求 [1][4] - 公司吸引顶尖人才的能力，以及对创新和以客户为中心的解决方案的关注，通过提供高质量咨询服务创造收入 [5] - 由高素质专业人士组成的全球人才库，增强了公司解决复杂问题的能力，使其成为跨国客户的首选 [5] - 公司致力于客户保留和加强客户关系，提升了其作为可靠合作伙伴的声誉 [6] - 通过精简内部运营以提升效率，确保为北美和欧洲的客户提供持续价值 [6] 股东回报 - 公司在2024年、2023年和2022年分别支付了1230万美元、1080万美元和960万美元的股息 [7] - 同期，公司分别回购了价值3330万美元、3140万美元和2760万美元的股票 [7] 面临的挑战 - 在劳动密集型且严重依赖外国人才的行业中，高昂的人才成本对公司造成压力 [2][8] - 先进自动化和人工智能技术服务的日益普及，降低了客户对咨询服务公司的依赖 [8] - 公司面临来自麦肯锡公司、波士顿咨询集团等全球公司的激烈竞争，这影响了其盈利能力和在保持成本效益的同时进行创新的能力 [2][8] - 截至2025年第三季度末，公司的流动比率（衡量流动性的指标）为0.9，低于行业平均水平的1.19，表明公司未来可能难以履行短期义务并保持充足的流动性 [9] 行业动态与同行表现 - 咨询行业正经历强劲需求，主要由对专业咨询服务的需求驱动 [4] - 同行FTI咨询公司2025年第三季度每股收益为2.60美元，超出市场一致预期34.7%，较去年同期增长40.5%，营收为9.562亿美元，超出预期1.4%，但同比下降3.3% [11] - 同行Gartner公司2025年第三季度每股收益为2.76美元，超出市场一致预期14.5%，较去年同期增长10.4%，营收为15亿美元，略超预期，同比增长2.7% [12]

核心观点 - 文章旨在比较Hackett Group与CRA International两只咨询服务业股票对价值投资者的吸引力 基于Zacks评级和价值风格评分体系的分析 认为Hackett Group是目前更优的价值选择 [1][7] 公司评级与投资框架 - 寻找优质价值股的最佳方式是将强劲的Zacks评级与价值风格评分中的高等级相结合 [2] - Zacks评级策略针对盈利预测修正趋势向好的公司 而风格评分则根据特定特征对公司进行分级 [2] - 目前Hackett Group和CRA International均拥有Zacks Rank 2评级 表明两家公司的盈利前景均处于改善中 [3] 估值指标分析 - 价值投资者通过分析一系列传统数据和指标来判断公司当前股价是否被低估 关键指标包括市盈率、市销率、盈利率和每股现金流等 [4] - Hackett Group的远期市盈率为11.97 CRA International的远期市盈率为25.31 [5] - Hackett Group的市盈增长比率为1.09 CRA International的市盈增长比率为1.58 [5] - Hackett Group的市净率为5.57 CRA International的市净率为7.27 [6] - 上述估值指标是Hackett Group获得价值评分B级而CRA International获得C级的部分原因 [6] 投资结论 - 尽管两家公司盈利前景均表现坚实 但基于估值数据对比 Hackett Group被认为是当前更优越的价值投资选择 [7]

公司核心交易事件 - CRA国际公司总裁兼首席执行官Paul Maleh于2025年12月3日通过公开市场出售了7,500股公司股票 [3] - 此次交易价值约为140万美元 基于每股182.97美元的加权平均价格 [4] - 交易是根据Rule 10b5-1交易计划执行的 属于预先安排好的交易 不应被解读为对公司股票或公司方向的信心指标 [6] 交易细节与影响 - 此次出售涉及直接持有的普通股 不涉及任何衍生品、间接持股或行政性股份变动 [1] - 此次交易占Maleh直接持股的6.05% 使其持股数降至116,545股 占公司流通股的1.78% [2] - 自2024年4月以来 Maleh的持股量已下降约38.35% 此次7,500股的出售规模与其近期公开市场出售的中位数规模一致 [2][3] 公司业务与近期表现 - CRA国际公司提供经济、金融和管理咨询服务 包括研究、专家证词、诉讼支持和管理咨询 服务领域涵盖金融、能源、医疗保健和技术等多个行业 [1] - 公司拥有947名专业人员 其战略强调在经济和金融咨询领域提供高价值的顾问工作、专家证词和复杂的诉讼支持 [5] - 公司于2025年10月3日公布了最新财务业绩 表现强劲 盈利和收入均超过分析师预期 [7] - 公司股价自12月初以来大幅上涨 于2026年1月6日创下历史新高 全年涨幅超过18% [7] 市场观点与未来事件 - Barrington Research的分析师Kevin Steinke给予CRA国际股票“买入”评级 目标价为245美元 意味着较当前价格有超过14%的潜在上涨空间 [8] - 公司将于2026年1月管理FirstEnergy Corp三家俄亥俄子公司的拍卖流程 [7]

股价表现与财务展望 - 过去一个月，Charles River (CRAI) 股价上涨7%，远超行业0.7%的增长率 [1][8] - 公司2025年第四季度收益预计同比增长1% [1] - 2025年和2026年收益预计分别增长8.2%和7.3% [1] - 2025年和2026年收入预计分别增长8.3%和3% [1] 核心增长驱动力 - 公司收入增长主要由咨询和研究服务驱动 [2] - 市场对专业顾问服务的需求上升，推动了其业务，客户通过聘用高学历的经济学家、商业专业人士和工程师来应对复杂的全球市场 [2] - 高质量咨询是成功的基石，公司通过与合作顶尖学术机构的独立专家来增强能力，以满足复杂的客户需求 [3] 业务表现与客户案例 - 第三季度，公司为UnitedHealth Group就美国司法部的审查提供了顾问服务 [2] - 近期，公司为微软就其协作平台的调查提供了经济分析和支持，并协助了一家涉及化学品和农产品行业涉嫌违约和反竞争行为的客户 [3] - 第三季度，其能源领域专业人士通过制定综合资源计划，支持了一家加州电力公用事业公司平衡可靠性、脱碳和可负担性目标 [3] 战略与市场布局 - 公司专注于通过加强各业务线的客户关系来巩固客户留存，并在北美和欧洲均有业务布局，以服务多元化客户群并支持长期增长 [4] - 公司吸引顶尖人才的能力，加上其对创新和以客户为中心的解决方案的关注，使其能够满足全球需求 [2] 股东回报 - 公司通过股息和股票回购持续为股东创造价值 [5] - 2022年、2023年和2024年，分别支付股息960万美元、1080万美元和1230万美元 [5] - 同期，分别回购了价值2760万美元、3140万美元和3330万美元的股票 [5] 财务风险指标 - 2025年第三季度，公司的流动比率为0.9，低于行业平均水平的1.19 [6] - 流动比率低于1通常表明公司可能没有足够能力履行其短期义务 [6][8]

公司概况 * 公司为Charles River Associates (CRAI)，是一家国际咨询公司，成立于1965年，2025年是其成立60周年及上市超过27周年[2] * 公司由哈佛和麻省理工学院的教授创立，旨在将经济学定量方法应用于商业世界[4] * 公司业务分为两大主线：法律与监管咨询（约占营收80%）和管理咨询（约占营收20%）[4] * 公司国际业务覆盖10个国家，拥有超过20个办公室，营收地域分布约为80%北美和20%国际[5] 核心业务与客户 * 反垄断与竞争经济学业务是公司最大业务，约占公司总营收的40%-45%[8] * 公司深度参与几乎所有主要并购案及美国国内外的反垄断调查[8][9] * 过去两年内，公司为《财富》100强公司中的85家提供服务[9] * 过去两年内，公司与《美国律师》100强律所中的98家有过合作[10] * 公司管理咨询业务包含生命科学、能源、拍卖与竞标、海事等业务线，合计占公司营收的20%[8] 财务表现与增长 * 过去五年，公司营收增长超过50%，每股收益(EPS)增长142%[11] * 盈利指标（如EPS、净收入、EBITDA）的增速持续高于营收增速，表明利润率在扩张[11] * 2025年有望成为公司连续第八年创下业绩纪录[13] * 公司通过股票回购和股息向股东返还了大量资本，过去五年总计近2亿美元[12] * 过去五年平均股票回购价格为88美元，而当前股价超过190美元[12] * 公司增长约三分之二来自有机扩张，其余来自人才引进带来的无机增长[17] 人才战略与运营 * 公司约四分之三的高级同事拥有高等学位，超过40%拥有博士学位[5] * 公司员工来自70多个国家和六大洲，能说超过35种语言[6] * 过去五年，顶级创收员工的自愿离职率总计低于10%（非年化），意味着每年流失的关键人才少于一人[6][7] * 公司使用“可免除贷款”的非现金摊销作为获取和保留人才的主要手段，这是一项现金支出，但不体现在GAAP利润表中[14] * 过去五年，公司为获取人才部署了约1.85亿美元资本，并带来了约2.3亿美元的相关营收[16][17] 资本配置与股东回报 * 公司无债务，所有增长均由内部运营产生的现金驱动[16] * 资本用途主要分为三部分：人才投资、股东资本返还、资本支出[16] * 过去五年，公司流通股数量减少了超过30%，净减少超过13%[18] * 公司自2016年开始派发股息，至今已增长四倍，并在2025年第三季度财报电话会议后提高至每股0.57美元[18] 近期动态与前景 * 2025年第三季度，公司有7个（共11个）业务部门实现同比增长，其中5个实现两位数营收增长[20] * 知识产权业务因AI等领域使产权问题复杂化而呈现良好增长轨迹[21] * 能源业务也受到AI推动，因科技公司和公用事业公司需要咨询数据中心选址和电力合同谈判[21] * 并购活动正在升温，且交易规模大、结构复杂，公司深度参与其中[23] * 2025年，公司已迎来超过20位新任副总裁[23] * 2025年第三季度，诉讼案件立案数量达到过去几年中最强劲的水平，且范围广泛，不限于反垄断或知识产权领域[25][26]